美術オークションには2種類の人がいます。1つ目は絵画をティッカーシンボルのように扱う人です。彼らはリターン、転売の可能性、ディナーでの自慢の種を求めています。2つ目は、毎朝コーヒーを淹れるために通り過ぎるたびに目にする何か、千回見たあとでさえ足を止めさせる何かを欲しい人です。このガイドは2番目のタイプの人のためのものです。
Christie's、Sotheby's、またはPhillipsでパドルを上げたことがない場合、そのプロセスは意図的に不透明に思えるかもしれません。一度メカニズムを理解すれば、そうではありません。以下は、初めてのオークション前に知っておく必要があるすべてのことです。カタログの読み方からハンマーが落ちた後、絵画が実際にいくらかかるかを計算する方法まで。
正しいオークションハウスを選ぶ
すべてのオークションハウスが同じ市場に対応しているわけではなく、正しいものを選ぶことは、ほとんどの初めての購入者が実現しているよりも重要です。それぞれが独特の個性、クライアントベース、そして価格と時代に関する得意分野を持っています。
Christie's は市場リーダーであり、現代美術、印象派、近代美術全体で最も深いカタログを持っています。確立された名前と長いオークション履歴および堅牢な価格記録をお探しの場合、Christie'sがスタート地点です。彼らの夜間セールはスペクタクルです。黒ネクタイ、グローバルコレクター、8桁のハンマー価格ですが、彼らの昼間セールとオンラインオークションはより手頃な価格で真摯な作品を提供しています。
Sotheby's は肉薄しており、特に現代美術と巨匠の絵画に強みを持っています。彼らのマーケティングマシンはより積極的で、デジタルに大きく投資しています。彼らのオンライン専用セールは、新興アーティストに興味がある場合や、ライブルームの劇的な部分なしに購入したい場合に見る価値があります。
Phillips はより小さく、より焦点を絞っており、20世紀および現代美術に集中しています。Phillipsは大手オークションハウスでピーク価格に達する前にアーティストを発見することで定評があります。予算が10万ドル以下の初めての購入者であれば、Phillipsはあなたの注目に値します。雰囲気は威圧的ではなく、専門家はより利用しやすい傾向があります。
Heritage Auctionsはアメリカ美術、イラスト、写真の最強のハウスです。価格ポイントはより低い傾向にあり、購入経験は単純です。アメリカン・リージョナリズム、黄金期のイラストレーション、またはヴィンテージ写真が好きな場合、Heritageはその市場が存在する場所です。
カタログをプロのように読む
オークションカタログはコーヒーテーブルの本ではありません。法的な意味を持つ財務文書であり、すべての行には特定の意味があります。正しく読む方法を学ぶことは、新しいオークション購入者にとって最も重要なスキルです。
推定価格範囲
すべてのロットには低い推定値と高い推定値が付いています。低い推定値は通常、リザーブ時またはそのすぐ上です。リザーブはコンサイナーが受け入れる最低価格です。入札がリザーブに達しない場合、ロットは売却されません（「買い入れ」）。高い推定値は、競争入札がどこに着地するかについてのハウスの楽観的な予測です。ほとんどのロットは低い推定値と高い推定値の20%上の間で売却されます。
コンディションレポート
真剣に検討しているもの、特に5万ドルを超える価格の作品については、コンディションレポートをリクエストしてください。これらのレポートは修復の歴史、表面損傷、キャンバスライニング、紙の作品の曲がり、および構造上の懸念を詳しく説明します。ハウスはリクエストに応じてそれらを提供します。彼らが躊躇したり、レポートが曖昧な場合は、それを警告信号として扱ってください。重要な購入については、プレビュー中に独立した保存家を雇って、作品を人員で検査することを検討してください。
プロヴェナンス
プロヴェナンスは作品の所有権の歴史であり、それは非常に重要です。アーティストのスタジオから現在までの所有権のクリーンで文書化された連鎖は、実質的な価値を追加します。プロヴェナンスのギャップ、特に1930年代と1940年代のヨーロッパでは、戦時中の没収、盗難、または偽造の懸念を示すことができます。プロヴェナンスリストが数十年間「私設コレクション」と言っていて、さらに詳しく説明されていない場合は、入札する前に専門家に澄ましを求めてください。
展示歴
主要な美術館展に登場した作品はプレミアムを付けており、当然です。美術館に含まれることは、その作品が学者と学芸員によって検証されていることを意味します。MoMAやテートの回顧展にかかった絵画は、個人の家を離れたことのない絵画とは異なる提案です。展示歴はカタログにリストされているので、注意深く読んでください。
カタログエントリは凝縮されたデューデリジェンスレポートです。すべての単語は意図的に選ばれています。そこにあるものを読むことを学び、同じくらい重要なことに、ないものを学びましょう。
バイヤーズプレミアム — 誰もが忘れるコスト
ここは初めての購入者が火傷を負う場所です。ハンマー価格（オークショニアが落ちたときに呼ぶ数字）は、あなたが支払う金額ではありません。その上にはバイヤーズプレミアムが来て、それは実質的です。
Christie'sとSotheby'sでは、プレミアムは通常、階層で構成されています。ハンマー価格の最初の100万ドルで26%、100万ドルから600万ドルの部分で20%、600万ドルを超えるものでは14.5%です。Phillipsは同様の構造で、わずかに低い割合に従っています。
これを具体的にしましょう。100,000ドルのハンマー価格でロットに勝ちます。あなたのバイヤーズプレミアムは26,000ドルです。税金前の実際のコスト：126,000ドル。現在、該当する州または地方の売上税、配送、通過中の保険、およびフレーミングを追加します。その100,000ドルの絵画は、壁に掛かるまでに140,000ドル以上かかる可能性があります。
ルールは簡単です：最大入札を決定する前に、総コストを計算してください。ハンマー価格プラスプレミアムプラス税金プラス配送プラス保険プラスフレーミング。その合計があなたが喜んで支払うのを超える場合は、入札の上限をそれに応じて低くしてください。ハンマー価格から逆方向に計算しないでください。常に支払う準備ができている合計から前方に計算してください。
あなたのウォレットを保護する入札戦略
ロットが上がる前に硬い最大値を設定します。それを書き留めます。バイヤーズプレミアムをその数字に含めます。これはあなたの天井であり、ルームエネルギーの量があなたをそれ以上に押し上げるべきではありません。
最初のオークションでは、電話やオンラインではなくルームで入札します。ライブセールのリズムを感じたい。オークショニアがどのように加速・減速するか、入札増分がどのように変わるか、エネルギーがどこに移動するか。登録する際に、政府発行のIDとクレジットカードを持ってきてください。ハウスはあなたにパドル番号を発行します。
早期に入札しないでください。他の入札者がペースとフロアを確立させてください。最大値の約60～70パーセントに達したときに入札を開始します。このアプローチは、初期の熱意を示すことを回避し、ロットが実際に獲得される最終的な交換のために火薬を乾いた状態に保ちます。
覚えておいてください：オークショニアはあなたではなく、コンサイナーのために働いています。彼らの仕事は販売価格を最大化することです。彼らは緊急性を作成し、勢いを製造し、もう一度入札しないことを後悔するだろうと感じさせるのが得意です。おそらくそうではないでしょう。あなたの制限を設定し、それを尊重してください。
もう1つ知る価値があることがあります。売却に失敗するロット（「買い入れ」ロット）は、オークション後に民間で購入されることもあります。欲しい作品が売却されない場合は、専門家に連絡して、売却後の民間購入について尋ねてください。これらの交渉はしばしば低い推定値で、または下回って決済され、ルームの競争圧力を完全に回避します。
それで実際にそれと一緒に暮らしたいなら何を買うか
あなたが見るのが好きな何かを買ってください。これは痛いほど明白に聞こえますが、オークション熱には、人々が作品ではなく名前を追いかけるようにする方法があります。有名なアーティストによる平凡な絵画は依然として平凡であり、あなたはそれを毎回あなたのリビングルームに掛かっているのを見るたびに感じるでしょう。
予算が50,000ドル未満の場合、写真と紙の上の作品は並外れた価値を提供します。リチャード・アベドンプリントは15,000ドルから30,000ドルかかるかもしれません。比較可能なウォーホル絵画は500万ドルで上昇しています。どちらも、20世紀を形作ったアーティストによる本物の、美術館品質の作品です。アベドンは、その写真であるだけです。
Phillipsのオンラインセールは定期的に2,000ドルから20,000ドルの範囲で新興現代アーティストを特集しています。これらは、ギャラリー表現と成長する機関的関心を持つアーティストによる真摯な作品です。一部は今後10年間で大幅に増加します。すべてが毎日見るのに値する何かをあなたに与えるでしょう、それはポイントです。
プリントと倍数は、初めてのコレクターが見落とす別のカテゴリです。ピカソのリトグラフ、ホックニーのエッチング、およびウォーホルのスクリーンプリントは、版、状態、および対象に応じて5,000ドルから50,000ドルで利用可能です。これらは複製ではなく、異なるメディアでアーティストによって作成された元の作品です。あなたの食卓の上に掛かったホックニープールエッチングは、本物のホックニーです、完全に。
ハンマーが落ちた後
あなたはロットに勝ちました。今、ロジスティクスが始まり、注意が必要です。支払いは通常、セール後30日以内に期限があります。ほとんどのハウスはワイヤー転送を受け入れ、一部は追加料金付きでクレジットカードを受け入れます。
配送はオークションハウスを通じて手配されていますが、コストはあなたに該当します。保険付きの美術品配送は安くはありません。作品のサイズ、距離、カスタムクレートが必要かどうかに応じて、500ドルから5,000ドル以上の費用がかかることを期待してください。大きなまたは壊れやすい作品の場合、特殊な美術品ハンドラーは交渉の余地がありません。
すぐに美術品保険ポリシーを取得してください。あなたの住宅所有者の保険には、あなたが費やしたものに近いものに来ていない美術品カバレッジの上限がある可能性があります。AXA XLやChubbなどの企業から専用の美術品ポリシーは、配送および表示中の損害、盗難、および損失をカバーしています。
すぐに作品を掛けない場合は、気候制御されたアート保管施設を使用してください。温度と湿度の変動は、時間をかけて絵画と紙の上の作品に損傷を与えます。適切なストレージは1つの作品のために月額50ドルから200ドルで実行され、あなたの投資を保護するための価値があるすべてのドル、そしてあなたが人生の残りのためにそれを見たいので買ったものです。
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