Jane Birkin ทำให้สมุดบันทึกของเธอหลุดออกมาบนเครื่องบินในปี 1984 และ Jean-Louis Dumas วาดกระเป๋าบนถุงอาหาร คุณรู้เรื่องราวนี้แล้ว สิ่งที่สำคัญตอนนี้ สี่สิบปีต่อมา คือสิ่งที่ Birkin กลายเป็น: เครื่องมือทางการเงินที่บังเอิญสามารถใส่ลิปสติกได้ ตลาดทุติยภูมิสำหรับกระเป๋าเหล่านี้ดำเนินการด้วยวินัยของตลาดสินค้าโภคนะ พร้อมด้วยการค้นหาราคา การเก็งกำไร และโอกาสในการทำกำไรจากความแตกต่างของราคาที่จะทำให้นักวิเคราะห์กองทุนป้องกันความเสี่ยงพยักหน้า
กระเป๋า มาตรฐานในหนังโตโก้ ขายปลีกประมาณ $10,900 ที่บูติก Hermès เดียวกันนี้ กระเป๋า ที่ยังไม่ได้ใช้งานพร้อมใบเสร็จ ขายได้ $15,000 ถึง $20,000 ในตลาดทุติยภูมิภายในไม่กี่วันหลังจากการซื้อ นั่นคือมาร์กอัป 40-80% โดยไม่มีระยะเวลาการถือครอง สินค้าผู้บริโภคอื่นใดในหมวดหมู่ใดก็ตามไม่ได้ให้ผลตอบแทนทันทีแบบนี้
ตลาดทุติยภูมิเป็นตลาดจริง
Christie's สถาปนาแผนกกระเป๋าเฉพาะด้านในปี 2014 Sotheby's ตามมา ทั้งสองแห่งนี้ปัจจุบันดำเนินการขายประจำปีหลายครั้งสำหรับกระเป๋าเท่านั้น และผลลัพธ์นั้นน่าตกใจ กระเป๋า Birkin 30 ขนนิลotichus ไข่มุกสีขาวด้านกับฮาร์ดแวร์ทองคำขาว 18k และเพชร ขายได้ที่ Christie's ฮ่องกงในราคา $437,330 ในปี 2022 นั่นไม่ใช่ความผิดปกติของบันทึก — มันเป็นจุดข้อมูลบนเส้นโค้งที่เพิ่มขึ้นอย่างสม่ำเสมอ
กระเป๋า Birkin หนังแปลกหายยืนอยู่ในจักรวาลราคาที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง Birkin ขนนิลoticus ในสีที่ต้องการเริ่มต้นที่ $40,000 ในตลาดขายต่อและปีนเกินกว่า $200,000 ที่การประมูลขึ้นอยู่กับขนาด ฮาร์ดแวร์ และสภาพ กระเป๋าหนังนกกระจอกเทพศาสตร์มักซื้อขายระหว่าง $20,000 ถึง $50,000 ช่องว่างระหว่างราคาขาดทุนและราคาขายต่อในหนังแปลก ยังกว้างกว่าหนังมาตรฐาน บางส่วนเพราะว่า Hermès แบ่งสรรพวกมันอย่างน้อยกว่า
Knight Frank Luxury Investment Index ซึ่งติดตามประสิทธิการของสินทรัพย์ทางเลือกในหมวดหมู่ต่างๆ ได้แสดงให้เห็นว่ากระเป๋าแล็บเอกชนเหนือกว่า รถคลาสสิก ไวน์บาง พันธุ์ เพชรสีต่างๆ และศิลปะในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ระหว่างปี 2013 ถึง 2023 ดัชนีกระเป๋าเพิ่มขึ้น 108% รถบรรจุ 25% ไวน์โพสต์ 39% นี่ไม่ใช่ตัวเลขที่เลือกสรร — พวกมันรวบรวมจากผลลัพธ์การประมูลที่เกิดขึ้นจริงในธุรกรรมหลายพันรายการ
Birkin 25 ในหนังโตโก้ขายปลีกราคา $10,900 และขายต่อสำหรับ $15,000-20,000 ไม่มีสินค้าผู้บริโภคอื่นใดที่ให้เบี้ยประกันความเสี่ยง 40-80% โดยไม่มีระยะเวลาการถือครอง
เกมการแบ่งสรร: มันต้องใช้เงินเท่าไหร่จริงๆ ที่จะซื้อ Birkin
Hermès ไม่ได้ขายคุณ Birkin Hermès อนุญาตให้คุณซื้อหนึ่งหน่วย หากคุณได้แสดงให้เห็นถึงความอุทิศตัวที่เพียงพอต่อแบรนด์ ระบบการแบ่งสรรนั้นไม่เขียนลงมา ถูกปฏิเสธอย่างเป็นทางการ และเข้าใจโดยสากล โดยใครก็ตามที่เคยเจอมันมา คุณไม่สามารถเดินเข้าบูติก ชี้ไปที่ Birkin และออกมาพร้อมกับมัน รายการรอคอยถูกยุบอย่างเป็นทางการหลายปีที่ผ่านมา สิ่งที่แทนที่มันนั้นคืออะไรที่ทึบแสงมากขึ้นและแพงกว่า
กระบวนการทำงานแบบนี้: คุณสร้าง ประวัติการซื้อ ที่บูติก Hermès เฉพาะเจาะจง สร้างความสัมพันธ์กับ Sales Associate (SA) ที่อุทิศตัวเอง คุณซื้อผ้าพันคอ รองเท้า สินค้าบ้าน เครื่องประดับ น้ำหอม และสินค้าสำเร็จรูป คุณเป็นมนุษย์ที่น่ารัก คุณมีความอดทน ในช่วงหลายเดือนหรือปี SA ของคุณอาจนำเสนอ Birkin ให้กับคุณเมื่อมีมาในขนาดและสีที่คุณต้องการ ข้อเสนอคือสินค้า ทุกสิ่งก่อนหน้านี้เป็นราคาค่าเข้า
การประมาณการของอุตสาหกรรมและรายงานชุมชนชี้ให้เห็นว่าอัตราส่วนการใช้จ่ายต่อกระเป๋าแตกต่างกันอย่างมากตามสถานที่ตั้ง ร้านค้าเรือธงในปารีส นิวยอร์ก และโตเกียว อาจต้องใช้ $50,000 ถึง $100,000 หรือมากกว่านั้นในการซื้อเพิ่มเติมก่อนที่จะเกิดการแบ่งสรร บูติคขนาดเล็กในตลาดทุติยภูมี บางครั้งเคลื่อนตัวเร็วกว่า โดยอัตราส่วนใกล้เคียงกับ 1:1 หรือ 2:1 ต่อราคาปลีกของกระเป๋า ไม่มีอะไรนี้ได้รับการรับประกัน ระบบนั้นเจตนาโดยสมบูรณ์ซึ่งเป็นจุดที่ชัดเจน — Hermès รักษาความขาดแคลนโดยไม่ต้องเผยแพร่รายชื่อราคาสำหรับการเข้าถึง
คำถามต่อต้านการผูกขาด
ในเดือนมีนาคม 2024 ผู้บริโภคจากแคลิฟอร์เนียสองคน — Tiffany Lam และ Mark Glinoga — ยื่นฟ้องร้องกลุ่มต่อ Hermès ในเขตกลาง ของแคลิฟอร์เนีย โดยอ้างว่าระบบการแบ่งสรรประกอบเป็นการจัดเรียงที่ผิดกฎหมายภายใต้กฎหมายต่อต้านการผูกขาดของรัฐบาลกลางและรัฐ การร้องขออ้างว่า Hermès มีเงื่อนไขการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ (Birkin หรือ Kelly) ในการซื้อก่อนหน้านี้ของผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้อง (ผ้าพันคอ สินค้าบ้าน เครื่องสำอาง) ซึ่งละเมิดส่วนที่ 1 ของ Sherman Act
คดี Lam v. Hermès International รอดชีวิตการยื่นคำร้องขอเพื่อการยุติการฟ้องร้องในเดือนมิถุนายน 2024 โดยศาลพบว่าผู้บริโภคได้อ้างสมควรว่า Hermès มีอำนาจตลาดในตลาด Birkin/Kelly — ขีดจำกัดที่มีนัยสำคัญ Hermès ปฏิเสธข้อกล่าวหา หากคดีดำเนินต่อไปเพื่อการค้นหาข้อมูล มันอาจจะบังคับให้มีความโปร่งใสที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนเกี่ยวกับการปฏิบัติการแบ่งสรรภายในองค์กร ในตอนนี้ ระบบยังคงอยู่ และตลาดทุติยภูมิยังคงหลั่งน้ำเชื้อราคาของการเดินทาง
การออกแบบสีและลำดับชั้นของเบี้ยประกันความเสี่ยง
ไม่ใช่ Birkin ทั้งหมดที่ชื่นชมเท่ากัน ศักยภาพการลงทุนของกระเป๋าขึ้นอยู่กับเมทริกซ์ของชนิดหนัง สี ฮาร์ดแวร์ ขนาด และสภาพ การทำความเข้าใจลำดับชั้นมีความจำเป็นหากคุณกำลังเข้าถึงสิ่งนี้เป็นกลยุทธ์การแบ่งสรรแทนการเดินทางช้อปปิ้ง
ที่ด้านบนนั่นคือ — ไล่ระดับ Niloticus crocodile ที่สลายจากสีเทาควันไปเป็นขาวไข่มุก พร้อมด้วยฮาร์ดแวร์พลเดียมตั้งแต่เพชร น้อยกว่าที่ผลิตอยู่ในมือทุกปี ระเบียนประมูลอย่างสม่ำเสมอวางสิ่งเหล่านี้เหนือ $300,000 พร้อมตัวอย่างพิเศษที่ข้ามไป $400,000 มันเป็นกระเป๋าใบเดียวที่มีค่ามากที่สุดในโลกตามมาตรการใดก็ตาม
การออกแบบสีความต้องการสูง
ใต้ Himalaya สีบางสีเรียกร้องเบี้ยประกันความเสี่ยงคงอยู่ Rose Sakura — สีชมพูอ่อนที่มีช่วงเวลาประเมินสินค้า — ซื้อขายที่ 2-3x ปลีกในหนัง Epsom หรือ Swift Blue Électrique สีน้ำเงินหลวงที่อิ่มตัว รักษาความต้องการที่แข็งแกร่งโดยเฉพาะในขนาด Birkin 25 และ 30 Noir (ดำ) ในหนังใดก็ตามคือ Birkin ที่ดำเนินการมากที่สุดในตลาดทุติยภูมิ: มันขายเร็วที่สุดและรักษาค่าได้เชื่อถือได้มากที่สุด ทำให้มันเป็นการเล่นแบบอนุรักษ์นิยมสำหรับการแบ่งสรรครั้งแรก Gold และ Étoupe — สีกลาง ลึกลับ — ตามรูปแบบที่คล้ายกันโดยมีเบี้ยประกันความเสี่ยงที่นุ่มนวลเล็กน้อย
สีตามฤดูกาลและสีที่จำกัดสร้างจุลตลาดของตัวเอง Vert Cypress หรือ Bleu Nuit ที่ปรากฏในรอบการผลิตหนึ่งรอบสามารถเพิ่มขึ้นได้ในตลาดขายต่อเมื่ออุปทานแห้งขึ้น การติดตามการปล่อยสีที่จะมาถึงผ่านฟอรัมชุมชน Hermès และรายงานข่าวกิจการผู้ขายต่อได้กลายเป็นอุตสาหกรรมกระท่อมของตัวเอง ความไม่สมดุลของข้อมูลระหว่างใครก็ตามที่รู้ว่าสีกำลังถูกยกเลิกและใครไม่รู้นั้นมีมูลค่าหลายพันดอลลาร์
การคำนวณการลงทุน: คุณควรทำเช่นนี้จริงหรือ
กรณีกระทิงนั้นตรงไปตรงมา Hermès ควบคุมอุปทานด้วยวินัยมากกว่าบ้านฟุ่มเฟือยอื่นใด ความต้องการเพิ่มขึ้นทุกปี ขับเคลื่อนโดยความมั่งคั่งใหม่ในเอเชีย ตะวันออกกลาง และเพิ่มขึ้นแอฟริกา แบรนด์ได้ยกราคาปลีกขึ้น 5-7% ต่อปีมากกว่าทศวรรษ ซึ่งยกพื้นในค่าระดับทุติยภูมิ และต่างจากศิลปะหรือไวน์ Birkin ไม่ต้องเก็บรักษาแบบเฉพาะทาง — ไม่มีการควบคุมความชื้น ไม่มีผู้ถือประกันนั่นแต่สำหรับการประกันวงเล็บมาตรฐานสำหรับค่านิยมส่วนใหญ่
กรณีหมีสมควรได้รับความสนใจเช่นกัน ระบบการแบ่งสรรหมายความว่าพื้นฐานต้นทุนของคุณไม่ใช่ $10,900 — มันคือ $10,900 บวกสิ่งที่คุณใช้จ่ายเพื่อให้ได้รับข้อเสนอ หากคุณทำให้ $60,000 บนผ้าพันคอและเครื่องครัวเพื่อรักษา Birkin เดียว ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพของคุณคือ $70,900 และผลตอบแทนของคุณจากการแพร่กระจายการขายต่อหดตัวอย่างมากนัก การซื้อเพิ่มเติมบางส่วน (เครื่องประดับ สินค้าหนังบางชนิด) รักษาค่า แต่ส่วนใหญ่ไม่ (น้ำหอม ผ้าพันคอไหมที่ซื้อในราคาปลีกสูญเสีย 40-60% ทันที)
ระบบการแบ่งสรรหมายความว่าพื้นฐานต้นทุนที่แท้จริงของคุณไม่ใช่ราคาปลีก — มันคือปลีกบวกผ้าพันคอทุกผืน รองเท้าทุกคู่ และความอดทนทั้งหมดที่ใช้เพื่อให้ได้รับข้อเสนอ
นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงความเข้มข้น วิทยานิพนธ์ทั้งหมดขึ้นอยู่กับ Hermès รักษาวินัยการผลิตปัจจุบันของมัน การเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์องค์กร การเปลี่ยนแปลงในรสนิยมผู้บริโภค หรือการแทรกแซงด้านกฎระเบียบจากการฟ้องร้อง Lam อาจเปลี่ยนสมการอุปทาน-อุปสงค์ สถานการณ์เหล่านี้เป็นสถานการณ์ความน่าจะเป็นต่ำ แต่พวกเขาไม่ใช่ความน่าจะเป็นศูนย์ และใครก็ตามที่ปฏิบัติต่อ Birkins เป็นคลาสสินทรัพย์ที่ร้ายแรงควรจะกำหนดราคาพวกเขา
วิธีที่สมเหตุสมผลที่สุดสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่คือการปฏิบัติต่อ Birkin เป็นเก็บค่ามากกว่าตำแหน่งเก็งกำไร ซื้อสิ่งที่คุณจะแบก เลือกหนังคลาสสิก และสีกลาง หรือสีอุปสงค์สูง เก็บกล่อง ถุงผ้า ใบเสร็จ และฮาร์ดแวร์ล็อคในสภาพเดิม หากกระเป๋าชื่นชม คุณได้รับการจ่ายเงินเพื่อเป็นเจ้าของสิ่งที่คุณใช้ หากมันถือว่าแบน คุณได้เป็นเจ้าของกระเป๋าที่ทำด้วยดีด้วยต้นทุนสุทธิเป็นศูนย์ นั่นไม่ใช่การซื้อขายที่แย่โดยมาตรฐานใดก็ตาม
ค้นหาแบรนด์ฟุ่มเฟือย ร้านค้า และบริการ ท่องดูไดเรกทอรีที่คัดสรรของเรา:
