Es gibt zwei Arten von Menschen bei einer Kunstauktion. Die ersten behandeln Gemälde wie Tickersymbole – sie wollen Renditen, Gewinnpotenzial, Gesprächsstoff beim Abendessen. Die zweiten wollen etwas, das sie jeden Morgen auf dem Weg zum Kaffeekochen sehen, etwas, das sie auch nach tausend Betrachtungen zum Stehen bringt. Dieser Leitfaden ist für die zweite Person.
Falls Sie noch nie eine Gebotspalette bei Christie's, Sotheby's oder Phillips gehoben haben, kann der Prozess bewusst undurchsichtig wirken. Das ist er nicht, sobald man die Mechanik versteht. Im Folgenden finden Sie alles, was Sie vor Ihrer ersten Auktion wissen müssen – vom Lesen eines Katalogs bis zur Berechnung der tatsächlichen Kosten eines Gemäldes nach dem Hammerschlag.
Wahl des richtigen Auktionshauses
Nicht alle Auktionshäuser bedienen denselben Markt, und die Wahl des richtigen Hauses ist wichtiger, als die meisten Erstläufer realisieren. Jedes hat eine eigene Persönlichkeit, Kundschaft und Schwerpunkt in Bezug auf Preis und Epoche.
Christie's ist der Marktführer mit dem umfassendsten Katalog in zeitgenössischer, impressionistischer und moderner Kunst. Wenn Sie nach etablierten Namen mit langer Auktionsgeschichte und robusten Preisaufzeichnungen suchen, beginnen Sie bei Christie's. Ihre Abendauktionen sind Spektakel – Smoking, internationale Sammler, achtsteilige Hammerpausenpreise – aber ihre Tagesauktionen und Online-Auktionen bieten ernsthafte Werke zu deutlich zugänglicheren Preispunkten.
Sotheby's läuft knapp dahinter mit besonderer Stärke in zeitgenössischer Kunst und Alten Meistern. Ihre Marketingmaschine ist aggressiver, und sie haben stark in Digital investiert. Ihre reinen Online-Auktionen sind einen Blick wert, wenn Sie sich für aufstrebende Künstler interessieren oder ohne das Theater eines Live-Saals kaufen möchten.
Phillips ist kleiner und fokussierter und konzentriert sich auf Werke des 20. Jahrhunderts und zeitgenössische Arbeiten. Phillips hat den Ruf, Künstler zu entdecken, bevor sie bei den größeren Häusern ihre Spitzenpreise erreichen. Wenn Sie ein Erstläufer mit einem Budget unter 100.000 USD sind, verdient Phillips Ihre Aufmerksamkeit. Die Atmosphäre ist weniger einschüchternd, und die Spezialisten sind leichter zugänglich.
Heritage Auctions ist das stärkste Auktionshaus für amerikanische Kunst, Illustration und Fotografie. Die Preispunkte liegen tendenziell niedriger, und das Kauferlebnis ist unkompliziert. Wenn Sie amerikanischen Regionalismus, Illustration des Goldenen Zeitalters oder Vintage-Fotografie lieben, ist Heritage dort, wo dieser Markt zuhause ist.
Den Katalog wie ein Profi lesen
Der Auktionskatalog ist nicht auf einem Couchtisch zu Hause. Es ist ein Finanzdokument mit rechtlichen Implikationen, und jede Zeile bedeutet etwas Bestimmtes. Das Erlernen des korrekten Lesens ist die wichtigste Fähigkeit für einen neuen Auktionskäufer.
Schätzwertbereiche
Jeder Posten kommt mit einer niedrigen und hohen Schätzung. Die niedrige Schätzung liegt typischerweise auf oder knapp über dem Mindestgebot – dem Mindestpreis, den der Konsignator akzeptiert. Wenn das Bieten das Mindestgebot nicht erreicht, wird der Posten nicht verkauft („bought in"). Die hohe Schätzung ist die optimistische Projektion des Auktionshauses, wo das Konkurrenzbietens landen könnte. Die meisten Posten werden irgendwo zwischen der niedrigen Schätzung und 20 % über der hohen Schätzung verkauft.
Zustandsberichte
Fordern Sie einen Zustandsbericht für alles an, das Sie ernsthaft in Betracht ziehen, besonders für Werke mit einem Preis über 50.000 USD. Diese Berichte enthalten Details zur Restaurierungsgeschichte, Oberflächenschäden, Leinwandbelage, Altersflecken auf Papierwaren und alle strukturellen Bedenken. Das Haus wird diese auf Anfrage bereitstellen – falls es zögert oder der Bericht vage ist, behandeln Sie das als Warnsignal. Für bedeutende Käufe ziehen Sie in Betracht, einen unabhängigen Restaurator zu engagieren, um das Werk während der Vorschau persönlich zu inspizieren.
Provenienz
Provenienz ist die Besitzgeschichte eines Werks, und sie ist enormly wichtig. Eine saubere, dokumentierte Eigentümerkette vom Künstleratelier bis zur Gegenwart addiert echten Wert. Lücken in der Provenienz – besonders während der 1930er und 1940er Jahre in Europa – können auf Kriegsbeschlagnahme, Diebstahl oder Fälschungsbedenken hindeuten. Wenn eine Provenienzauflistung für Jahrzehnte „private Sammlung" sagt, ohne weitere Details, fragen Sie den Spezialisten vor dem Bieten um Klarstellung.
Ausstellungsgeschichte
Werke, die in großen Museumsausstellungen erschienen sind, tragen einen Aufschlag, und zurecht. Museumsinklusion bedeutet, dass das Stück von Wissenschaftlern und Kuratoren überprüft wurde. Ein Gemälde, das in einer Retrospektive im MoMA oder der Tate hing, ist eine andere Proposition als eines, das ein Privathaus nie verlassen hat. Die Ausstellungsgeschichte ist im Katalog aufgelistet – lesen Sie sie sorgfältig.
Ein Katalogeintrag ist ein komprimierter Due-Diligence-Bericht. Jedes Wort ist bewusst gewählt. Lernen Sie zu lesen, was dort steht, und genauso wichtig, was nicht.
Die Käufergebühr – Die Kosten, die jeder vergisst
Hier werden Erstläufer überrascht. Der Hammerpreis – die Zahl, die der Auktionator ruft, wenn der Hammer fällt – ist nicht das, was Sie zahlen. Darauf kommt die Käufergebühr, und sie ist erheblich.
Bei Christie's und Sotheby's ist die Gebühr typischerweise in Stufen strukturiert: 26 % auf die erste Million des Hammerpreises, 20 % auf den Betrag zwischen 1 Million und 6 Millionen, und 14,5 % auf alles über 6 Millionen. Phillips folgt einer ähnlichen Struktur mit etwas niedrigeren Prozentsätzen.
Machen wir das konkret. Sie gewinnen einen Posten bei einem Hammerpreis von 100.000 USD. Ihre Käufergebühr beträgt 26.000 USD. Ihre tatsächlichen Kosten vor Steuern: 126.000 USD. Addieren Sie jetzt geltende Staats- oder Kommunalverkäufersteuern, Versand, Versicherung während des Transits und Rahmung. Das 100.000-Dollar-Gemälde kann Sie 140.000 Dollar oder mehr kosten, bis es an Ihrer Wand hängt.
Die Regel ist einfach: Bevor Sie Ihr maximales Gebot festlegen, berechnen Sie die Gesamtkosten – Hammerpreis plus Gebühr plus Steuern plus Versand plus Versicherung plus Rahmung. Wenn diese Summe das, was Sie bereit sind auszugeben, übersteigt, senken Sie Ihre Bietdecke entsprechend. Berechnen Sie niemals rückwärts vom Hammerpreis. Berechnen Sie immer vorwärts von der Gesamtsumme, die Sie bereit sind zu zahlen.
Bietstrategien, die Ihren Geldbeutel schützen
Setzen Sie vor dem Posten ein hartes Maximum. Schreiben Sie es auf. Beziehen Sie die Käufergebühr in diese Zahl ein. Das ist Ihre Obergrenze, und keine Raumskultur sollte Sie darüber hinaustreiben.
Für Ihre erste Auktion bieten Sie im Saal statt telefonisch oder online. Sie möchten den Rhythmus einer Live-Auktion spüren – wie der Auktionator beschleunigt und verlangsamt, wie die Gebotssteigerungen sich ändern, wo sich die Energie verschiebt. Bringen Sie einen amtlichen Ausweis und eine Kreditkarte mit, wenn Sie sich anmelden. Das Auktionshaus stellt Ihnen eine Gebotspalette aus.
Bieten Sie nicht früh. Lassen Sie andere Bieter den Tempo und den Boden etablieren. Treten Sie dem Bieten bei, wenn der Preis etwa 60 bis 70 Prozent Ihres Maximums erreicht. Dieser Ansatz vermeidet es, frühe Begeisterung zu signalisieren, und hält Ihr Pulver für die letzten Wechsel trocken, wo Posten tatsächlich gewonnen werden.
Denken Sie daran: der Auktionator arbeitet für den Konsignator, nicht für Sie. Ihre Aufgabe ist es, den Verkaufspreis zu maximieren. Sie sind geschickt darin, Dringlichkeit zu schaffen, Momentum herzustellen und Sie dazu zu bringen, zu spüren, dass Sie bereuen werden, nicht noch einmal zu bieten. Sie werden es wahrscheinlich nicht bereuen. Setzen Sie Ihr Limit und respektieren Sie es.
Noch etwas Wissenswertes: Posten, die nicht verkauft werden – „bought in"-Posten – können manchmal nach der Auktion privat erworben werden. Wenn ein Werk, das Sie wollten, nicht verkauft wird, kontaktieren Sie den Spezialisten und fragen Sie nach einem Kaufkauf nach der Auktion. Diese Verhandlungen einigen sich oft auf oder knapp unter der niedrigen Schätzung, und Sie vermeiden den gesamten Wettbewerbsdruck des Saals.
Was Sie kaufen sollten, wenn Sie tatsächlich damit leben möchten
Kaufen Sie, was Sie gerne anschauen. Das klingt schmerzhaft offensichtlich, aber Auktionsfieber hat eine Weise, Menschen dazu zu bringen, Namen statt Stücke zu verfolgen. Ein mittelmäßiges Gemälde eines berühmten Künstlers ist immer noch mittelmäßig, und Sie werden das spüren, jedes Mal, wenn Sie es in Ihrem Wohnzimmer an der Wand hängend sehen.
Wenn Ihr Budget unter 50.000 USD liegt, bieten Fotografie und Papierwaren außergewöhnlichen Wert. Ein Richard-Avedon-Druck könnte 15.000 bis 30.000 USD kosten. Ein vergleichbares Warhol-Gemälde kostet 5 Millionen USD und steigt. Beide sind echte, museale Werke von Künstlern, die das 20. Jahrhundert prägten. Die Avedon passiert nur, eine Fotografie zu sein.
Phillips' Online-Auktionen präsentieren regelmäßig aufstrebende zeitgenössische Künstler im Bereich von 2.000 bis 20.000 USD. Das sind ernsthafte Werke von Künstlern mit Galerievertreting und wachsendem institutionellem Interesse. Einige werden sich über das nächste Jahrzehnt erheblich wertsteigern. Alle werden Ihnen etwas geben, das es wert ist, jeden Tag angeschaut zu werden, was ja der Punkt ist.
Drucke und Multiples sind eine weitere Kategorie, die Erstläufer übersehen. Picasso-Lithographien, Hockney-Radierungen und Warhol-Siebdrucke sind je nach Auflage, Zustand und Motiv für 5.000 bis 50.000 USD erhältlich. Das sind keine Reproduktionen – es sind ursprüngliche Werke, die der Künstler in einem anderen Medium geschaffen hat. Eine Hockney-Pool-Radierung an Ihrer Speisezimmerwand ist ein echter Hockney, Punkt.
Nach dem Hammerschlag
Sie haben den Posten gewonnen. Jetzt beginnt die Logistik, und sie erfordert Aufmerksamkeit. Die Zahlung ist typischerweise innerhalb von 30 Tagen nach der Auktion fällig. Die meisten Häuser akzeptieren Banküberweisung, und einige akzeptieren Kreditkarten mit Aufschlägen.
Der Versand wird durch das Auktionshaus arrangiert, aber die Kosten fallen auf Sie. Versicherter Kunstversand ist nicht billig – erwarten Sie 500 bis 5.000 USD oder mehr, abhängig von der Größe des Werks, der Entfernung und ob es benutzerdefinierte Verpackung erfordert. Für übergroße oder zerbrechliche Stücke sind spezialisierte Kunsttransportunternehmen unverzichtbar.
Holen Sie sich sofort eine Kunstversicherungspolice. Ihre Hausratversicherung hat wahrscheinlich eine Obergrenze für Kunstversicherung, die nicht annähernd das, was Sie gerade ausgegeben haben, erreicht. Dedizierte Kunstversicherungspolicen von Unternehmen wie AXA XL oder Chubb decken Schäden, Diebstahl und Verlust während des Transits und bei Ausstellung ab.
Wenn Sie das Werk nicht sofort aufhängen, nutzen Sie eine klimatisierte Kunstlagereinrichtung. Temperatur- und Feuchtigkeitsschwankungen beschädigen Gemälde und Papierwaren im Laufe der Zeit. Richtige Lagerung kostet 50 bis 200 USD pro Monat für ein einzelnes Werk, und es ist jeden Dollar wert, um Ihre Investition zu schützen – und das Ding, das Sie gekauft haben, weil Sie es den Rest Ihres Lebens anschauen wollten.
Suchen Sie nach Luxusmarken, Läden und Dienstleistungen? Durchsuchen Sie unser kuratiertes Verzeichnis:
