วิธีการว่าจ้างนักออกแบบภายในที่จะไม่ทำให้เสียเงิน

คนส่วนใหญ่ที่จ้างออกแบบภายในเป็นครั้งแรกไม่รู้เลยว่าพวกเขากำลังจ่ายเงินให้อะไร อัตรารายชั่วโมงหรือค่าธรรมเนียมคงที่เป็นเพียงส่วนที่มองเห็นได้เท่านั้น ใต้นั้นมีความยุ่งเหยิงของมาร์กอัป ค่าจัดหา และค่าจัดซื้อที่อาจเงียบ ๆ เพิ่มงบประมาณของคุณเป็นสองเท่าหากคุณไม่ใส่ใจ

ข่าวดี: การทำงานกับออกแบบที่เหมาะสมนั้นคุ้มค่าจริง ๆ พวกเขาจะแก้ไขปัญหาเชิงพื้นที่ที่คุณไม่รู้ว่ามีอยู่ จัดหาวัสดุที่คุณไม่เคยหาเจออย่างอื่น และช่วยให้คุณไม่ต้องทำผิดพลาดที่แพง คำสำคัญคือ เหมาะสม นี่คือวิธีหาคนนั้นและจัดโครงสร้างการเพื่อให้ไม่มีใครสิ้นสุดด้วยความหงุดหงิด

ทำความเข้าใจกับรูปแบบการเรียกเก็บเงินสามแบบก่อนที่คุณจะพูดคุยกับใครก็ตาม

ออกแบบภายในไม่ได้เรียกเก็บเงินแบบเดียวกัน และความแตกต่างนั้นสำคัญมากกว่าที่คุณคิด รูปแบบการเรียกเก็บเงินจะกำหนดทุกข้อเสนอแนะที่พวกเขาทำขึ้น ดังนั้นคุณจึงต้องเข้าใจแรงจูงใจที่สร้างขึ้นในแต่ละรูปแบบ

ค่าธรรมเนียมคงที่เป็นรูปแบบที่โปร่งใสที่สุด คุณรู้ว่าบริการออกแบบมีราคาเท่าไหร่ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ผู้ออกแบบมีแรงจูงใจที่จะทำงานอย่างมีประสิทธิภาพเพราะชั่วโมงพิเศษจะทำให้กำไรลดลง ข้อเสีย: หากโครงการของคุณกลายเป็นซับซ้อนมากกว่าที่คาดไว้ ผู้ออกแบบอาจรีบงานเพื่อให้ทำกำไรได้ หรือจะมีใบสั่งการเปลี่ยนแปลงมาให้คุณ

การเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงทำงานได้ดีสำหรับโครงการขนาดเล็กหรือการปรึกษาแนะนำที่ขอบเขตยากต่อการกำหนดไว้ล่วงหน้า อย่างไรก็ตาม สำหรับบ้านทั้งหลัง มันจะสร้างพลวัตที่น่ารำคาญซึ่งอีเมลและการโทรศัพท์ทุกครั้งมีป้ายราคา ผู้ออกแบบบางคนเติมชั่วโมง ส่วนใหญ่แล้วไม่มี แต่คุณไม่มีวิธีตรวจสอบ

Cost-plus คือที่ที่สิ่งต่างๆ ได้น่าสนใจ — และเป็นที่ที่สูญเสียเงินมากที่สุด ภายใต้รูปแบบนี้ ผู้ออกแบบจะได้รับเงินมากขึ้นเมื่อคุณใช้จ่ายเงินมากขึ้นในเฟอร์นิเจอร์และวัสดุ โซฟา 3,000 ดอลลาร์ให้เงินหา 600-1,050 ดอลลาร์เป็นมาร์กอัป โซฟา 12,000 ดอลลาร์ให้เงินหา 2,400-4,200 ดอลลาร์ โครงสร้างแรงจูงใจนั้นชัดเจน ผู้ออกแบบ cost-plus จำนวนมากมีจริยธรรมอย่างสมบูรณ์เกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่รูปแบบนั้นเองสร้างความขัดแย้งของผลประโยชน์ที่คุณควรเปิดเผยอย่างเปิดเผย

แนวทางไฮบริด — ค่าออกแบบคงที่บวกมาร์กอัปจัดซื้อที่พอสมควร 15-20% — เป็นที่นิยมมากขึ้นและอาจเป็นการจัดการที่ยุติธรรมที่สุด ผู้ออกแบบได้รับค่าจ้างสำหรับงานสร้างสรรค์ของพวกเขาโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่คุณซื้อ และมาร์กอัปครอบคลุมแรงงานจริงของการสั่งซื้อ การติดตามการจัดส่ง การตรวจสอบการจัดส่ง และการจัดการการคืน

วิธีค้นหาผู้ออกแบบที่คุ้มค่าในการสัมภาษณ์

ข้ามฟีเจอร์นิตยสารเงาวานและพอร์ตโฟลิโอ Instagram เป็นตัวกรองหลักของคุณ ผลงานที่ตีพิมพ์ของผู้ออกแบบบอกคุณว่าพวกเขาทำอะไรได้ในประสิทธิภาพสูงสุดด้วยงบประมาณที่ไม่จำกัด และช่างภาพมืออาชีพ เกือบทั้งหมดไม่บอกอะไรเลยเกี่ยวกับการทำงานกับพวกเขา

จุดเริ่มต้นที่ดีกว่า: ขอสถาปนิกหรือผู้รับเหมาของคุณว่าพวกเขาสนุกสนานกับการทำงานร่วมกัน ผู้ออกแบบที่เล่นได้ดีกับนักสร้างมีแนวโน้มที่จะดำเนินโครงการที่ราบรื่นกว่า บทบาท AIA ท้องถิ่นและไดเรกทอรี ASID กรองสำหรับข้อมูลประจำตัว ซึ่งอย่างน้อยยืนยันความสามารถขั้นพื้นฐาน หากคุณถูกดึงดูดไปยังสุนทรียศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง ให้ค้นหาภาพสำหรับภายในที่คุณชื่นชม และติดตามกลับไปยังผู้ออกแบบ

สัมภาษณ์อย่างน้อยสามคนสมัคร ถามแต่ละคนคำถามแบบเดียวกัน เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบโดยตรง

คำถามที่เปิดเผยบางสิ่งจริง ๆ

• "อธิบายโครงสร้างการเรียกเก็บเงินของคุณให้ฉันฟัง รวมถึงการจัดซื้อ" หากพวกเขาไม่สามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนในสองนาที นั่นเป็นสัญญาณเตือน ความคลุมเครือเกี่ยวกับเงินตั้งแต่เริ่มต้นหมายถึงการเซอร์ไพรส์ในภายหลัง
• "โครงการครั้งล่าสุดของคุณที่เกินงบประมาณคืออะไร และเพราะเหตุใด" ผู้ออกแบบที่สุจริตทุกคนมีอยู่หนึ่งคน คุณต้องการให้คนที่สามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ผิดพลาดโดยไม่ตำหนิลูกค้า
• "คุณจัดการอย่างไรเมื่อลูกค้าหยิ่งข้อเสนอแนะของคุณ" คำตอบเปิดเผยว่าพวกเขาร่วมมือหรือเผด็จการ ทั้งสองประเภทมีอยู่ รู้ว่าคุณต้องการแบบไหน
• "ฉันสามารถเห็นโครงการที่คุณทำงานในงบประมาณที่เข้มงวดได้หรือไม่" พอร์ตโฟลิโอของพวกเขาอาจแสดงงานชั้นสูง คุณต้องการหลักฐานว่าพวกเขาสามารถเป็นทรัพยสินได้ ไม่ใช่แค่แพง
• "ระยะเวลานำของคุณโดยปกติจากแนวคิดไปจนถึงการติดตั้งคืออะไร" โครงการที่อยู่อาศัยโดยทั่วไปใช้เวลา 6-18 เดือน หากพวกเขาบอกว่า 3 เดือนสำหรับบ้านทั้งหลัง พวกเขาก็ไม่สมจริงหรือพึ่งชิ้นส่วนค้นหาปลีกขายที่มีอยู่เป็นหลัก

การจับคู่สุนทรียศาสตร์โดยไม่ถูกบังคับ

การบ่นทั่วไปมากที่สุดเกี่ยวกับออกแบบภายในไม่ใช่ต้นทุน — มันคือสิ้นสุดด้วยบ้านของคนอื่น ผู้ออกแบบที่เข้มแข็งมีความเห็นที่ชัดเจน นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังจ่ายเงิน แต่มีความแตกต่างระหว่างผู้ออกแบบที่ท้าทายรสชาติของคุณอย่างสร้างสรรค์และคนที่ละเลยมันทั้งหมด

ก่อนที่คุณจะพบกับใครก็ตาม ให้สร้างโฟลเดอร์อ้างอิง ไม่ใช่บอร์ด Pinterest ที่มี 200 พิน — นั่นคือสิ่งรบกวน เลือก 15-20 รูปที่ใช้เธรดที่ชัดเจน บางทีมันอาจเป็นมินิมอลลิสม์อบอุ่นด้วยวัสดุธรรมชาติ บางทีมันอาจเป็นชิ้นศตวรรษกลางผสมกับ ศิลปะร่วมสมัย ยิ่งอ้างอิงของคุณแคบเท่าไหร่ ผู้ออกแบบก็จะบอกได้เร็วเท่านั้นว่าพวกเขาเป็นตัวเลือกที่เหมาะสม

ให้ความสนใจว่าพวกเขาตอบสนองต่ออ้างอิงของคุณอย่างไร ผู้ออกแบบที่ดีจะพูดบางอย่างเช่น "ฉันเห็นว่าคุณถูกดึงดูดไปยังเส้นสะอาดและโทนไม้อบอุ่น — นี่คือวิธีที่ฉันจะตีความสำหรับพื้นที่ของคุณ" การจับคู่ที่ไม่ดีจะพูดว่า "นั่นดี แต่นี่คือสิ่งที่ฉันจะทำจริง ๆ"

การทดสอบเคมี

คุณจะใช้เวลาหลายเดือนในการตัดสินใจหลายร้อยรายการกับคนนี้ หากการปรึกษาแนะนำครั้งแรกรู้สึกตึงเครียด การแสดง หรือเหมือนพิตช์การขาย ให้คูณความรู้สึกนั้นด้วยสิบสองเดือน เชื่อใจสัญชาตญาณของคุณเกี่ยวกับความสัมพันธ์ส่วนบุคคล ทักษะทางเทคนิคมีความสำคัญ แต่ความสามารถในการสนทนาตรงไปตรงมาเกี่ยวกับรายการ $40,000 โดยไม่ให้ใครป้องกันตัวก็สำคัญเช่นกัน

การคุ้มครองงบประมาณของคุณโดยไม่มีการจัดการเล็กน้อย

กำหนดงบประมาณทั้งหมดที่มั่นคงตั้งแต่เริ่มต้นและขอให้ผู้ออกแบบจัดสรรตามประเภท: เฟอร์นิเจอร์ ไฟ วัสดุ ศิลปะ การปฏิบัติหน้าต่าง และค่าธรรมเนียมของพวกเขา สิ่งนี้บังคับให้มีความ จำเพาะมาก ผู้ออกแบบที่บอกว่า "เราจะคิดหาวิธีงบประมาณไปตามไป" นั้นไม่มีประสบการณ์หรือหลีกเลี่ยงความรับผิดชอบ

ขอการเสนอซื้อรายละเอียดก่อนที่มีการสั่งซื้อ เอกสารนี้ควรแสดงรายการทุกรายการพร้อมต้นทุนการค้า มาร์กอัปหรือค่าจัดหา และยอดรวม ตรวจสอบแบบทีละบรรทัด นี่ไม่ใช่การจัดการเล็กน้อย — มันคือการตรวจสอบสภาพคล่อง ผู้ออกแบบคนใดก็ตามที่ต้านทานความโปร่งใสของรายการต้องตัดสินใจทำงานกับพวกเขาอีกครั้ง

อีกสิ่งหนึ่ง: กำหนดเป็นลายลักษณ์อักษรว่าใครเป็นเจ้าของส่วนลดการค้า ผู้ออกแบบบางคนเข้าถึง 40-50% ส่วนลดปลีกผ่านบัญชีการค้า ภายใต้รูปแบบ cost-plus คุณกำลังจ่ายราคาการค้าบวกมาร์กอัปของพวกเขา ภายใต้รูปแบบค่าธรรมเนียมคงที่ คุณอาจเจรจาให้ซื้อในราคาการค้าผ่านบัญชีของพวกเขาและจ่ายค่าจัดหาแยกต่างหาก ความแตกต่างในงบประมาณการจัดหาเฟอร์นิเจอร์ $200,000 สามารถเป็น $30,000 หรือมากกว่า

เมื่อจะลาออก

ไม่ใช่ทุกความสัมพันธ์ผู้ออกแบบลูกค้าที่จะได้ผล นี่คือเหตุผลที่ชอบด้วยกฎหมายในการสิ้นสุดการมีส่วนร่วมในช่วงแรก และสัญญาของคุณควรรวมข้อกำหนดเพื่อทำเช่นนั้น

• ความไม่สามารถอย่างสม่ำเสมอที่จะนำเสนออพชั่นภายในงบประมาณที่ระบุไว้
• สั่งสินค้าโดยไม่มีการอนุมัติเป็นลายลักษณ์อักษรจากคุณ
• ความไม่เต็มใจที่จะให้การแบ่งต้นทุนรายละเอียด
• ตรวจสอบเส้นตายกับไม่มีการสื่อสาร — ความล่าช้าครั้งเดียวปกติ รูปแบบไม่ใช่
• การค้นพบการจ่ายเงินจากผู้จำหน่ายหรือโชว์รูมที่เปิดเผยต่อประชาชน

สัญญาที่ร่างไว้อย่างดีปกป้องทั้งสองฝ่าย ควรระบุรูปแบบการเรียกเก็บเงิน ตารางการชำระเงิน ขอบเขตงาน กระบวนการอนุมัติการซื้อ ความเป็นเจ้าของของแนวคิดการออกแบบ และเงื่อนไขการสิ้นสุด มีทนายความตรวจทานมัน นี่ไม่ใช่สถานที่ที่จะประหยัดเงิน

ความสัมพันธ์ผู้ออกแบบลูกค้า เมื่อได้ผล จะสร้างผลลัพธ์ที่ไม่มีฝ่ายไดดได้ลพยำเพียงอย่างเดียว ผู้ออกแบบนำการฝึกอบรม การเข้าถึงการค้า และสัญชาตญาณเชิงพื้นที่ คุณนำโครงเรื่อง งบประมาณ และประสบการณ์ของคุณเองในการใช้บ้านของคุณ เข้าใจว่ามันเป็นคู่ค้าที่สร้างขึ้นจากข้อกำหนดที่ชัดเจนและความเคารพซึ่งกันและกัน และคุณจะสิ้นสุดด้วยห้องที่รู้สึกเหมือนของคุณจริง ๆ — ไม่ใช่โชว์รูม ไม่ใช่การแพร่กระจายนิตยสาร แต่บ้านที่ทำงานในวิธีที่คุณต้องการ

กำลังมองหาแบรนด์หรูหรา ร้านค้า และบริการ? เรียกดูไดเรกทอรีคัดสรรของเรา: