บ้านประมูลเคลื่อนย้ายนาฬิกาจำนวนหลายพันล้านดอลลาร์ทุกปี แต่ผู้สะสมส่วนใหญ่ยังคงถือว่ากระบวนการนี้เป็นเรื่องลึกลับ ไม่จำเป็นต้องเป็นแบบนั้น ไม่ว่าคุณจะแสวงหา Rolex Submariner 16610 ที่ยกเลิกการผลิต นาฬิกา Omega Speedmaster 145.022 ยุคจันทรคราส หรือ Patek Philippe 3940 ปฏิทินผันผวน บล็อกประมูลนำเสนอการเข้าถึงสิ่งอ้างอิงที่ไม่มีอยู่ในการค้าปลีกอีกต่อไป เคล็ดลับคือการรู้ว่าเมื่อไหร่ราคาประมูลจะเข้าข้างคุณ และเมื่อไหร่คุณควรซื้อจากผู้ค้าตลาดสีเทาแทน
นี่คือคำแนะนำเชิงปฏิบัติที่ฉันขอให้ใครสักคนมอบให้ฉันก่อนการยกพายพัฒนะครั้งแรกของฉัน
ทำไมต้องซื้อในประมูลตั้งแต่แรก
เสน่ห์หลักคือสินค้าคงคลัง บ้านประมูลนำเสนอนาฬิกาที่ไม่มีให้บริการผ่านตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการมาหลายปีหรือหลายทศวรรษ อ้างอิงที่ยกเลิก, ชิ้นส่วนวินเทจพร้อมกล่องและเอกสารต้นฉบับ, และตัวแปรสีหน้าหรือจอที่หายากไหลผ่านการขายหลักในเจนีวา นิวยอร์ก และฮ่องกงตามปฏิทินตามฤดูกาลที่คาดเดาได้
สำหรับอ้างอิงที่ไม่ได้โปรโมทมาก ประมูลสามารถใจดีตลาดสีเทาได้จริง Patek Calatrava เหล็กหรือ Jaeger-LeCoultre Reverso ยุคกลางวินเทจอาจค้อนที่ 15-20% ต่ำกว่าสิ่งที่ผู้ค้าสีเทาแสดง, เนื่องจากชิ้นส่วนเหล่านั้นไม่ดึงดูดสงครามการเสนอราคา ตลาดสีเทาคิดค่าพรีเมียมเพื่อความสะดวกและความเร่งด่วน บ้านประมูลคิดค่าบริการเพื่อการเข้าถึงและการแข่งขัน ความเข้าใจถึงไดนามิกใดที่ใช้กับการอ้างอิงเป้าหมายของคุณคือการคำนวณที่สำคัญที่สุดอันเดียวที่คุณจะทำ
แล้วก็ยังมีสิ่งที่จับต้องไม่ได้: พลังงานของการขายสดใจ การดูดาย์โตน่าหรูไต่ขึ้นเกินค่าประมาณสูงสุดในห้องที่เต็มไปด้วยคนที่โรงแรม Hotel des Bergues เป็นประสบการณ์ที่น่าจำได้อย่างแท้จริง แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ผู้เสนอราคา
บ้านประมูลหลักสำหรับนาฬิกา
สามบ้านครอบงำตลาดนาฬิกาจริงจัง Christie's ดำเนินการแคตตาล็อกโดยรวมที่แข็งแกร่งที่สุด, พร้อมการขายหลักในเจนีวา นิวยอร์ก และฮ่องกง ความลึกของพวกเขาในแต่ละแบรนด์และยุคนั้นยากต่อการจับคู่ Sotheby's มีความแข็งแกร่งเป็นพิเศษในนาฬิกาที่ซับซ้อนและ Patek Philippe, และการผลักดันดิจิทัลของพวกเขาเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้ทำให้การเสนอราคาออนไลน์เข้าถึงได้ง่ายกว่าที่เคย Phillips, ผ่านการเป็นหุ้นส่วนกับ Bacs & Russo, ได้กลายเป็นบ้านชั้นนำสำหรับชิ้นส่วนที่หายากและระดับผู้สะสม เมื่อนาฬิกาที่ตั้งสถิติจำหน่ายไปที่ประมูล, บ่อยครั้งอยู่ภายใต้ค้อน Phillips
นอกเหนือจากสามอันดับแรก, Antiquorum เป็นผู้บุกเบิกรูปแบบประมูลนาฬิกาโดยเฉพาะและยังคงเกี่ยวข้องสำหรับการอ้างอิงวินเทจ, โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากแบรนด์เช่น Universal Geneve และ Longines Bonhams มีค่าสำหรับการสำเร็จพิเศษสำหรับชิ้นส่วนต่ำกว่า $20,000 เมื่อการแข่งขันมีแนวโน้มที่จะเบาและการแลกเปลี่ยนที่ถูกต้องปรากฏบ่อยขึ้น
แต่ละบ้านเผยแพร่แคตตาล็อกของพวกเขาหลายสัปดาห์ก่อนการขาย ศึกษาพวกเขา เปรียบเทียบค่าประมาณทั่วบ้านสำหรับการอ้างอิงที่คล้ายกัน การบ้านนี้ไม่อาจเลิกราคา
การอ่านค่าประมาณและการทำความเข้าใจสถานที่สงวน
ลอตทุกชิ้นมาพร้อมกับค่าประมาณต่ำและสูง ค่าประมาณต่ำนั้นนั่งอยู่ใกล้ราคาสงวน, ซึ่งเป็นค่าต่ำสุดที่ผู้มอบหมายได้ตกลงยอมรับ หากการเสนอราคาไม่ถึงสถานที่สงวน, ลอตจะไม่ขาย, สิ่งที่อุตสาหกรรมเรียกว่า "ซื้อเข้า" ค่าประมาณสูงแสดงถึงความคาดหวังที่มองโลกในแง่ดีของบ้าน แต่สมเหตุสมผล
นี่คือสิ่งที่สำคัญ: อ้างอิงสูงเกินไประเบิดผ่านค่าประมาณสูง Patek Nautilus 5711 เหล็กในสภาพที่ดีอาจมีค่าประมาณ $100,000-$150,000 และค้อนที่ $180,000 ในทางกลับกัน, การอ้างอิงที่นุ่มกว่ามักจะขายต่ำกว่าค่าประมาณต่ำหรือไม่ขายเลย ช่วงระหว่างค่าประมาณและราคาค้อนสุดท้ายคือตัวบ่งชี้อุปสงค์ในเวลาจริงของคุณ ติดตามผลลัพธ์ในการขายหลายครั้งเพื่อสร้างความรู้สึกว่าตลาดอยู่ที่ไหนจริงๆ สำหรับนาฬิกาเป้าหมายของคุณ
นาฬิกาที่ค้อนที่ $50,000 ไม่ได้ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย $50,000 ด้วยพรีเมียมผู้ซื้อ, คาดว่าจะจ่ายประมาณ $63,000 เสมอคำนวณต้นทุนรวมก่อนที่คุณจะยกพาย
พรีเมียมผู้ซื้อ: คณิตศาสตร์ที่คุณต้องทำก่อน
บ้านประมูลทุกแห่งคิดค่าพรีเมียมผู้ซื้อบนราคาค้อน โครงสร้างทั่วไปประมาณ 26% ในส่วนแรกของราคาค้อน, ลดลงที่เกณฑ์ที่สูงขึ้น ระดับที่แน่นอนแตกต่างกันไปโดยบ้านและการขาย, ดังนั้นตรวจสอบเงื่อนไขของการขายที่พิมพ์ในแคตตาล็อกทุกรายการ
วินัยสำคัญคือ: ตัดสินใจงบประมาณรวมครั้งแรกของคุณก่อน, จากนั้นทำงานย้อนกลับไปยังการเสนอราคาค้อนสูงสุดของคุณ หากคุณยินดีที่จะใช้จ่าย $65,000 รวม, เพดานค้อนของคุณคือประมาณ $51,500 ที่อัตราพรีเมียม 26% เขียนหมายเลขนั้น เทปไปที่พายของคุณหากคุณต้องทำ ข้อผิดพลาดที่แพงที่สุดในห้องประมูลคือการลืมพรีเมียมในความร้อนของการเสนอราคาและการจ่ายเงิน 26% มากกว่าที่คุณตั้งใจ
เงื่อนไข: สิ่งที่ภาพถ่ายไม่บอกคุณ
ต่างจากเหรียญ, นาฬิกาไม่มีระบบการให้คะแนนที่ได้มาตรฐาน เมื่อแคตตาล็อกบอกว่า "สภาพเยี่ยม", นั่นคือการประเมินแบบอัตวิवेก, ไม่ใช่เกรดที่ได้รับการรับรองของอุตสาหกรรม เสมอขอรายงานเงื่อนไขเต็มรูปแบบ, ซึ่งจะระบุรอยขูด, ประวัติการซ่อมแซม, และส่วนประกอบที่ถูกแทนที่
สำหรับนาฬิกากีฬาเช่น Rolex Submariner และ Daytona, การขัดเคส คือ ฆาตกรมูลค่าขนาดใหญ่ เคสที่ขัดไม่ให้บรรลุสามารถลดมูลค่านาฬิกา 10-30% เมื่อเทียบกับตัวอย่างที่ไม่ได้ขัดด้วยหมายเลขอ้างอิงเดียวกัน ผู้สะสมจ่ายพรีเมียมชันสูงสำหรับคิดเล็บคมชาติและการสิ้นสุดจากโรงงาน บน Rolex วินเทจโดยเฉพาะ, เคสที่ไม่ได้ขัดด้วยหน้าปัด "tropical" ต้นฉบับที่มีอายุเพื่อน้ำตาลหรือสีครีมอุ่นสามารถสั่งราคา 3-5 เท่าของตัวอย่างที่ขัดด้วยหน้าปัดแทนที่
ธงแดงอื่น ๆ ที่จะตรวจสอบ: หน้าปัดที่ฉายแสงใหม่หรือทาสีใหม่, มือที่ไม่ใช่ต้นฉบับ, การแทนที่ปลอกสิทนอก, และมงกุฎภายหลัง ใดก็ตามจากสิ่งเหล่านี้สามารถเฉือนค่าอย่างมีนัยสำคัญ หากคุณใช้จ่ายเงินจริง, ลองว่าจ้างช่างโรงแรมอิสระเพื่อตรวจสอบรายงานเงื่อนไขและภาพถ่ายก่อนที่คุณเสนอราคา
ต้นกำเนิดและเอกสาร: ที่พรีเมียมอาศัยอยู่
กล่องและเอกสารต้นฉบับเพิ่ม 10-30% ให้กับนาฬิกาสมัยใหม่ส่วนใหญ่, และพรีเมียมเพิ่มขึ้นเมื่อผู้สะสมเพิ่มเติมเรียกร้องชุดที่สมบูรณ์ สำหรับชิ้นส่วนวินเทจ, เอกสารรับประกันต้นฉบับที่ลงนามโดยร้านค้าปลีกนั้นหายากจริง ๆ และสั่งพรีเมียมที่สอดคล้องกัน
Rolex "Paul Newman" Daytona ของ Paul Newman เองได้ขายใน Phillips ในปี 2017 โดยมีราคา $17.8 ล้านดอลลาร์ นาฬิกาเอง, Ref. 6239, อาจนำมา $200,000-$400,000 ในข้อมูลมูลค่าของมัน ต้นกำเนิดของเซเลบริตี้สร้างตัวคูณ 40x โปรดทราบว่าต้นกำเนิดไม่ใช่การตกแต่ง มันคือมูลค่า
แม้ไม่มีความเป็นเจ้าของเซเลบริตี้, ต้นกำเนิดที่ถูกบันทึกไว้เป็นสิ่งสำคัญ นาฬิกาที่ขายพร้อมใบเสร็จต้นฉบับจากร้านค้าปลีกเจนีวาในปี 1972, พร้อมกับบันทึกการซ่อมแซม, บอกเรื่องที่ผู้สะสมจะจ่ายเงินเพื่อเป็นเจ้าของ เมื่อเลือกระหว่างสองลอตที่คล้ายกัน, อันที่มีเอกสารที่แข็งแกร่งเกือบทั้งหมดเพิ่มเติมตระหนักถึงราคาที่สูงขึ้น
กลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับประมูลของคุณครั้งแรก
สำหรับการซื้อครั้งแรกของคุณ, เสนอราคาในห้องหรือออนไลน์ การเสนอราคาทางโทรศัพท์ใช้ได้ดีเมื่อคุณรู้จังหวะของการขาย, แต่สำหรับผู้เข้าใหม่, สามารถดูห้องและรู้สึกจังหวะนั้นมีค่า ลงทะเบียนล่วงหน้า, ตรวจสอบกระบวนการพาย, และมาถึงก่อนเวลา
ตั้งค่าการเสนอราคาสูงสุดแบบสัมบูรณ์ของคุณก่อนที่ลอตจะมาขึ้น นี่คือเพดานค้อนของคุณ, คำนวณหลังจากลบพรีเมียมผู้ซื้อจากงบประมาณรวมของคุณ เมื่อการเสนอราคาถึงหมายเลขของคุณ, หยุด อย่ายกราคาอีกครั้ง อย่าโน้มตัวเองว่า $2,000 เพิ่มเติมจะไม่สำคัญ การหลงเหลในเหตุผลนั้นคือวิธีที่ผู้คนจ่ายเงินมากเกินไป 15%
หากคุณสูญเสียลอต, ปิดแคตตาล็อกของคุณและดำเนินการต่อ Christie's, Sotheby's, และ Phillips ทั้งหมดจัดการขายนาฬิกาหลักสองครั้งต่อปี Antiquorum และ Bonhams เพิ่มเติมตลอดปฏิทิน จะมีตัวอย่างอีกตัวหนึ่งของการอ้างอิงเป้าหมายของคุณภายในสามถึงหกเดือน ความเซาะสำคัญเพื่อจ่ายประมูลสุดท้ายกำลังดำเนินการอยู่
ประมูลกับตลาดสีเทา: กรอบการตัดสินใจ
เลือกประมูลเมื่อคุณกำลังกำหนดเป้าหมายอ้างอิงที่ยกเลิก ที่พรีเมียมตลาดสีเทาได้ชะงัก บ้านประมูลตรวจสอบความถูกต้องของลอตทุกชิ้น, ซึ่งให้การป้องกันชั้นหนึ่งคุณไม่ได้รับจากผู้ค้าอิสระเสมอ การประมูลยังสำคัญเมื่อคุณให้คุณค่ากับเอกสารต้นกำเนิดหรือเมื่อราคาค้อนล่าสุดสำหรับการอ้างอิงที่คล้ายกันแสดงให้เห็นว่าตลาดนั้นอ่อนลง
เลือกตลาดสีเทาเมื่อคุณต้องการการอ้างอิงการผลิตปัจจุบันด้วยการรับประกันผู้ผลิตที่ปรึกษา ตลาดสีเทาเช่นกันชนะความเร็ว — คุณสามารถมีนาฬิกาบนข้อมือของคุณในพรุ่งนี้, ไม่ใช่ในแปดสัปดาห์หลังจากบ้านประมูลประมวลผลการชำระเงินและการจัดส่ง และหากค่าประมาณการประมูลที่สะท้อนพรีเมียมตลาดสีเทาแล้ว, คุณกำลังจ่ายเงินเดียวกันด้วยความไม่แน่นอนมากขึ้น ในสถานการณ์นั้น, เส้นทางผู้ค้าเป็นเพียงประสิทธิภาพมากขึ้น
นักสะสมหนึ่งที่มีความชาญฉลาดใช้ช่องทั้งสองขึ้นอยู่กับการอ้างอิงเฉพาะและเงื่อนไขตลาด ไม่มีความคงจงรักภักดีที่จำเป็น ไปที่ที่มูลค่า
กำลังมองหาแบรนด์ร้านค้าและบริการหรู ท่องเที่ยวไดเรกทอรี่คิวเรตของเรา:
