ทุกสัปดาห์ มีใครสักคนเดินเข้าไปในศูนย์จำหน่าย Rolex ที่ได้รับอนุญาต ขอ Submariner และได้ยินว่ามีรายชื่อรอคิว พวกเขานิ่มนวล ลงนามของตนเอง และไม่เคยได้ยินข่าวอีก ในขณะเดียวกัน ชายคนนั้นที่ซื้อ Datejust เมื่อหกเดือนที่แล้วเพิ่งได้รับสายเสนอ GMT-Master II นี่ไม่ใช่คิว มันคือระบบ — และระบบนี้มีกฎที่ไม่มีใครเขียนไว้บนผนัง
การจัดสรรของ Rolex เป็นกระบวนการที่ถูกเข้าใจผิดมากที่สุดในโลกนาฬิกา ฟอรัมต่างๆ เต็มไปด้วยคำแนะนำที่ขัดแย้งกัน ครึ่งหนึ่งล้าสมัย อีกครึ่งหนึ่งมาจากคนที่ไม่เคยผ่านมาจริงๆ นี่คือสิ่งที่ใช้ได้จริง สิ่งที่ใช้ไม่ได้ และคุณควรคาดหวังให้รอนานแค่ไหน
วิธีการจัดสรร Rolex ที่ใช้ได้จริง
Rolex ควบคุมอุปทานที่ระดับการผลิต พวกเขาตัดสินใจว่าแต่ละศูนย์จำหน่าย (AD) จะได้รับ Submariner, GMT-Master II, Daytona และ Sky-Dweller จำนวนเท่าใดต่อไตรมาส AD ไม่สามารถสั่งซื้อเพิ่มได้ พวกเขาได้รับสิ่งที่ Rolex ส่งมา และพวกเขาตัดสินใจว่าใครจะได้นาฬิกาแต่ละชิ้น การตัดสินใจนั้นขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของผู้ค้าอย่างสมบูรณ์
นี่ไม่ใช่รายชื่อรอคิวตามลำดับเข้าก่อนออกก่อน ไม่มีรายชื่อเป็นทางการเลย — Rolex ห้ามรายชื่อรอเป็นทางการ แม้ว่า AD ส่วนใหญ่รักษารายชื่อดอกเบี้ยไว้ผู้ช่วยขาย (SA) ที่คุณทำงานด้วยคือผู้สนับสนุนของคุณภายในศูนย์จำหน่าย เมื่อมี มาถึง SA ที่มีเหตุผลที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของพวกเขาจะได้การจัดสรร สถานะภายในของ SA ของคุณมีความสำคัญเกือบเท่ากับความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา
ลำดับชั้นของความต้องการนั้นคร่าวๆ ดังนี้: Daytona (เซรามิก, เหล็ก) อยู่ด้านบน ตามด้วย GMT-Master II (Pepsi, Batman, Sprite) จากนั้น Submariner Date จากนั้น Sky-Dweller เหล็ก ทุกอย่างอื่น — Datejust, Oyster Perpetual, Air-King, Explorer — มีให้ที่ AD ส่วนใหญ่พร้อมการรอ ขั้นต่ำ บางครั้งวันเดียวกัน
สิ่งที่ทำให้คุณได้รับสาย
กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพียงอย่างเดียวคือการซื้อนาฬิกาที่พวกเขามีในสต็อก ไม่ใช่เป็นสินบน ไม่ใช่เป็นธุรกรรม — เป็นการซื้อที่แท้จริงที่คุณจะสวมใส่ Datejust 41 ที่ $10,250, Explorer ที่ $8,550 หรือ Air-King ที่ $8,550 สร้างประวัติการซื้อ คุณกลายเป็นลูกค้า ไม่ใช่ชื่อในรายชื่อ AD เห็นรายได้จากคุณ และ SA ของคุณมีบางสิ่งที่สามารถชี้ไปได้เมื่อขอการจัดสรรครั้งต่อไปของคุณ
หลังจากการซื้อเบื้องต้นนั้น เกมคือความสม่ำเสมอและความอดทน แวะมา ทุกสี่ถึงหกสัปดาห์ อย่าซื้อสิ่งใด — แค่แวะมา พูดสวัสดี ถามว่ามีอะไรใหม่ นำนาฬิกาของคุณมาดูหากคุณขูดข่วนสายนาฬิกา เป็นบุคคล ไม่ใช่ธุรกรรม SA จำลูกค้าที่ปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนมนุษย์ ไม่ใช่เครื่องจำหน่ายอัตโนมัติ
บอก SA ของคุณว่าคุณต้องการอะไรพอดี แต่มีความยืดหยุ่นเรื่องรายละเอียด "ฉันอยากได้ Submariner Date — หน้าปัดสีดำเป็นสิ่งที่ต้องการ แต่ฉันจะยินดีกับสีเขียว" เป็นตำแหน่งที่ดีกว่า "หน้าปัดสีดำเท่านั้น โทรหาฉันเมื่อคุณมีมัน"
ความยืดหยุ่นในการกำหนดค่าช่วยเพิ่มโอกาสของคุณอย่างมาก หน้าปัดสีดำถูกขอมากที่สุด สีเขียวนั้นต่ำกว่าเล็กน้อย หากคุณเปิดกว้างสำหรับทั้งสอง SA ของคุณมีสองครั้งมากมายในการนำนาฬิกาไปยังข้อมือของคุณ เช่นเดียวกันกับ — Pepsi (แดง/น้ำเงิน) มีเวลารอนานที่สุด ขณะที่ Sprite สีดำและสีเขียวบน Jubilee เคลื่อนที่เร็วกว่าในตลาดส่วนใหญ่
จุดที่ดีที่สุดของประวัติการซื้อ
คุณไม่ต้องการประวัติการซื้อ $50,000 สำหรับ Submariner ที่ AD ส่วนใหญ่ การซื้อก่อนหน้านี้หนึ่งครั้งในช่วง $7,000-$10,000 บวกกับการสร้างความสัมพันธ์หกเดือนก็เพียงพอ สำหรับ GMT-Master II การซื้อหนึ่งถึงสองครั้งและความอดทนหนึ่งปีเป็นปกติ Daytona อยู่ในระดับอื่น — AD ส่วนใหญ่ต้องการเห็นการซื้อตลอดชีวิต $25,000-$40,000 และความสัมพันธ์หลายปี แม้ว่านี่แตกต่างกันมากตามสถานที่
รายละเอียดสำคัญที่คนส่วนใหญ่พลาด: การซื้อจำเป็นต้องเป็นที่ AD เดียวกัน กับ SA เดียวกัน กระจาย $30,000 ระหว่างผู้ค้าสามคนที่แตกต่างกัน และคุณไม่มีประวัติที่มีความหมายที่ใดเลย รวมไว้ที่สถานที่เดียวและคุณเป็นลูกค้าที่มีค่า
สิ่งที่ไม่ใช้งาน — และสิ่งที่ทำให้คุณถูกจดบัญชีดำ
เดินเข้า AD อย่างเย็นชาและขอ Daytona เป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการถูกลืม SA จะสุภาพแบบ บันทึกข้อมูลของคุณและเก็บไว้ที่ไหนสักแห่งระหว่างถังรีไซเคิลและความเป็นอมตะ คุณบอกพวกเขาไม่มีอะไรเกี่ยวกับตัวคุณเองยกเว้นว่าคุณต้องการนาฬิกาที่หาได้ยากที่สุด และคุณไม่มีความสัมพันธ์กับร้าน
เช่นเดียวกับที่ไม่ช่วย: โทรหา AD ทั้งหมดในภูมิภาคของคุณและลงนามของคุณทุกที่ ตัวแทนจำหน่ายผู้มีอำนาจในตลาดเดียวกันสื่อสารกับแต่ละอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่เป็นเจ้าของโดยกลุ่มเดียวกัน หากผู้ช่วยขายสามคนจาก Watches of Switzerland ตั้งแต่สามตำแหน่ง เห็นชื่อของคุณ คุณดูเหมือนโปรแกรมพลิกไม่ใช่ผู้เก็บสะสม AD หนึ่ง SA หนึ่ง การมุ่งมั่นเต็มที่
อย่าพูดว่า "ฉันจะซื้ออะไรก็ได้เพื่อให้ได้รายชื่อสำหรับ Daytona" นี่บอก SA ว่าคุณไม่ต้องการสิ่งที่คุณซื้อจริงๆ — คุณปฏิบัติต่อสินค้าคงคลังของพวกเขาเหมือนด่านเก็บค่าผ่าน พวกเขาได้ยินมันเป็นพันครั้ง และมันไม่ใช้งาน ถ้าคุณซื้อ Datejust ซื้อเพราะคุณต้องการ Datejust หากคุณไม่ต้องการ Datejust อย่าหลอก
การเสนอเงินสดเพิ่มเติม ของขวัญ หรือสิ่งใดก็ตามที่เหมือนสินบนจะทำให้คุณถูกไล่ออกที่ AD ที่มีชื่อเสียง Rolex ตรวจสอบสิ่งนี้อย่างหนักแน่น และผู้ค้าเสี่ยงต่อการสูญเสียแฟรนไชส์ของพวกเขาสำหรับการติดต่อไม่เป็นทางการ อย่าให้ SA ของคุณอยู่ในตำแหน่งนั้น
การเลือก AD ที่ถูกต้อง
ไม่ใช่ตัวแทนจำหน่ายผู้มีอำนาจทั้งหมดที่ทำงานในแบบเดียวกัน กลุ่มหลายแบรนด์ขนาดใหญ่เช่น Watches of Switzerland (ซึ่งเป็นเจ้าของ Mayors ในสหรัฐอเมริกา) และ Bucherer (ปัจจุบันเป็นเจ้าของโดย Rolex เอง) มีนโยบายการจัดสรรระดับบริษัท SA แต่ละคนอาจมีดุลยพินิจน้อยกว่าเกี่ยวกับว่าใครจะได้อะไร คณะกรรมการจัดสรรตัดสินใจตามเมตริก — ประวัติการซื้อ ความถี่ และบางครั้งระบบคะแนน
AD อิสระที่เล็กกว่า — เจ้าของครอบครัว ช่างประดับอัญมณีที่บังเอิญนำ Rolex — มักจะจัดสรรเป็นการส่วนตัวมากขึ้น เจ้าของรู้จักลูกค้าตามชื่อ การตัดสินใจทำโดยผู้คน ไม่ใช่สเปรดชีต หากคุณอยู่ในตลาดที่มีทั้งสองตัวเลือก AD อิสระมักจะเป็นเดิมพันที่ดีกว่าสำหรับผู้ซื้อ Rolex ครั้งแรกโดยไม่มีประวัติการใช้งานที่กว้างขวาง
ภูมิศาสตร์มีความสำคัญอย่างมาก ในแมนฮัตตัน ลอนดอน ดูไบ และฮ่องกง การรอ steel Submariner สามารถยืดยาวได้นาน 18 เดือน แม้จะมีประวัติการซื้อ ในเมืองรองวัฒน์ — คิด Kansas City, Birmingham หรือ Lyon — นาฬิกาเดียวกันอาจเสนอในหกเดือน จากสามถึง หากคุณเต็มใจที่จะขับรถสองชั่วโมงไปยัง AD ที่ไม่ติดต่อ เวลาของคุณจะถูกบีบให้สั้นลง
เวลาและความคาดหวังที่สมจริง
AD ได้รับการจัดส่งจาก Rolex ตลอดทั้งปี แต่หน้าต่างบางส่วนจะทำงานมากขึ้น สิ้นไตรมาส 4 (พฤศจิกายน-ธันวาคม) มักจะเห็นการจัดสรรที่เพิ่มขึ้นเนื่องจาก Rolex ผลักดันเป้าหมายการผลิตประจำปี มกราคมอาจช้า การเปิดตัวรุ่นใหม่ที่ Watches and Wonders (โดยทั่วไปเมษายน) สร้างการเรียงลำดับใหม่ — เมื่อ GMT รุ่นใหม่ลดราคา สินค้าคงคลังที่มีอยู่ของการอ้างอิงที่ออกไปบางครั้งจะถูกปล่อยออกเพื่อล้างท่อ
นี่คือเวลาสมจริงสำหรับคนที่ซื้อนาฬิกาหนึ่งเรือนในราคาปลีกและรักษาความสัมพันธ์ที่สม่ำเสมอกับ SA ของพวกเขา:
- Datejust 36 หรือ 41: ใช้ได้ที่ AD ส่วนใหญ่ ไม่รอ
- Explorer หรือ Explorer II: มีให้รอเล็กน้อย วันถึง 3 เดือน
- Submariner Date (สีดำ): 3-12 เดือน
- GMT-Master II (การกำหนดค่าใด ๆ): 6-18 เดือน
- Daytona (เหล็ก เซรามิก): 12-36 เดือน มักจะนานกว่า
- Daytona (โลหะมีค่าหรือ Rainbow): ปี หรือไม่เลย ไม่สมจริงสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่
ช่วงเวลานี้สันนิษฐานว่าตลาดขนาดกลางในสหรัฐอเมริกาหรือยุโรป ในเมืองที่มีความต้องการสูง เพิ่มร้อยละ 50-100 ให้กับการประมาณการแต่ละครั้ง ในตลาดที่เล็กกว่า โกนออกหนึ่งในสาม
เมื่อตลาดสีเทาทำให้เหมาะสมมากขึ้น
มีการคำนวณที่ผู้แสวงหาการจัดสรรส่วนใหญ่ไม่เคยทำ หาก Submariner Date ขายปลีก $10,250 และการค้าในตลาดรองอยู่ที่ $13,500 พรีเมี่ยมตลาดสีเทาคือ $3,250 หากการได้หนึ่งในราคาปลีกต้องซื้อ Air-King ที่ $8,550 ที่คุณไม่ต้องการจริงๆ และรอเก้าเดือน คุณต้องถามตัวเอง: Air-King จะนั่งในลิ้นชักหรือไม่? คุณจะขายมันขาดทุนหรือไม่?
หากพรีเมี่ยมตลาดสีเทาน้อยกว่าต้นทุนของการซื้อ "ประตูเข้า" ที่ไม่ต้องการบวกกับมูลค่าเวลาของเงินของคุณ เพียงซื้อสีเทา เวลาของคุณมีราคา แม้ว่าคุณยังไม่ได้คำนวณ
คณิตศาสตร์นี้เปลี่ยนแปลงกับ Daytona พรีเมี่ยมรองวัฒน์มี $15,000-$20,000 เกินปลีก ในการแพร่กระจายนั้น การเล่นเกม AD ทำให้ความรู้สึกทางการเงินหากคุณอดทน แต่สำหรับ Submariner หรือ GMT ที่พรีเมี่ยมได้บีบให้เป็น $2,000-$4,000 ในตลาดปัจจุบัน ตลาดสีเทาเป็นตัวเลือกที่ชอบธรรม — โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากผู้ค้าที่สร้างตั้งขึ้น เช่น Takuya, DavidSW หรือ Chronext ที่เสนอการรับประกันและการยืนยัน
บรรทัดด้านล่าง
การจัดสรร Rolex ไม่ใช่謎 มันเป็นธุรกิจความสัมพันธ์ที่แต่งตั้งเป็นปัญหาอุปทาน ซื้อสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ ที่ AD หนึ่ง สร้างความสัมพันธ์จริงกับ SA หนึ่ง อดทน กำหนดสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างชัดเจน และมีความยืดหยุ่นเรื่องรายละเอียด นั่นแหละ ไม่มีการจับมือลับ ไม่มีการใช้จ่าย $50,000 ในอัญมณีที่คุณไม่ต้องการ ไม่มีเกม
คนที่ได้การจัดสรรนาฬิกาเร็วที่สุดคือผู้ที่ไม่ปฏิบัติต่อกระบวนการเหมือนธุรกรรม พวกเขาคือผู้ที่ SA ต้องการโทรหาจริงๆ เมื่อ Submariner มาถึง — เพราะพวกเขารู้ว่าปฏิกิริยาจะสนใจที่แท้จริง ไม่ใช่การพลิกด่วนบน Chrono24 เป็นคนนั้น และนาฬิกาจะมา
กำลังมองหาแบรนด์แฟชั่น ร้านค้า และบริการ? เรียกดูไดเรกทอรีที่คัดสรรของเรา:
