拍卖行每年转手数十亿美元的腕表,然而大多数收藏家仍然把这个过程视为谜团。事实并非如此。无论你追逐的是停产的劳力士潜航者 16610、月球表时代的欧米茄超霸 145.022,还是百达翡丽 3940 万年历,拍卖会都可以让你获得那些在零售终端已不复存在的款式。诀窍是了解何时拍卖价格对你有利,何时从灰市经销商购买更明智。
这是我希望在第一次举牌前有人递给我的实用指南。
为什么首先要在拍卖会上购买
主要吸引力是库存。拍卖行推出了多年或数十年来未通过授权经销商供应的腕表。停产款式、带有原装盒子和证书的古董表款,以及稀有表盘变体都在日内瓦、纽约和香港的主要拍卖会上定期出现,时间表可预测。
对于不太受关注的款式,拍卖会实际上可能低于灰市价格。一只精钢百达翡丽卡拉特拉瓦或中古积家翻转表 可能以低于灰市经销商标价 15-20% 的价格成交,因为这类表款不会引发竞价战。灰市收取便利性和即时性的溢价。拍卖行收取访问权和竞争的费用。理解哪种动态适用于你的目标款式是你将做出的最重要的计算。
还有一种无形的吸引力:现场拍卖的能量。看着一只稀有迪通纳在伯格酒店的拥挤拍卖厅里超过估价,是一次真正难忘的经历,即使你不是出价者。
腕表拍卖的主要拍卖行
三家拍卖行主导着严肃的腕表市场。佳士得运营最强大的整体拍品目录,在日内瓦、纽约和香港举办主要拍卖会。他们在品牌和时代跨度上的深度无人能及。苏富比在复杂表款和百达翡丽领域具有特别优势,其最近的数字化推进使在线竞价比以往任何时候都更易于访问。飞利浦拍卖行通过其与 Bacs & Russo 的合作,已成为稀有和收藏级表款的领先拍卖行。当一只创纪录的腕表在拍卖会上成交时,通常是在飞利浦的锤子下。
在三大拍卖行之外,古董拍卖行开创了专门腕表拍卖的格式,在古董款式(特别是来自通用日内瓦和浪琴等品牌)方面仍保持相关性。邦瀚斯值得关注 2 万美元以下的拍品,这个价位竞争通常较轻,真正的交易更容易出现。
每家拍卖行在拍卖前几周发布目录。仔细研究它们。比较不同拍卖行对类似款式的估价。这种准备工作是必不可少的。
解读估价和理解保留价
每件拍品都带有低估价和高估价。低估价接近保留价,即委托人同意接受的最低价格。如果竞价未达到保留价,该拍品将流拍,业内称为"买入"。高估价代表拍卖行的乐观但合理的预期。
重要的是:热门款式经常远超高估价。一只状况良好的精钢百达翡丽鹦鹉螺 5711 可能估价为 10-15 万美元,但最终成交价可能高达 18 万美元。相反,冷门款式经常以低于低估价的价格成交或根本无人竞价。估价与最终成交价之间的差距是你的实时需求指标。追踪多次拍卖的结果,以便对目标表款的市场实际价格有所了解。
一只成交价 5 万美元的腕表不是花费你 5 万美元。考虑买家费用,预计支付约 6.3 万美元。在举牌前,务必计算你的总费用。
买家费用:你必须首先做的数学
每家拍卖行都对成交价之上收取买家费用。典型的结构是成交价的第一部分约 26%,在更高的阈值处逐级下降。具体的分层因拍卖行和拍卖会而异,因此请查看每份目录中印刷的销售条款。
关键的纪律是:首先决定你的全部预算,然后反推你的最高锤价。如果你愿意花费 6.5 万美元总价,你的锤价上限在 26% 费用率下大约是 5.15 万美元。记下这个数字。如果有必要,用胶带把它贴在你的牌子上。拍卖室里最昂贵的错误是在竞价的热情中忘记费用,最后多支付了 26%。
状况:照片不会告诉你的
与硬币不同,腕表没有标准化的分级系统。当目录说"极好状况"时,这是拍卖行的主观评估,而非行业认证等级。始终请求完整的状况报告,其中将详细说明划痕、维修历史和任何更换过的部件。
对于劳力士潜航者 和迪通纳等运动表,表壳抛光是最大的价值杀手。与相同参考号的未抛光表壳相比,抛光过的表壳可能会降低表款价值 10-30%。收藏家为锐利的表耳和原厂装饰支付高溢价。特别是在古董劳力士上,带有未抛光表壳和原装"热带"表盘(已老化为暖棕色或乳白色)的表款价格可能是抛光过的表壳配替换表盘表款的 3-5 倍。
其他值得调查的危险信号:重新发光或重新涂装表盘、非原装指针、替换表圈插件和售后表冠。这些中的任何一个都可能大幅降低价值。如果你花的是大钱,在竞价前可以考虑聘请独立制表师评审状况报告和照片。
出处和证书:溢价所在地
原装盒子和证书为大多数现代腕表增加 10-30% 的价值,随着收藏家越来越需要完整套装,溢价一直在增长。对于古董款式,由零售商签署的原装保修证书确实稀少,价格相应高昂。
保罗·纽曼本人拥有的劳力士"保罗·纽曼"迪通纳在 2017 年飞利浦拍卖行以 1780 万美元成交。这只表款 6239,仅凭自身价值可能值 20-40 万美元。名人出处创造了 40 倍的乘数。出处不是装饰。这是价值。
即使没有名人所有权,有据可查的出处也很重要。一只 1972 年从日内瓦零售商处购买、带有原始收据、伴随维修记录的腕表讲述了一个收藏家愿意购买的故事。在选择两个类似拍品时,文件记录更完整的那个几乎总是能实现更高的价格。
首次拍卖的竞价策略
对于你的首次购买,在拍卖厅或在线竞价。一旦你了解了拍卖的节奏,电话竞价效果很好,但对于初学者,能够看到拍卖厅并感受竞价节奏是有价值的。提前注册,了解竞价过程,并提前到达。
在拍品出现之前设定你的绝对最高出价。这是从你的总预算中减去买家费用后计算出的你的锤价上限。当竞价达到你的数字时,停止。不要再出一个价。不要说服自己再加 2000 美元没关系。这种理性化会导致你多支付 15%。
如果你输掉了这个拍品,关闭你的目录然后继续。佳士得、苏富比和飞利浦每年各举办两次主要腕表拍卖会。古董拍卖行和邦瀚斯全年还有更多拍卖。在三到六个月内,你目标款式的另一个表款将出现。耐心是拍卖购买中最有利可图的技能。
拍卖对灰市:决策框架
当你针对灰市溢价已趋于稳定的停产款式时,选择拍卖。拍卖行对每件拍品进行认证,这提供了你不总是能从独立经销商那里获得的保护层。当你看重出处文件,或当类似款式的近期成交价表明市场在软化时,拍卖也是明智的。
当你想要一只带有制造商保修的现产款式时,选择灰市。灰市在速度上也胜出——你可以明天就戴上这只表,而不是在拍卖行处理支付和运输的八周之后。如果拍卖估价已经反映了灰市溢价,你用更多不确定性支付相同的价格。在这种情况下,经销商路线更简单。
聪明的收藏家根据具体款式和市场条件使用两个渠道。不需要忠诚度。去价值所在的地方。
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