มีคนสองประเภทที่การประมูลศิลปะ ประเภทแรกมองหนังสือเหมือนสัญลักษณ์ของหุ้น — พวกเขาต้องการผลตอบแทน ศักยภาพในการพลิก สิทธิในการโม้ระหว่างทานอาหาร ประเภทที่สองต้องการสิ่งที่พวกเขาจะเดินผ่านไปทุกเช้าในขณะที่ไปทำกาแฟ สิ่งที่หยุดพวกเขาไว้ด้วยความสงสัยแม้หลังจากชมนับพันครั้ง คู่มือนี้เป็นสำหรับคนประเภทที่สอง
หากคุณไม่เคยยกแพดเดิลที่ Christie's, Sotheby's หรือ Phillips กระบวนการนี้อาจดูเหมือนว่าต้องการความทึบแสงแบบจงใจ ไม่ใช่เมื่อคุณเข้าใจกลศาสตร์ สิ่งที่ตามมาคือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนการประมูลครั้งแรกของคุณ — จากการอ่านแคตตาล็อกไปจนถึงการคำนวณว่าภาพวาดจริงๆ ราคาเท่าไรหลังจากค้อนตกลง
การเลือกบ้านประมูลที่เหมาะสม
บ้านประมูลไม่ได้ให้บริการตลาดเดียวกัน และการเลือกบ้านที่เหมาะสมมีความสำคัญมากกว่าที่ผู้ซื้อครั้งแรกคนส่วนใหญ่ตระหนักว่า แต่ละบ้านมีบุคลิกที่แตกต่างกัน ฐานลูกค้า และจุดแข็งในแง่ของราคาและช่วงเวลา
Christie's เป็นผู้นำตลาดที่มีแคตตาล็อกที่ลึกที่สุดในศิลปะร่วมสมัย ประเมินผล และสมัยใหม่ หากคุณกำลังมองหาชื่อที่สร้างตั้งขึ้นด้วยประวัติการประมูลอันยาวนาน และบันทึกราคาที่มั่นคง Christie's คือที่ที่คุณเริ่มต้น การขายในเย็นของพวกเขาเป็นโศ — การ์ดดำ นักเก็บสัญญาทั่วโลก ราคาค้อนแปดตัวเลข — แต่การขายในตอนวันและการประมูลออนไลน์ของพวกเขานำเสนองานจริงจริงในราคาที่เข้าถึงได้มากกว่า
Sotheby's วิ่งเพิ่มเติมอย่างใกล้ชิด โดยมีจุดแข็งเป็นพิเศษในศิลปะ ร่วมสมัย และผู้มีอำนาจเก่าแก่ เครื่องจักรการตลาดของพวกเขามีความก้าวรุนแรงมากกว่า และพวกเขาลงทุนอย่างหนักในดิจิทัล การขายออนไลน์เท่านั้นของพวกเขาคุ้มค่าที่ดู หากคุณสนใจศิลปินที่โผล่ขึ้นมาใหม่หรือต้องการซื้อโดยไม่มีการแสดง
Phillips มีขนาดเล็กลงและมีการมุ่งเน้นมากขึ้น โดยมุ่งเน้นไปที่งานศตวรรษที่ 20 และงานร่วมสมัย Phillips มีชื่อเสียงในการค้นพบศิลปินก่อนที่พวกเขาจะตีราคาสูงสุดที่บ้านใหญ่ หากคุณเป็นผู้ซื้อครั้งแรกที่มีงบประมาณน้อยกว่า $100,000 Phillips สมควรได้รับความสนใจของคุณ บรรยากาศน้อยความขาดสติ และผู้เชี่ยวชาญมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงได้มากขึ้น
Heritage Auctions เป็นบ้านที่เข้มแข็งที่สุดสำหรับศิลปะอเมริกัน ภาพประกอบ และภาพถ่าย ราคาจะต่ำกว่า และประสบการณ์การซื้อเป็นไปไปข้างหน้า หากคุณชอบสัญชาตญาณภูมิศาสตร์อเมริกัน ภาพประกอบยุคทองคำ หรือภาพถ่ายวินเทจ Heritage คือที่ที่ตลาดนั้นอาศัยอยู่
การอ่านแคตตาล็อกเหมือนมืออาชีพ
แคตตาล็อกการประมูลไม่ใช่หนังสือโต๊ะกาแฟ มันเป็นเอกสารทางการเงินที่มีผลกระทบทางกฎหมาย และทุกบรรทัดหมายถึงบางสิ่งเฉพาะ การเรียนรู้ที่จะอ่านมันอย่างถูกต้องเป็นทักษะที่สำคัญที่สุดอย่างเดียวสำหรับผู้ซื้อประมูลใหม่
ช่วงการประเมิน
ทุกลอตมาพร้อมกับการประเมินต่ำและสูง การประเมินต่ำโดยทั่วไปที่หรือเพียงเหนือสำรองไว้ — ราคาขั้นต่ำที่เจ้าของจะยอมรับ หากการประมูลไม่ถึงสำรองไว้ ลอตจะไม่ขาย ("ซื้อ") การประเมินสูงคือการคาดการณ์อย่างมองโลกในแง่ดีของบ้านว่าการประมูลที่มีการแข่งขันอาจลงจอด ลอตส่วนใหญ่ขายที่ไหนสักแห่งระหว่างการประเมินต่ำและ 20% เหนือการประเมินสูง
รายงานเงื่อนไข
ขอรายงานเงื่อนไขสำหรับสิ่งใดที่คุณกำลังพิจารณาอย่างจริงจัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งงานที่มีราคาเหนือ $50,000 รายงานเหล่านี้รายละเอียดประวัติการสนับสนุน ความเสียหายของพื้นผิว การซ้อนใหม่ของผ้าใบ foxing บนงานกระดาษ และความกังวลด้านโครงสร้างใด ๆ บ้านจะให้พวกเขาตามคำขอ — หากพวกเขาลังเลหรือรายงานคลุมเครือ ให้พิจารณาว่านั่นเป็นเครื่องหมายเตือน สำหรับการซื้อที่มีนัยสำคัญ ให้พิจารณาว่าจ้างผู้อนุรักษ์อิสระเพื่อตรวจสอบงานด้วยตนเองในระหว่างการแสดงตัวอย่าง
มูลค่ารรมชาติ
ที่มาของเรือคือประวัติความเป็นเจ้าของของงาน และมันมีความสำคัญมากมาย โซ่การเป็นเจ้าของที่สะอาดและจัดทำเอกสารจากสตูดิโอของศิลปินไปยังปัจจุบันเพิ่มมูลค่าจริง ช่องว่างในมูลค่ารรมชาติ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วง 1930s และ 1940s ในยุโรป — อาจบ่งชี้ถึงการยึดครองในช่วงสงครามอื่น ๆ ความสูญหายหรือความกังวลด้านการปลอมแปลง หากรายการมูลค่ารรมชาติกล่าวว่า "การเก็บเงินส่วนตัว" เป็นเวลาหลายทศวรรษโดยไม่มีรายละเอียดเพิ่มเติม ให้ขอให้ผู้เชี่ยวชาญชี้แจงก่อนการประมูล
ประวัติการแสดง
งานที่ปรากฏในการแสดงพิพิธภัณฑ์หลักมีค่าเบี้ยประกัน และอย่างถูกต้อง รวมพิพิธภัณฑ์หมายความว่าชิ้นส่วนได้รับการปรนปรือโดยนักวิชาการและผู้บัญชาการ ภาพวาดที่แขวนไว้ในภาพเหมือนว่า MoMA หรือ Tate เป็นข้อเสนอที่แตกต่างไปจากข้อเสนอที่ไม่เคยออกจากบ้านส่วนตัว ประวัติการแสดงถูกแสดงรายการในแคตตาล็อก — อ่านอย่างระมัดระวัง
รายการแคตตาล็อกเป็นรายงาน due diligence แบบบีบอัด ทุกคำจะถูกเลือกอย่างตั้งใจ เรียนรู้ที่จะอ่านว่าสิ่งที่นั่นคืออะไร และที่สำคัญเท่าเทียมกัน สิ่งที่ไม่ใช่
ค่าธรรมเนียมผู้ซื้อ — ต้นทุนที่ทุกคนลืม
นี่คือที่ที่ผู้ซื้อครั้งแรกได้รับความเสียหาย ราคาค้อน — จำนวนที่ผู้ประมูลเรียกว่าเมื่อค้อนตกลง — ไม่ใช่สิ่งที่คุณจ่าย นอกเหนือจากนั้นยังมาพร้อมกับค่าธรรมเนียมผู้ซื้อ และมันมีความสำคัญ
ที่ Christie's และ Sotheby's ค่าธรรมเนียมมักจะมีโครงสร้างเป็นชั้น: 26% ในล้านแรก $1 ของราคาค้อน 20% ในส่วนระหว่าง $1 ล้านและ $6 ล้าน และ 14.5% ในอะไรก็ตามเหนือ $6 ล้าน Phillips ทำตามโครงสร้างที่คล้ายกันโดยมีเปอร์เซ็นต์ต่ำกว่าเล็กน้อย
ให้เราทำให้สิ่งนี้เป็นรูปธรรม คุณชนะลอตในราคาค้อน $100,000 ค่าธรรมเนียมผู้ซื้อของคุณคือ $26,000 ต้นทุนจริงของคุณก่อนภาษี: $126,000 ตอนนี้เพิ่มภาษีขายของรัฐหรือท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง การขนส่ง การประกันในระหว่างการขนส่ง และกรอบ ภาพวาด $100,000 นั้นอาจมีค่าใช้จ่าย $140,000 หรือมากกว่านั้นตามเวลาที่อยู่บนผนังของคุณ
กฎนั้นง่าย: ก่อนที่คุณตัดสินใจว่าการเสนอราคาสูงสุดของคุณ คำนวณต้นทุนทั้งหมด — ราคาค้อนบวกค่าธรรมเนียมบวกภาษีบวกการขนส่งบวกการประกันบวกการเฉพาะ หากต้นทุนทั้งหมดนั้นเกินกว่าสิ่งที่คุณเต็มใจจ่าย ให้ลดเพดานการเสนอราคาของคุณตามลำดับ ไม่เคยคำนวณย้อนหลังจากราคาค้อน เสมอคำนวณไปข้างหน้าจากทั้งหมดที่คุณเตรียมจ่าย
กลยุทธ์การเสนอราคาที่ปกป้องกระเป๋าเงินของคุณ
ตั้งค่าสูงสุดที่ยากจนก่อนลอตขึ้นมา เขียนมันลง รวมค่าธรรมเนียมผู้ซื้อในตัวเลขนั้น นี่คือเพดานของคุณ และไม่มีพลังงานห้องใดที่ควรผลักดันให้คุณข้ามไป
สำหรับการประมูลครั้งแรกของคุณ ให้เสนอราคาในห้องมากกว่าทางโทรศัพท์หรือออนไลน์ คุณต้องการรู้สึกถึงจังหวะของการขายสดชื่น — วิธีที่ผู้ประมูลเร่งและหยุดชะลอ วิธีที่การเพิ่มขึ้นของราคาเปลี่ยนแปลง และที่ที่พลังงานเปลี่ยน นำรหัสประจำตัวออกโดยรัฐบาลและ บัตรเครดิต เมื่อคุณลงทะเบียน บ้านจะออกหมายเลขแพดเดิลให้คุณ
อย่าเสนอราคาเร็ว ให้ผู้เสนอราคาคนอื่นสร้างความเร็วและพื้น เข้าสู่การประมูลเมื่อราคาถึงประมาณ 60 ถึง 70 เปอร์เซ็นต์ของสูงสุดของคุณ วิธีการนี้หลีกเลี่ยงการส่งสัญญาณความกระตือรือร้นเร็ว ๆ และช่วยให้คุณมีพลังแห้งสำหรับการแลกเปลี่ยนขั้นสุดท้ายที่ลอตจริง ๆ จะถูกชนะ
จำไว้: ผู้ประมูลทำงานให้ผู้รับมอบหมาย ไม่ใช่ให้คุณ งานของพวกเขาคือเพิ่มราคาการขาย พวกเขาเชี่ยวชาญในการสร้างความเร่งด่วน การทำให้เกิดโมเมนตัม และทำให้คุณรู้สึกเหมือนว่าคุณจะสูญเสียหากไม่เสนอราคามากขึ้นอีกครั้ง คุณอาจจะไม่สูญเสีย ตั้งค่าขีด จำกัด ของคุณและเคารพมัน
อีกสิ่งหนึ่งที่คุ้มค่าที่รู้: ลอตที่ล้มเหลวในการขาย — ลอต "ซื้อ" — บางครั้งสามารถซื้อได้ในเอกชนหลังการประมูล หากงานที่คุณต้องการไป unsold ให้ติดต่อผู้เชี่ยวชาญและถามเกี่ยวกับการซื้อในเอกชนหลังการขาย การเจรจาเหล่านี้มักจะตั้งที่หรือต่ำกว่าการประเมินต่ำ และคุณหลีกเลี่ยงความกดดันที่มีการแข่งขันของห้องโดยสิ้นเชิง
สิ่งที่ต้องซื้อหากคุณต้องการอาศัยอยู่กับมัน
ซื้อสิ่งที่คุณชอบที่จะดู สิ่งนี้ฟังดูเจ็บปวดเห็นได้ชัด แต่ไข้ประมูลมีวิธีของการทำให้คนไล่ตามชื่อแทนที่จะเป็นชิ้นส่วน ภาพวาดต่ำของศิลปินที่มีชื่อเสียง ยังคงโง่เงะ และคุณจะรู้สึกว่าทุกครั้งที่คุณมองว่าแขวนไว้ในห้องนั่งเล่นของคุณ
หากงบประมาณของคุณอยู่ต่ำกว่า $50,000 ภาพถ่ายและงานบนกระดาษนำเสนอมูลค่าที่ยอดเยี่ยม Richard Avedon print อาจวิ่ง $15,000 ถึง $30,000 ภาพวาด Warhol ที่เปรียบเทียบได้คือ $5 ล้านและปีน ทั้งคู่เป็นงานจริง ศิลปวัตถุชั้นพิพิธภัณฑ์โดยศิลปินที่หล่อหนวดศตวรรษที่ 20 Avedon แค่เกิดขึ้นเป็นภาพถ่าย
การขายออนไลน์ของ Phillips โดยทั่วไปมีศิลปินร่วมสมัยที่เกิดขึ้นใหม่ในช่วง $2,000 ถึง $20,000 สิ่งเหล่านี้เป็นงานจริงจริงโดยศิลปินที่มีตัวแทนแกลเลอรี่และความสนใจทางสถาบันที่เพิ่มขึ้น บางคนจะชื่นชมอย่างมากกว่าทศวรรษต่อไป ทั้งหมดจะให้คุณสิ่งที่คุ้มค่าการมองทุกวัน ซึ่งเป็นจุด
พิมพ์และหลาย ๆ คือประเภทอื่นที่ผู้สะสมครั้งแรกมองข้าม ภาพพิมพ์ Picasso lithographs, Hockney etchings และ Warhol screen prints มีอยู่สำหรับ $5,000 ถึง $50,000 ขึ้นอยู่กับ ฉบับ สภาพ และเรื่อง สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่การสืบพันธุ์ — พวกเขาเป็นงานต้นฉบับที่สร้างโดยศิลปินในตัวกลางที่แตกต่างกัน Hockney pool etching บนผนังห้องทานอาหารของคุณเป็น Hockney จริง เต็มหยุด
หลังจากค้อนตกลง
คุณชนะลอต ตอนนี้โลจิสติกส์เริ่มต้น และพวกเขาต้องการความสนใจ การชำระเงินมักจะต้องชำระภายในวันที่ 30 วันหลังการขาย บ้านส่วนใหญ่ยอมรับการโอนเงิน และบางแห่งยอมรับบัตรเครดิตโดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
การขนส่งเป็นการจัดการผ่านบ้านประมูล แต่ค่าใช้จ่ายตกอยู่กับคุณ การขนส่งศิลปะอันดีมีคุณภาพไม่ถูก — คาดว่า $500 ถึง $5,000 หรือมากกว่านั้นขึ้นอยู่กับขนาดของงาน ระยะทาง และว่าต้องใช้ ลังที่กำหนดเอง สำหรับชิ้นส่วนโอเวอร์ไซด์หรือเปราะบาง จัดการศิลปะชั้นเฉพาะ ไม่อาจไม่มี
รับนโยบายประกันศิลปะอันดีทันที ประกันเจ้าของบ้านของคุณอาจมีหมวกบนความครอบคลุมศิลปะที่ไม่จะมาใกล้สิ่งที่คุณเพิ่งใช้จ่าย นโยบายศิลปะอันดีเฉพาะจากบริษัท เช่น AXA XL หรือ Chubb ครอบคลุมความเสียหาย การโจรกรรม และการสูญเสียระหว่างการขนส่งและในขณะที่แสดง
หากคุณไม่แขวนงานทันที ให้ใช้สิ่งอำนวยความสะดวกในการเก็บศิลปะที่ควบคุมสภาพภูมิอากาศ ความผันผวนของอุณหภูมิและความชื้นเสียหายภาพและงานบนกระดาษในช่วงเวลา การจัดเก็บที่เหมาะสมวิ่ง $50 ถึง $200 ต่อเดือนสำหรับงานเดี่ยว และมันคุ้มค่าทุกดอลลาร์ในการปกป้องการลงทุนของคุณ — และสิ่งที่คุณซื้อเพราะคุณต้องการดูมันส่วนที่เหลือของชีวิตของคุณ
มองหาแบรนด์หรู ร้านค้า และบริการ ท่องดูแลเรียว ไดเรกทอรี่ที่คัดสรรแล้ว ของเรา:
