Patek Philippe ผลิตนาฬิกาประมาณ 70,000 เรือนต่อปี Rolex ผลิตประมาณหนึ่งล้านเรือน Audemars Piguet อยู่ที่ประมาณ 70,000 เช่นกัน แต่มีเพียง Patek เท่านั้นที่เปลี่ยนการจัดหาที่จำกัดให้กลายเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงกับตำแหน่งทางปรัชญา โรงงานที่ตั้งในเจนีวาไม่เพียงแต่จำกัดการผลิต — มันสร้างสมบูรณ์ระบบนิเวศน์ที่การซื้อนาฬิกาต้องใช้ความพยายามมากกว่าการผลิตนาฬิกา
เกม Allocation และวิธีการทำงาน
เข้าไปในตัวแทนจำหน่าย Patek Philippe ที่ได้รับอนุญาตและขอซื้อ Nautilus 5811/1G พนักงานขายจะยิ้มมาหา เขียนชื่อของคุณ และอธิบายว่าไม่มีรายชื่อรอคอย — เพราะ Patek อย่างเป็นทางการไม่มีรายชื่อรอคอย สิ่งที่พวกเขาจะไม่บอกคุณโดยตรงคือ นาฬิกาจะไปหากลุ่มลูกค้าที่มี ประวัติการซื้อ ที่มีเอกสารสำหรับ โดยปกติคนที่ใช้เงินหกหลักที่บูติกนั้นๆ เป็นเวลาหลายปี
นี่คือเกม allocation และมันใช้กฎที่ไม่เป็นลายลักษณ์อักษรที่นักสะสมทุกคนเข้าใจ ตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตได้รับปริมาณจำกัดของรุ่นที่พึงปรารถนามากที่สุด พวกเขากระจายพวกมันตามความลึกของความสัมพันธ์ ประวัติการซื้อ และการมองเห็นความมุ่งมั่นของลูกค้าต่อแบรนด์ ซื้อ Calatrava สามเรือนและ Golden Ellipse หนึ่งเรือน สวมใส่พวกมัน ไม่นำไปขายต่อ และคุณอาจได้รับการโทรเรียกเข้าหาบางสิ่งบางอย่างที่มีรายชื่อรอคอยวัดเป็นปีมากกว่าเดือน
ขายปลีกรอบ $35,000 [rexiew-rating name="Patek Aquanaut 5167A"] อยู่ที่ประมาณ $22,000 นี่ไม่ใช่การซื้อที่ทิ้งง่ายๆ — พวกมันเป็นนาฬิกาหรูหราที่สำคัญในตัวของมันเอง แต่ภายในระบบนิเวศน์ Patek พวกมันทำหน้าที่เป็นข้อมูลประจำตัวบางส่วน หลักฐานว่าคุณเป็นนักสะสม ไม่ใช่นักเก็งกำไร
ราคาจริงของ Nautilus นั้นไม่ได้พิมพ์บนแท็กใดๆ มันเป็นปีของการสร้างความสัมพันธ์และประวัติการใช้จ่ายหกหลักที่มาก่อนการโทรเรียก
ตัวแทนจำหน่ายเองกำลังติดขัดในสถานการณ์เลวร้าย Patek ตรวจสอบว่านาฬิกาลงเอยที่ไหน หากชิ้นส่วนที่ได้รับการจัดสรรของตัวแทนจำหน่ายเริ่มปรากฏในตลาดรองในเร็วๆ นี้หลังจากการขาย การจัดสรรของตัวแทนจำหน่ายนั้นจะถูกตัดลง ทุกคนในห่วงโซ่ — จากเจนีวาไปยังพื้นบูติก — มีแรงจูงใจทางการเงินในการเก็บนาฬิกาไว้บนข้อมือมากกว่าบล็อกประมูล
ส่วนเบี้ยประกันภัยตลาดรองและผลกระทบ Nautilus
ก่อนที่ Patek จะยกเลิก Nautilus 5711/1A ในปี 2021 นาฬิกากีฬาสแตนเลสที่มีราคาปลีกประมาณ $30,000 ได้รับการซื้อขายในตลาดรองด้วยราคา $80,000 ถึง $130,000 ขึ้นอยู่กับตัวแปรหน้าปัด หน้าปัดสีเขียวมะกอก 5711/1A-014 หนึ่งในรุ่นสุดท้าย ถึงจุดสูงสุดเกิน $200,000 นาฬิกาที่ทำจากเหล็ก ซื้อขายด้วยผลคูณโลหะมีค่า
ตัวสืบทอด ในทองคำขาว ขายปลีกรอบ $35,000 ในตลาดรอง มันซื้อขายเกิน $80,000 การอัพเกรดวัสดุเป็นทองคำไม่ได้ปิดช่องว่าง — มันเพียงเปลี่ยนเส้นฐาน ส่วนเบี้ยประกันภัยมีอยู่เพราะสมการพื้นฐานไม่เปลี่ยนแปลง: ความต้องการนั้นสูงกว่าอุปทานอย่างรุนแรง และ Patek ไม่มีเจตนาแก้ไขความไม่สมดุล
พลวัตนี้ขยายไปนอกเหนือจาก Nautilus ส่วน Aquanaut 5167A รุ่นกีฬาที่เข้าถึงได้มากขึ้นด้วยราคา $22,000 ปลีกย่าย ซื้อขายระหว่าง $35,000 และ $45,000 ในตลาดสีเทา แม้แต่ชิ้นส่วนที่มีความซับซ้อนที่มีจำนวนมากเพียงพอก็มีส่วนเบี้ยประกันภัย ตลาดได้ประเมินราคาความหายากเป็นลักษณะถาวร ไม่ใช่เงื่อนไขชั่วคราว
การแสดงออกที่ชัดเจนที่สุดของปรากฏการณ์นี้เกิดขึ้นในเดือนธันวาคม 2021 เมื่อ Nautilus 5711/1A แบบหนึ่งเดียวที่มีหน้าปัดสีฟ้า Tiffany ขายในประมูล Phillips ด้วยราคา 6.5 ล้านดอลลาร์ รายได้ไปเพื่อการกุศล แต่ตัวเลขนั้นส่งสัญญาณที่สะท้านตลาดนาฬิกาทั้งหมด Patek เหล็กแบบไม่ว่ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเพียงใด ได้เข้าสู่อาณาเขตที่สงวนไว้ก่อนหน้านี้สำหรับตัวซ้ำนาทีวินเทจและเรื่องราวชิ้นเอกเคลือบ
ข้อได้เปรียบของครอบครัว Stern
Patek Philippe เป็นเจ้าของเอกชนของครอบครัว Stern มาตั้งแต่ปี 1932 เมื่อ Charles และ Jean Stern — ผู้ผลิตหน้าปัดผู้จัดหาให้ Patek — ได้มาซึ่งบริษัทในช่วง Great Depression Thierry Stern ประธานปัจจุบันแทนคนรุ่นที่สี่ สิ่งนี้มีความสำคัญมากกว่าที่นักสะสมส่วนใหญ่ตระหนัก
LVMH ซึ่งเป็นเจ้าของ TAG Heuer, Hublot และ Zenith เป็นบริษัทจดทะเบียน Richemont บริษัทแม่ของ Cartier, IWC และ Jaeger-LeCoultre ตอบให้กับผู้ถือหุ้น บริษัททั้งสองต้องเผชิญกับแรงกดดันในแต่ละไตรมาส เมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น แรงจูงใจของบริษัทจดทะเบียนคือการเพิ่มการผลิตและจับรายได้ เมื่อความต้องการลดลง แรงกดดันคือการลดต้นทุนและปกป้องกำไรขอบ
ครอบครัว Stern ไม่ต้องเผชิญกับแรงกดดัน Thierry Stern ได้กล่าวต่อสาธารณชนว่าเขาค่อนข้างทำนาฬิกาน้อยลงและรักษาคุณภาพมากกว่าขยายการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการ นี่ไม่ใช่การทำการตลาด — มันเป็นข้อได้เปรียบโครงสร้างของการเป็นเจ้าของเอกชน ครอบครัวสามารถคิดในทศวรรษในขณะที่คู่แข่งคิดในไตรมาส
เมื่อคู่แข่งของคุณตอบให้ผู้ถือหุ้นทุกเก้าสิบวัน ความสามารถในการบอกว่า "ไม่" กับรายได้เพิ่มเติมจึงกลายเป็นรูปแบบของข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
พิจารณาความแตกต่างกับ Rolex ซึ่งเป็นเจ้าของโดยมูลนิธิ Hans Wilsdorf Rolex ได้เพิ่มการผลิตอย่างต่อเนื่องในทศวรรษที่ผ่านมา เปิดสิ่งอำนวยความสะดวกใหม่และขยายกำลังการผลิต กลยุทธ์นี้มีประสิทธิผล — Rolex ยังคงเป็นแบรนด์นาฬิกาสวิสที่มีอำนาจเหนือโดยรายได้ แต่ Patek ได้เลือกเส้นทางที่แตกต่างไปเลย ซึ่งข้อจำกัดเป็นกลยุทธ์มากกว่าเป็นอุปสรรคที่ต้องเอาชนะ
"คุณไม่เคยเป็นเจ้าของ Patek Philippe"
คำขวัญนี้ถูกสร้างขึ้นโดยบริษัทโฆษณา Leagas Delaney ในปี 1996 "คุณไม่เคยเป็นเจ้าของ Patek Philippe จริงๆ คุณเพียงแค่เอาใจใส่มันสำหรับคนรุ่นต่อไป" มันมีจุดมุ่งหมายเพื่อสื่อสารมรดกและความเถाวรอนนั้น นาฬิกาที่เป็นมรดก ส่งต่อจากผู้ปกครองไปยังลูก
สามทศวรรษต่อมา แท็กไลน์มีความหมายที่สองที่ไม่ได้ตั้งใจ คุณไม่เคยเป็นเจ้าของ Patek Philippe เพราะคุณไม่สามารถได้รับหนึ่ง อ้างอิงที่พึงปรารถนามากที่สุดนั้นไม่มีอยู่ในการขายปลีก ตลาดรองให้การเข้าถึง แต่มีส่วนเบี้ยประกันภัยที่เปลี่ยนการซื้อแบบหรูหราให้เป็นสิ่งที่ใกล้เคียงกับการตัดสินใจลงทุน กวีนของแท็กไลน์ถูกแซงหน้าด้วยความเป็นจริงของตลาด
นี่ไม่ได้บังเอิญไปเลย Patek เข้าใจว่าความไม่พร้อมใช้งานเป็นรูปแบบของมูลค่าแบรนด์ด้วยตัวเอง ทุกคนที่เข้าไปในบูติกและได้รับข้อมูล "ไม่พร้อมใช้งาน" ออกไปด้วยความรู้สึกเพิ่มเติมของความปรารถนาของแบรนด์ การปฏิเสธเสริมความเชื่อ เมื่อคุณได้รับการโทรเรียกเข้าหาสุดท้าย — หลังจากปีของความอดทนและการใช้จ่ายที่สำคัญ — นาฬิกามีความหมายมากขึ้นเนื่องจากมันยากที่จะได้รับ
ความหายากจริง ๆ มีค่าใช้จ่ายเท่าไร
มีข้อเสียแท้จริงของรูปแบบนี้ นักสะสมใหม่ที่มีวิธีการสำคัญแต่ไม่มีความสัมพันธ์ที่มีอยู่กับตัวแทนจำหน่ายนั้นถูกล็อคออกอย่างมีประสิทธิผล ระบบให้รางวัลสำหรับการบรรจุอายุจากความกระตือรือร้นและโปรดปรานความมั่งคั่งที่จัดตั้งขึ้นมากกว่าเงินใหม่ ผู้บริหาร Tech อายุสามสิบปีที่มีมูลค่า 50 ล้านดอลลาร์จะมีปัญหาในการซื้อ Nautilus มากกว่าชาวอุตสาหกรรมอายุ 60 ปีที่ซื้อของที่บูติกเดียวกันเป็นเวลาสองทศวรรษ
ตลาดสีเทาเติมเต็มช่องว่างนี้ แต่มีค่าใช้จ่ายที่นักสะสมบางคนพบว่าน่าสงสัยจากปรัชญา การจ่ายเงิน $80,000 สำหรับนาฬิกา $35,000 หมายถึงการยอมรับว่าเงินประมาณครึ่งหนึ่งของคุณซื้อการเข้าถึงมากกว่าคุณศิลป์ ไม่ว่าส่วนเบี้ยประกันภัยจะคุ้มค่าหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณประเมินค่าสิ่งที่เป็นนามธรรม — ลำดับวงศ์ตระกูลการออกแบบ Gerald Genta การเคลื่อนไหว 26-330 SC วิธีที่แสงจับหน้าปัดที่ยกเว้นแนวนอนเป็นพิเศษ
คำตอบของ Patek โดยปริยาย ในทุกสิ่งที่แบรนด์ทำ คือว่าส่วนเบี้ยประกันภัยเป็นประเด็น ความหายากไม่ใช่ข้อบกพร่องในระบบของพวกเขา มันเป็นสถาปัตยกรรมทั้งหมด ครอบครัว Stern ได้ทดลองบริษัทในแนวคิดว่านาฬิกาที่คุณซื้อไม่ได้ง่ายจึงมีค่ามากกว่านาฬิกาที่คุณสามารถซื้อได้ สามทศวรรษของข้อมูลตลาดแนะนำว่าพวกเขาถูกต้อง
คำถามไม่ใช่ว่ากลยุทธ์ของ Patek นั้นยั่งยืนหรือไม่ มันคือว่านาฬิกาผู้สร้างสิ่งประดิษฐ์คนอื่นสามารถจำลองสิ่งนั้นได้หรือไม่ คำตอบ เกือบแน่นอน คือไม่ได้ คุณต้องการเจ้าของครอบครัวเก้าสิบปี ความเต็มใจที่จะปล่อยรายได้บนโต๊ะ และวินัยในการบอกลูกค้าที่มั่งคั่ง "ยังไม่ใช่" — อย่างไม่มีกำหนด ในอุตสาหกรรมที่เพิ่มขึ้นด้วยวัฏจักรความโห่ร้องและรุ่นจำกัด เวอร์ชันของ Patek เกี่ยวกับความหายากคือภูมิแพ้ที่แท้จริง
กำลังมองหาแบรนด์แบรนด์ ร้านค้า และบริการ? เรียกดูไดเรกทอรีที่ดูแลของเรา:
