ประวัติการซื้อ Hermès: คู่มือการปฏิบัติสำหรับการได้รับข้อเสนอกระเป๋า

คุณมีเงิน คุณต้องการ Birkin หรือ Kelly คุณเคยได้ยินว่าคุณไม่สามารถเดินเข้าไปซื้อได้ นั่นถูกต้อง แต่กระบวนการนี้ไม่ลึกลับเมื่อคุณเข้าใจว่ามันทำงานอย่างไร นี่คือคำแนะนำที่ใช้ได้จริงในการสร้างประวัติการซื้อที่ทำให้คุณได้รับเสนอถุงโควตาที่บูติก Hermès เขียนโดยคนที่นำทางผ่านมันและดูคนอื่น ๆ จำนวนมากทำเช่นเดียวกัน

เวอร์ชันย่อ: คุณต้องใช้เงินที่ Hermès สำหรับสิ่งที่ไม่ใช่ถุงที่คุณต้องการ สร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับ Sales Associate และรอ เวอร์ชันยาวคือที่ที่กลยุทธ์อยู่

ระบบทำงานจริง ๆ อย่างไร

Hermès ไม่ยอมรับอย่างเป็นทางการข้อกำหนดการซื้อใด ๆ ในการซื้อ Birkin หรือ Kelly บนพื้นผิว บริษัทรักษาว่าถุงเหล่านี้เพียงแค่พร้อมใช้งานเมื่อพร้อมใช้งาน ในทางปฏิบัติ Sales Associate ทุกคนติดตามการใช้จ่ายของคุณในโปรไฟล์ลูกค้าภายใน ประวัติการซื้อ ความถี่ในการเยี่ยมชม ความชอบสินค้า และคุณภาพความสัมพันธ์ทั้งหมดนี้มีผลต่อการตัดสินใจว่าคุณจะได้รับ "เสนอ" ถุงโควตาเมื่อมาถึงร้านหรือไม่

คำที่คุณจะได้ยินคือ "สร้างโปรไฟล์" โปรไฟล์ของคุณคือบันทึกสะสมของการมีส่วนร่วมของคุณกับบูติกเฉพาะ เมื่อ Birkin มาถึง - โดยปกติมีจำนวนน้อยในแต่ละครั้ง - ผู้จัดการร้านและ SA ตัดสินใจว่าลูกค้ารายใดจะได้รับเสนอตามโปรไฟล์เหล่านี้ ไม่มีรายการรอ ไม่มีคิว มีการตัดสินใจโดยผู้คนที่รู้จักนิสัยการใช้จ่ายของคุณ

ความขาดแคลนถูกวิศวกรรมและตั้งใจไว้ ข้อกำหนดประวัติการซื้อทำหน้าที่เป็นตัวกรองความภักดีและตัวคูณรายได้ - ช่วยให้แน่ใจว่าบุคคลที่ซื้อถุง 10,000 ดอลลาร์ได้ใช้จ่ายหลายเท่าของจำนวนนั้นในสินค้าอื่น ๆ

สิ่งที่ควรซื้อ: หมวดหมู่การใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด

ไม่ใช่ทุกการซื้อ Hermès ที่เท่าเทียมกันในสายตาของ SA ของคุณ เป้าหมายคือการซื้อสิ่งของที่คุณจะใช้อย่างแท้จริง ซึ่งแสดงความเกี่ยวข้องกับแบรนด์จริง และมีมูลค่าการขายต่อที่สมเหตุสมผลหากคุณตัดสินใจจะจากไป นี่คือลำดับชั้น

ผ้าพันคอ ($400-$600)

Carré 90 เป็นจุดเข้าแบบคลาสสิก - สี่เหลี่ยมผ้าไหมสองด้านขนาด 90 ซม. ในราคา 460-560 ดอลลาร์ ซื้อลวดลายที่คุณสวมใส่หรือแขวนจริง ๆ ผ้าคาชเมียร์-ผ้าไหมสไปรท์ ($1,000-$1,200) มีน้ำหนักมากกว่าและเป็นวัตถุที่สวยงาม ผ้าพันคอสองหรือสามเส้นในหลายครั้งดูเหมือนเป็นความสนใจที่แท้จริง

รองเท้า ($1,000-$1,500)

Hermès Oran Sandals★★★★☆4Hermès Oran Sandalsbrand★★★★☆4/51 AI reviewvia Rexiew ($760) และรองเท้าข้อเท้า ($1,300-$1,700) เป็นตัวเลือกที่ดี พวกเขาสามารถสวมใส่ได้ เป็นที่รู้จัก และแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังรวมแบรนด์เข้ากับตู้เสื้อผ้าของคุณแทนที่จะเพียงแค่ทำตามรายการ รองเท้าลงทะเบียนได้ดีบนโปรไฟล์เพราะเป็นส่วนตัว - คุณต้องไปที่ร้าน ลองใส่ มีปฏิสัมพันธ์กับ SA ของคุณ เวลาหน้าจอนั้นมีความสำคัญ

เข็มขัดและอุปกรณ์เสริม ($700-$1,200)

ชุดเข็มขัด H buckle เป็นตัวสร้างโปรไฟล์พื้นฐาน คุณซื้อเข็มขัด ($700-$900) และสายหนัง ($500-$600 ต่อชิ้น) แยกต่างหาก ซึ่งสร้างธุรกรรมหลายครั้งและการเยี่ยมชมซ้ำ นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในอุปกรณ์เสริม Hermès ไม่กี่ชิ้นที่คนส่วนใหญ่จะสวมใส่ทุกวัน Hermès Clic H Bracelet★★★★☆3.8Hermès Clic H Braceletproduct★★★★☆3.8/51 AI reviewThe Hermès Clic H bracelet is a luxury enamel and metal bangle featuring a distinctive 'H' clasp. Crafted by the Fren...via Rexiew ($700) ทำหน้าที่คล้ายกันสำหรับเครื่องประดับ

น้ำหอม ($150-$350)

Terre d'Hermès, Twilly และ Un Jardin sur le Nil จะไม่เปลี่ยนแปลงเข็มอย่างมากบนยอดรวมการใช้จ่าย แต่พวกเขาเพิ่มความถี่ในการซื้อให้กับโปรไฟล์ของคุณ การซื้อน้ำหอมทุกสองสามเดือนแสดงถึงการมีส่วนร่วมในแบรนด์ตามปกติ ในราคา 170-350 ดอลลาร์ต่อขวด มันเป็นความสม่ำเสมอต้นทุนต่ำ

บ้านและเครื่องใช้โต๊ะ ($200-$2,500)

นี่คือที่ที่ผู้สร้างโปรไฟล์ที่จริงจังแยกตัวเอง Hermès Avalon Throw Blanket★★★★☆4.3Hermès Avalon Throw Blanketproduct★★★★☆4.3/51 AI reviewThe Hermès Avalon Throw Blanket is a luxury home accessory crafted from a blend of jacquard woven wool and cashmere. ...via Rexiew ($1,750-$2,100) เป็นการซื้อเดียวที่มีนัยสำคัญซึ่งแสดงให้เห็นความมุ่งมั่นในการใช้ชีวิต ผ้าสไตล์ Mosaïque au 24 จาน Balcon du Guadalquivir และชุดชา Bleus d'Ailleurs มีตั้งแต่ 200 ดอลลาร์สำหรับถ้วยเดียว ไปจนถึง 2,500 ดอลลาร์สำหรับการตั้งค่าแบบเต็มที่ สินค้าบ้านแสดงถึงความมั่งคั่งที่เกินกว่าอุปกรณ์เสริมส่วนตัว - SA ของคุณอ่านว่าเป็นคนที่อาศัยอยู่กับ Hermès ไม่ใช่แค่สวมใส่เท่านั้น

เสื้อผ้าสำเร็จรูป ($2,000-$8,000)

เสื้อคาชเมียร์ เสื้อไหม และแจ็คเก็ตเบา ๆ มีน้ำหนักจริง ๆ บนโปรไฟล์ของคุณ การซื้อ RTW ในช่วง $3,000-$6,000 แสดงให้เห็นความสามารถในการใช้จ่ายที่เยื่อปรามาณ SA ว่าคุณจะปฏิบัติตามเสนอถุง ข้อเสีย: RTW ของ Hermès สูญเสีย 50-70% ของมูลค่าการขายต่อ ดังนั้นซื้อเพียงชิ้นส่วนที่คุณจะสวมใส่จริง ๆ

สิ่งที่ไม่ควรซื้อ

SA ที่มีประสบการณ์สามารถจุดลูกค้าที่กำลังเล่นเกมระบบได้จากข้ามพื้นการขาย ซื้อพวงกุญแจ 300 ดอลลาร์ กระดาษเบ้า 200 ดอลลาร์ และสมุดโน้ต 150 ดอลลาร์เร็ว ๆ นี้แสดงถึงสิ่งเดียว: คุณกำลังปลูกโปรไฟล์เพื่อรับเสนอถุง มันเป็นสิ่งเทียบเท่า Hermès ของการนับไพ่อย่างชัดเจน - ได้รับอนุญาตทางเทคนิค แต่ทำให้คุณตัวอักษร

หลีกเลี่ยงสินค้าหนังขนาดเล็กที่คุณไม่มีการใช้ - ผู้ถือบัตร กระเป๋าเหรียญ และกระเป๋าเดินทางแท็กซื้อเพียงเพื่อเพิ่มจำนวนธุรกรรม ข้ามสินค้าที่แปลก ๆ เช่นเสน่ห์อิโมจิและเกวียนตามฤดูกาล 讽刺ของระบบนี้: ยิ่งรูปแบบการซื้อของคุณปรากฏตัวที่แท้จริงมากขึ้น ยิ่งคุณได้รับเสนออย่างรวดเร็ว ยิ่งมันดูเหมือนคำนวณได้ยากขึ้น ยิ่งคุณรอนาน

SA ของคุณรู้ว่าคุณมาที่ไหน คำถามไม่ใช่ว่าพวกเขารู้หรือไม่ - คือว่าการซื้อของคุณบอกเรื่องราวที่สมเหตุสมผลหรือไม่นอกเหนือจากถุงที่ส่วนท้าย

ความสัมพันธ์ SA: ตัวแปรที่สำคัญที่สุดของคุณ

เลือกร้านเดียว เลือก SA เดียว นี่ไม่สามารถเจรจาได้ การแบ่งการซื้อข้ามบูติกหรือผู้เชื่อมโยงลดโปรไฟล์ของคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังช้อปปิ้งไปรอบ ๆ แทนที่จะสร้างความภักดี SA ของคุณเป็นสมาชิกสนับสนุนภายในของคุณ - เมื่อถุงมาถึงและชื่อจะถูกหารือ พวกเขากำลังเป็นคนโต้แย้งคดีของคุณกับผู้จัดการร้าน

เยี่ยมชมอย่างสม่ำเสมอ ทุกสองถึงสี่สัปดาห์ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อทุกครั้ง แต่คุณต้องแสดงตัว ยอมรับคำเชิญเข้าร่วมกิจกรรมร้านและการแสดงตัวอย่างตามฤดูกาล จำชื่อ SA ของคุณ ปฏิบัติต่อการโต้ตอบว่าเป็นความสัมพันธ์แทนที่จะเป็นธุรกรรม คนเหล่านี้จัดการลูกค้าหลายร้อยคน - คนที่เด่นที่สุดทำให้ประสบการณ์เป็นที่ชื่นชอบ

จงตรงไปตรงมาเกี่ยวกับความสนใจของคุณในแบบไบจิน หรือเคลลี่ - แต่อย่าทำให้มันเป็นสิ่งเดียวที่คุณพูดถึง การเยี่ยมชมแรกอาจรวมถึง: "ฉันหวังว่าจะได้รับการพิจารณาในที่สุดสำหรับ Birkin ในเรื่องนี้ฉันอยากสำรวจคอลเลกชันผ้าพันคอของคุณ" นั่นซื่อสัตย์และให้ SA ของคุณบางสิ่งที่ต้องใช้ หลีกเลี่ยงข้อเสนอแบบสุดท้าย ความไม่อดทน หรือการบรรยายชื่อ

อัตราส่วนการใช้จ่ายต่อถุง: สิ่งที่คาดหวังได้จริง ๆ

นี่คือคำถามที่ทุกคนต้องการตัวเลข และคำตอบที่ซื่อสัตย์คือมันแตกต่างกันไปอย่างมาก ร้านค้าเสวนา - Faubourg Saint-Honoré Madison Avenue Ginza - มีรายงานว่าต้องใช้ 40,000 ถึง 100,000 ดอลลาร์ขึ้นไปในการซื้อก่อนที่จะมีเสนอแรก สถานที่ที่มีการแข่งขันมากที่สุดเหล่านี้มีรายการลูกค้าที่ยาวที่สุด

บูติกตลาดรองบอกเรื่องราวที่แตกต่างกัน เมืองต่าง ๆ เช่น Dallas Munich Osaka และ Zurich มีรายงานอัตราส่วนในช่วง 15,000 ถึง 30,000 ดอลลาร์ ลูกค้าบางรายที่ตำแหน่งใหม่หรือมีการรับสัญญาณจราจรน้อยได้รับเสนอถุงหลังจากใช้จ่ายเพียง 8,000 ถึง 12,000 ดอลลาร์ แม้ว่ากรณีเหล่านี้จะเป็นตัวอย่างผิดปกติมากกว่าบรรทัดฐาน

ไม่มีตัวเลขเหล่านี้รับประกัน Hermès ไม่เผยแพร่อัตราส่วน และ SA ของคุณจะไม่ยืนยันเกณฑ์เกาะ ตัวเลขหมุนเวียนผ่านชุมชนออนไลน์และการสนทนานอกเสียงแนน - ปฏิบัติต่อพวกเขาว่าเป็นเส้นแบ่ง ไม่ชัดเจน

ไทม์ไลน์และเสนออย่างแรก

ลูกค้าส่วนใหญ่ที่ดำเนินการกระบวนการนี้อย่างจงใจได้รับเสนอถุงแรกในเวลาหกถึงสิบแปดเดือน เปอร์เซ็นต์เล็ก ๆ ได้รับดวงจำหน่ายในสามเดือน โดยปกติที่บูติคที่มีปริมาณการรับสัญญาณจราจรน้อยกว่าหรือผ่านเคมีที่ยอดเยี่ยม SA ผู้อื่นรอสองปีหรือมากกว่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเสวนาหรือหากความถี่ในการเยี่ยมชมของพวกเขาไม่สม่ำเสมอ

เสนออย่างแรกของคุณจะแทบจะไม่ใช่ถุงที่แน่นอนที่คุณจินตนาการ คาดหวังเบิร์กิน 30 หรือเคลลี่ 28 ในสีตามฤดูกาลหรือไม่เป็นกลาง - คิดถึง Vert Cypress Bleu Nuit หรือ Rose Pourpre แทนที่จะเป็นสีดำ ทอง หรือ Etoupe ความเป็นกลางแบบคลาสสิกมาหลังจากที่คุณได้แสดงให้เห็นความภักดีที่ลึกซึ้งมากขึ้น มักจะหลังจากยอมรับและซื้อการจัดสรรแรกของคุณอย่างสวยงาม การปฏิเสธเสนอคือสิทธิของคุณ แต่มันรีเซ็ตนาฬิกาอย่างมาก ที่ปรึกษาส่วนใหญ่แนะนำให้ยอมรับเสนอแรกของคุณโดยไม่คำนึงถึงสี

ยอมรับเสนอแรกของคุณ ถุงที่คุณต้องการมาที่สอง ความสัมพันธ์ที่ผลิตมันปีต่อปีคือสิ่งที่คุณกำลังสร้างจริง ๆ

การฟ้องร้องตามกฎหมายแต่งตั้งปี 2024

ในเดือนมีนาคม 2024 Lam v. Hermès International ถูกยื่นที่แคลิฟอร์เนีย กล่าวหาว่าข้อกำหนดประวัติการซื้อถือเป็นการจัดการการแต่งตั้งที่ผิดกฎหมาย - บังคับให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ต้องการเป็นเงื่อนไขในการเข้าถึงสิ่งที่ต้องการ คดีนี้รอดจากการยื่นคำร้องหากัตบัญชาในเดือนมิถุนายน 2024 ซึ่งหมายความว่าศาลพบว่าข้อเรียกร้องเป็นไปได้ที่จะดำเนินการต่อ

ว่าสิ่งนี้จะเปลี่ยนระบบหรือไม่ยังคงไม่ชัดเจน Hermès ปฏิเสธข้อหา แม้ว่าจำเลยจะชนะ คำสั่งศาลอาจจำหน่ายให้ Hermès ขายถุงโดยไม่มีเงื่อนไขการซื้อ - แต่มันจะไม่บังคับให้พวกเขาผลิตมากขึ้น ความขาดแคลนยังคงมีอยู่โดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์ทางกฎหมาย สำหรับตอนนี้เกมยังคงดำเนินการตามที่อธิบายไว้ด้านบน

มันคุ้มค่าหรือไม่? คณิตศาสตร์ที่ซื่อสัตย์

เรามาทำคณิตศาสตร์อย่างชัดเจน สมมติว่าคุณใช้จ่าย 30,000 ดอลลาร์ในสินค้า Hermès ในสิบสองเดือนเพื่อรับเสนอ Birkin 25 ในหนังโตโก้ที่ราคา 10,900 ดอลลาร์ Birkin นั้นขายต่อได้ 18,000 ถึง 22,000 ดอลลาร์บนตลาดรอง คุณได้ "ทำ" 7,000 ถึง 11,000 ดอลลาร์บนถุงเอง - แต่คุณได้ใช้จ่าย 30,000 ดอลลาร์ในผ้าพันคอ รองเท้า ผ้าห่ม และคาชเมียร์เพื่อไปถึงที่นั่น

การซื้อเสริมเพิ่มเติมบางส่วนมีมูลค่า เข็มขัด Hermès และเครื่องประดับเก็บ 50-70% ในการขายต่อ ผ้าพันคอและ RTW สูญเสียอย่างมีนัยสำคัญมากขึ้น จริง ๆ แล้ว 30,000 ดอลลาร์ของคุณในการซื้อเสริมอาจมีค่า 12,000 ถึง 18,000 ดอลลาร์หากคุณขายทุกอย่าง เพิ่มกำไรถุงและคุณจะประมาณหน้าต่างต่อเนื่อง หรือลบเล็กน้อย

การคำนวณมีความหมายเฉพาะภายใต้สภาวะเดียว: คุณต้องการสิ่งของอื่น ๆ อย่างแท้จริง หากคุณจะซื้อผ้าพันคอ Hermès รองเท้า และสินค้าบ้านโดยไม่คำนึงถึง - และ Birkin คือโบนัสที่มาพร้อมกับวิธี - เศรษฐศาสตร์ยอดเยี่ยม หากคุณซื้อสิ่งของที่คุณไม่ต้องการเพื่อปลดล็อคถุงเท่านั้น คุณจ่ายเบี้ยประกันสูงสำหรับสิทธิพิเศษ รู้ว่าหมวดหมู่ใดที่คุณอยู่ก่อนที่คุณจะเริ่ม และวางแผนตามนั้น

กำลังมองหาแบรนด์หรู ร้านค้า และบริการ? เรียกดูไดเรกทอรี่ที่ได้รับการเก็บรักษาของเรา: