미술 경매장에는 두 종류의 사람이 있다. 첫 번째 유형은 그림을 주식 시세처럼 다룬다 — 수익률, 매도 가능성, 저녁 식탁에서의 자랑거리를 원한다. 두 번째 유형은 매일 아침 커피를 마러 나갈 때 지나치게 될, 천 번을 봐도 발걸음을 멈추게 만드는 무언가를 원한다. 이 가이드는 두 번째 유형의 사람을 위한 것이다.
Christie's, Sotheby's 또는 Phillips에서 경매 팻들을 들어본 적이 없다면 그 과정이 의도적으로 불투명해 보일 수 있다. 하지만 메커니즘을 이해하면 그렇지 않다. 다음은 첫 경매 전에 알아야 할 모든 것이다 — 카탈로그 읽는 법부터 해머가 떨어진 후 그림의 실제 비용을 계산하는 법까지.
올바른 경매사 선택하기
모든 경매사가 같은 시장을 담당하지는 않으며, 올바른 선택은 대부분의 신규 구매자가 생각하는 것보다 훨씬 중요하다. 각 경매사는 독특한 특징, 고객층, 가격대와 시대 측면에서의 강점을 가지고 있다.
Christie's 는 현대미술, 인상파, 근대 미술 전반에 걸쳐 가장 광범위한 카탈로그를 보유한 시장 선두주자다. 오랜 경매 역사와 견고한 가격 기록이 있는 확립된 작가를 찾고 있다면 Christie's부터 시작하면 된다. 그들의 야간 경매는 화려한 행사 — 검은색 넥타이, 글로벌 수집가, 800만 달러대의 해머 가격 — 이지만 주간 경매와 온라인 경매는 훨씬 접근 가능한 가격대의 진지한 작품을 제공한다.
Sotheby's 는 근소한 차이로 2위이며, 특히 현대미술과 거장 미술에 강점을 가진다. 그들의 마케팅 활동은 더 공격적이며, 디지털에 많은 투자를 했다. 신흥 작가에 관심이 있거나 라이브 경매장의 극적 요소 없이 구매하길 원한다면 그들의 온라인 전용 경매를 살펴볼 가치가 있다.
Phillips 는 더 작고 집중적이며, 20세기와 현대 작품에 중점을 두고 있다. Phillips는 더 큰 경매사에서 최고가에 도달하기 전에 작가를 발굴하는 것으로 명성이 있다. 예산이 $100,000 이하인 신규 구매자라면 Phillips는 관심을 가질 가치가 있다. 분위기가 덜 위협적이며 전문가들이 더 접근하기 쉬운 경향이 있다.
Heritage Auctions는 미국 미술, 일러스트레이션, 사진 분야의 가장 강력한 경매사다. 가격대가 낮은 경향이 있으며 구매 경험이 간단하다. 미국 지역주의, 황금기 일러스트레이션 또는 빈티지 사진을 좋아한다면 Heritage가 그 시장이 살아가는 곳이다.
전문가처럼 카탈로그 읽기
경매 카탈로그는 커피 테이블 책이 아니다. 법적 함의를 가진 재무 문서이며, 모든 단어는 구체적인 의미를 가진다. 이를 제대로 읽는 방법을 배우는 것은 신규 경매 구매자를 위한 가장 중요한 기술이다.
추정가 범위
모든 낙찰품은 저가 추정과 고가 추정을 포함한다. 저가 추정은 일반적으로 리저브(예약가)에서 또는 그 바로 위에 있다 — 위탁자가 수락할 최소 가격이다. 입찰이 예약가에 도달하지 못하면 낙찰품이 미낙찰된다("구매되지 않음"). 고가 추정은 경쟁 입찰이 도달할 수 있는 곳에 대한 경매사의 낙관적 전망이다. 대부분의 낙찰품은 저가 추정과 고가 추정의 20% 위 사이 어딘가에서 판매된다.
상태 보고서
특히 $50,000 이상의 가격대 작품의 경우 진지하게 고려하는 모든 것에 대해 상태 보고서를 요청하자. 이 보고서는 복원 이력, 표면 손상, 캔버스 라이닝, 종이 위의 작품의 황변, 모든 구조적 우려를 자세히 설명한다. 경매사는 요청 시 이를 제공할 것이다 — 주저하거나 보고서가 모호하다면 이를 경고 신호로 취급하자. 중요한 구매의 경우 독립적인 보존가를 고용하여 미리보기 기간 동안 직접 작품을 검사하는 것을 고려하자.
출처
출처는 작품의 소유 이력이며 매우 중요하다. 예술가의 스튜디오에서 현재까지의 깔끔하고 문서화된 소유 체인은 실제 가치를 더한다. 출처의 공백 — 특히 유럽의 1930년대와 1940년대 — 는 전시 중 압수, 도난 또는 위조 우려를 나타낼 수 있다. 출처 목록이 추가 세부 사항 없이 수십 년간 "개인 소장"이라고 말한다면 입찰하기 전에 전문가에게 명확히 해달라고 요청하자.
전시 이력
주요 박물관 전시에 출현한 작품은 프리미엄을 받으며, 당연히 그렇다. 박물관 포함은 그 작품이 학자와 큐레이터에 의해 검증되었음을 의미한다. MoMA 또는 Tate의 회고전에 걸린 그림은 개인 집에서 벗어난 적이 없는 그림과는 다른 제안이다. 전시 이력은 카탈로그에 나열되어 있다 — 주의 깊게 읽자.
카탈로그 항목은 압축된 실사 보고서이다. 모든 단어는 의도적으로 선택된다. 거기 있는 것을 읽는 법을 배우고, 마찬가지로 중요하게도 없는 것을 읽는 법을 배우자.
구매자 프리미엄 — 모두가 잊는 비용
여기가 신규 구매자들이 손실을 보는 곳이다. 해머 가격 — 경매사가 망치를 떨어뜨릴 때 부르는 숫자 — 은 당신이 지불하는 것이 아니다. 그 위에 구매자 프리미엄이 있으며, 그것은 상당하다.
Christie's와 Sotheby's에서 프리미엄은 일반적으로 계층으로 구성된다: 해머 가격의 처음 $1백만에 26%, $1백만에서 $6백만 사이의 부분에 20%, $6백만 이상의 모든 것에 14.5%. Phillips는 약간 낮은 백분율로 유사한 구조를 따른다.
이를 구체적으로 만들어 보자. $100,000 해머 가격으로 낙찰품을 낙찰받는다. 구매자 프리미엄은 $26,000이다. 세금 전 실제 비용: $126,000. 이제 해당 주 또는 지역 판매세, 배송, 운송 중 보험 및 액자 비용을 더하자. 그 $100,000 그림은 벽에 걸릴 때까지 $140,000 이상의 비용이 들 수 있다.
규칙은 간단하다: 최대 입찰가를 결정하기 전에 총 비용을 계산하자 — 해머 가격 플러스 프리미엄 플러스 세금 플러스 배송 플러스 보험 플러스 액자. 그 총액이 당신이 지출하려는 금액을 초과한다면 입찰 상한을 그에 맞춰 낮추자. 해머 가격에서 역산하지 말자. 항상 당신이 지출할 준비가 된 총액에서 앞으로 계산하자.
지갑을 보호하는 입찰 전략
낙찰품이 나오기 전에 확정된 최대 금액을 정하자. 적어 두자. 그 금액에 구매자 프리미엄을 포함시키자. 이것이 당신의 상한선이며, 어떤 경매장의 분위기도 당신을 그 너머로 밀어서는 안 된다.
첫 번째 경매에서는 전화나 온라인이 아닌 경매장에서 입찰하자. 라이브 경매의 리듬을 느끼고 싶다 — 경매사가 어떻게 가속화하고 감속하는지, 입찰 증분이 어떻게 변하는지, 에너지가 어디로 이동하는지. 등록할 때 정부 발급 신분증과 신용카드를 가져오자. 경매사가 당신에게 팻 번호를 발급할 것이다.
일찍 입찰하지 말자. 다른 입찰자들이 속도와 바닥을 설정하게 하자. 가격이 최대 금액의 약 60~70%에 도달했을 때 입찰을 시작하자. 이 접근은 조기 관심을 드러내는 것을 피하고 실제로 낙찰품이 획득되는 최종 경쟁에 대비해 화력을 남겨둔다.
기억하자: 경매사는 위탁자를 위해 일하지, 당신을 위해 일하지 않는다. 그들의 일은 판매 가격을 최대화하는 것이다. 그들은 긴급성을 조성하고, 기세를 만들고, 한 번 더 입찰하지 않으면 후회할 것 같은 기분을 들게 하는 데 능숙하다. 당신은 아마도 후회하지 않을 것이다. 한계를 정하고 그것을 존중하자.
알아둘 만한 한 가지 더: 판매되지 않는 낙찰품 — "미낙찰" 낙찰품 — 은 경매 후 개인적으로 구매될 수 있는 경우가 있다. 당신이 원했던 작품이 미낙찰되면 전문가에게 연락하고 경매 후 개인 구매에 대해 물어보자. 이러한 협상은 종종 저가 추정에서 또는 그 아래에서 합의되며, 경매장의 경쟁 압박을 완전히 피한다.
실제로 함께 살기를 원한다면 무엇을 살 것인가
당신이 바라보기를 좋아하는 것을 사자. 이것은 고통스럽게 당연해 보이지만 경매 열풍은 조각 대신 이름을 따라가도록 사람들을 만드는 경향이 있다. 유명한 예술가의 평범한 그림은 여전히 평범하며, 당신의 거실 벽에 걸려 있을 때마다 그것을 느낄 것이다.
예산이 $50,000 이하라면 사진과 종이 위의 작품이 놀라운 가치를 제공한다. Richard Avedon 판화는 $15,000에서 $30,000 정도 할 수 있다. 비교 가능한 Warhol 회화는 $5백만 이상이고 계속 오르고 있다. 둘 다 20세기를 형성한 예술가의 진정한 박물관 수준의 작품이다. Avedon은 우연히 사진일 뿐이다.
Phillips의 온라인 경매는 정기적으로 $2,000에서 $20,000 범위의 신흥 현대 미술가를 선보인다. 이들은 갤러리 대리 및 성장하는 기관 관심을 가진 작가의 진지한 작품이다. 일부는 향후 10년에 걸쳐 상당히 감상할 것이다. 모두 당신이 매일 바라보기를 가치 있게 만드는 무언가를 당신에게 줄 것이며, 이것이 요점이다.
판화와 다중 작품은 신규 수집가가 간과하는 또 다른 카테고리다. Picasso 석판화, Hockney 에칭, Warhol 스크린 인쇄는 판본, 상태 및 주제에 따라 $5,000에서 $50,000 사이에 구할 수 있다. 이들은 재현품이 아니다 — 다른 매질에서 예술가가 만든 원본 작품이다. 식탁 벽에 걸린 Hockney 풀 에칭은 진정한 Hockney이며, 그것이 전부다.
해머가 떨어진 후
당신은 낙찰품을 낙찰받았다. 이제 물류가 시작되며 이는 주의가 필요하다. 지불은 일반적으로 판매 후 30일 이내에 지불해야 한다. 대부분의 경매사는 전신송금을 수락하며, 일부는 추가 요금으로 신용카드를 수락한다.
배송은 경매사를 통해 주선되지만 비용은 당신이 부담한다. 보험이 적용된 미술 배송은 저렴하지 않다 — 작품의 크기, 거리 및 맞춤형 상자 포장이 필요한지 여부에 따라 $500에서 $5,000 이상을 예상하자. 초대형 또는 취약한 작품의 경우 전문 미술 운송업체는 필수다.
즉시 미술 보험 정책을 받자. 당신의 주택 소유자 보험은 아마도 당신이 방금 지출한 금액에 미치지 못할 미술 보험 한도를 가지고 있을 것이다. AXA XL 또는 Chubb와 같은 회사의 전용 미술 정책은 손상, 도난 및 운송 중 손실을 보장한다.
작품을 당장 걸지 않으려면 기후 통제 미술 보관 시설을 사용하자. 온도와 습도 변동은 시간이 지남에 따라 그림과 종이 위의 작품을 손상시킨다. 적절한 보관은 단일 작품에 대해 월 $50에서 $200의 비용이 들며, 당신의 투자를 보호하기 위해 — 그리고 당신이 남은 인생 동안 바라보고 싶었던 것을 보호하기 위해 — 모든 달러의 가치가 있다.
럭셔리 브랜드, 스토어, 서비스를 찾고 있나요? 우리의 선별된 디렉토리를 둘러보자:
