Patek Philippe는 연간 약 70,000개의 시계를 만듭니다. Rolex는 약 100만 개를 만듭니다. Audemars Piguet는 대략 70,000개 정도입니다. 하지만 공급 제한을 철학적 입장에 가까운 무언가로 만든 곳은 Patek뿐입니다. 제네바 제조사는 생산을 제한할 뿐만 아니라 시계를 구매하는 행위가 시계를 만드는 행위보다 더 많은 노력을 요구하는 전체 생태계를 구축했습니다.
배분 게임과 실제 작동 방식
Patek Philippe 공인 대리점에 들어가서 Nautilus 5811/1G를 구매하고 싶다고 말해보세요. 판매원은 미소를 지으며 당신의 이름을 받고 대기 목록이 없다고 설명할 것입니다 — Patek가 공식적으로는 대기 목록을 운영하지 않기 때문입니다. 그들이 직접적으로 말하지 않을 것은 그 시계가 문서화된 구매 이력이 있는 고객에게, 일반적으로 특정 부티크에서 몇 년에 걸쳐 6자리 수준의 금액을 소비한 사람에게 간다는 것입니다.
이것이 배분 게임이며, 모든 진지한 수집가들이 이해하는 불문의 규칙에 따라 작동합니다. 공인 대리점들은 가장 인기 있는 모델의 제한된 수량을 받습니다. 그들은 관계의 깊이, 구매 이력, 그리고 고객의 브랜드에 대한 인지된 헌신도에 따라 배분합니다. Calatrava 3개와 Golden Ellipse 1개를 구매하고 착용하며 팔지 않는다면, 결국 수개월이 아닌 수년으로 측정되는 대기 목록이 있는 것에 대한 전화를 받을 수도 있습니다.
는 약 $35,000에 소매 판매됩니다. [rexiew-rating name="Patek Aquanaut 5167A"]는 대략 $22,000입니다. 이들은 가볍게 여길 수 있는 구매가 아닙니다 — 그들은 그 자체로 상당한 시계입니다. 하지만 Patek 생태계 내에서 그들은 부분적으로 자격증으로 기능합니다. 투기꾼이 아니라 수집가라는 증명입니다.
Nautilus의 실제 가격은 어떤 태그에도 인쇄되어 있지 않습니다. 그것은 전화 통화 앞에 있는 몇 년의 관계 구축과 6자리 수준의 지출 이력입니다.
대리점들 자체도 곤경에 처해 있습니다. Patek은 시계가 어디에서 끝나는지 모니터링합니다. 대리점에 배분된 피스들이 판매 직후 이차 시장에 나타나기 시작하면, 그 대리점의 배분이 감소합니다. 체인의 모든 사람들 — 제네바에서 부티크 매장까지 — 은 시계를 경매장 대신 손목에 유지할 재정적 인센티브를 가지고 있습니다.
이차 시장 프리미엄과 Nautilus 효과
Patek이 2021년에 Nautilus 5711/1A를 단종하기 전에, 소매 가격이 약 $30,000인 스테인리스 스틸 스포츠 시계는 다이얼 변형에 따라 이차 시장에서 $80,000에서 $130,000 사이에 거래되었습니다. 마지막 에디션 중 하나인 올리브 그린 다이얼 5711/1A-014는 $200,000 이상으로 치솟았습니다. 스틸로 만든 시계가 귀금속 배수로 거래되었습니다.
후속 모델인 화이트 골드의 는 약 $35,000에 소매 판매됩니다. 이차 시장에서 그것은 $80,000 이상에 거래됩니다. 골드로의 재료 업그레이드는 격차를 좁히지 못했습니다 — 단지 기준선을 옮겼을 뿐입니다. 프리미엄이 지속되는 이유는 기본 방정식이 변하지 않았기 때문입니다: 수요가 공급을 급격히 초과하고, Patek은 불균형을 시정할 의향이 없습니다.
이 역학관계는 Nautilus를 넘어 확장됩니다. Aquanaut 5167A는 소매에서 $22,000인 더 접근성이 좋은 스포츠 모델이지만 회색 시장에서 $35,000에서 $45,000 사이에 거래됩니다. 비교적 구입 가능한 복잡한 피스들조차도 프리미엄을 지닙니다. 시장은 희소성을 일시적 조건이 아닌 영구적 특징으로 가격 책정했습니다.
이 현상의 가장 극적인 표현은 2021년 12월에 나타났으며, Tiffany Blue 다이얼을 가진 원-오브-원 Nautilus 5711/1A가 Phillips 경매에서 $6.5백만에 판매되었습니다. 수익금은 자선에 사용되었지만, 그 숫자는 전체 시계 시장을 통해 울려 퍼진 신호를 보냈습니다. 스틸 Patek은 그것의 유일성에 관계없이 이전에 빈티지 미니트 리피터와 에나멜 마스터피스를 위해 예약된 영역에 진입했습니다.
Stern 가족의 장점
Patek Philippe는 1932년 이후 Stern 가족에 의해 개인 소유되어 왔습니다. 그때 Patek을 공급한 다이얼 제조업체인 Charles와 Jean Stern이 대공황 중에 이 회사를 인수했습니다. 현재 회장인 Thierry Stern은 4세대를 나타냅니다. 이것은 대부분의 수집가들이 깨닫는 것보다 더 중요합니다.
TAG Heuer, Hublot, 그리고 Zenith를 소유한 LVMH는 상장 회사입니다. Cartier, IWC, 그리고 Jaeger-LeCoultre의 모회사인 Richemont는 주주들에게 책임을 집니다. 두 회사 모두 분기별 수익 압력에 직면해 있습니다. 수요가 급증하면, 상장 회사의 인센티브는 생산을 증가시키고 수익을 포착하는 것입니다. 수요가 떨어지면, 압력은 비용을 줄이고 마진을 보호하는 것입니다.
Stern 가족은 어느 쪽의 압력도 받지 않습니다. Thierry Stern은 생산을 확대하여 수요를 충족시키는 것보다 더 적은 시계를 만들고 품질을 유지하겠다는 의사를 공개적으로 밝혔습니다. 이것은 마케팅이 아닙니다 — 개인 소유의 구조적 장점입니다. 가족은 경쟁자들이 분기 단위로 생각하는 동안 수십 년 단위로 생각할 수 있습니다.
경쟁자들이 90일마다 주주들에게 답할 때, "더 많은 수익"에 "아니오"라고 말할 수 있는 능력 자체가 경쟁적 우위가 됩니다.
Hans Wilsdorf Foundation이 소유한 Rolex와의 대비를 고려해 보세요. Rolex는 지난 10년 동안 생산을 꾸준히 증가시켰으며, 새 시설을 열고 용량을 확장했습니다. 그 전략은 효과가 있습니다 — Rolex는 수익별로 지배적인 스위스 시계 브랜드로 남아 있습니다. 하지만 Patek은 완전히 다른 경로를 선택했으며, 제약이 극복할 장애물이 아니라 전략이 되는 곳입니다.
"당신은 결코 Patek Philippe를 실제로 소유하지 않습니다"
이 슬로건은 1996년 광고 회사 Leagas Delaney에 의해 고안되었습니다. "당신은 결코 Patek Philippe를 실제로 소유하지 않습니다. 당신은 단지 다음 세대를 위해 그것을 돌봅니다." 이것은 유산과 영속성 — 부모에서 자식으로 전해지는 시계인 유물 — 을 의사소통하기 위한 것이었습니다.
30년 후, 그 슬로건은 의도하지 않은 두 번째 의미를 획득했습니다. 당신은 Patek Philippe를 결코 실제로 소유하지 못합니다. 왜냐하면 당신은 하나를 얻을 수 없기 때문입니다. 가장 인기 있는 모델들은 소매에서 기능적으로 이용할 수 없습니다. 이차 시장은 접근을 제공하지만, 사치 구매를 투자 결정에 더 가까운 무언가로 변환하는 프리미엄으로요. 슬로건의 시적 아름다움은 시장 현실에 의해 압도되었습니다.
이것은 전적으로 우연이 아닙니다. Patek은 이용 불가능성 자체가 브랜드 자산의 한 형태라는 것을 이해합니다. 부티크에 들어가서 "이용할 수 없습니다"라는 말을 듣는 모든 사람들은 브랜드의 욕망성에 대한 향상된 감각으로 떠납니다. 거절이 신화를 강화합니다. 마침내 전화를 받을 때 — 수년의 인내와 상당한 지출 후에 — 시계는 획득하기가 어려웠기 때문에 더 의미가 있습니다.
희소성이 실제로 드는 비용
이 모델에는 진정한 단점들이 있습니다. 상당한 수단이 있지만 기존 대리점 관계가 없는 새로운 수집가들은 사실상 차단됩니다. 이 시스템은 열정보다 재직 기간을 보상하고 새로운 돈보다 기존 부의 위치를 호의합니다. 2천 5백만 달러의 자산을 가진 30세 기술 창업자는 2년에 걸쳐 같은 부티크에서 쇼핑해온 60세 산업인보다 Nautilus를 구매하기가 더 어려울 것입니다.
회색 시장이 이 격차를 메우지만, 일부 수집가들이 철학적으로 문제라고 여기는 비용으로요. $35,000 시계에 $80,000를 지불하는 것은 대략 절반의 돈이 장인정신이 아니라 접근을 구매하고 있다는 것을 받아들이는 것을 의미합니다. 그 프리미엄이 그 가치가 있는지 여부는 무형 물질 — Gerald Genta 디자인 계보, 26-330 SC 무브먼트, 수평으로 엠보싱된 다이얼에 빛이 도달하는 특정한 방식 — 을 어떻게 평가하는지에 따라 달려 있습니다.
Patek의 답변, 브랜드가 하는 모든 것에 암시되어 있는 것은, 프리미엄이 요점이라는 것입니다. 희소성은 그들의 시스템의 버그가 아닙니다. 그것은 전체 구조입니다. Stern 가족은 당신이 쉽게 구매할 수 있는 시계보다 당신이 쉽게 구매할 수 없는 시계가 더 가치가 있다는 생각에 회사를 걸었습니다. 3년간의 시장 데이터는 그들이 맞다는 것을 시사합니다.
문제는 Patek의 전략이 지속 가능한지 여부가 아닙니다. 그것은 다른 시계 제조업체가 그것을 복제할 수 있는지 여부입니다. 답변은 거의 확실하게 아니오입니다. 당신은 90년의 가족 소유, 테이블에 수익을 남길 의향, 그리고 부유한 고객들에게 "아직 아닙니다"라고 말할 규율 — 무기한으로 — 이 필요할 것입니다. 점점 더 많은 과대 광고 주기와 한정판으로 주도되는 업계에서, Patek의 희소성 버전이 실제 복잡성입니다.
럭셔리 브랜드, 상점, 그리고 서비스를 찾고 있나요? 우리의 큐레이션된 디렉토리를 찾아보세요:
