艺术拍卖会上有两种人。第一种人把绘画看作股票代码——他们想要回报、翻转潜力、晚餐时的炫耀资本。第二种人想要每天早上去泡咖啡时都能经过的东西，即使看了一千遍也能让他们驻足的东西。这份指南是为第二种人准备的。
如果你从未在佳士得、苏富比或菲利普斯举起竞拍牌，这个过程可能会显得故意模糊。但一旦你理解了其中的机制，就不会这样了。以下是你在第一次参加拍卖会前需要知道的一切——从阅读目录到计算落槌后绘画的实际成本。
选择合适的拍卖行
并非所有拍卖行都服务于同一市场，选择合适的拍卖行比大多数首次购买者意识到的要重要得多。每家都有独特的个性、客户群和价格及时代的最佳切入点。
佳士得是当代、印象派和现代艺术领域目录最全的市场领导者。如果你在寻找具有悠久拍卖历史和强大价格记录的知名艺术家作品，佳士得是你的起点。他们的晚场拍卖是盛大的活动——黑领带、全球收藏家、八位数的落槌价——但他们的日场拍卖和在线拍卖提供的优质作品价格要易于接受得多。
苏富比紧跟其后，在当代艺术和古典大师作品方面特别强大。他们的营销机制更具侵略性，并在数字领域投入巨资。如果你对新兴艺术家感兴趣或想在没有现场拍卖厅的戏剧气氛下购买，他们的仅限在线拍卖值得关注。
菲利普斯规模较小，更加专注，专注于20世纪和当代作品。菲利普斯因在更大拍卖行之前发现艺术家而享有盛誉。如果你是预算在10万美元以下的首次购买者，菲利普斯值得你关注。气氛不那么令人生畏，专家往往更容易接近。
Heritage Auctions是美国艺术、插图和摄影最强的拍卖行。价格点往往更低，购买体验直接明了。如果你热爱美国地域主义、黄金时代插图或古董摄影，Heritage就是这个市场所在的地方。
像专业人士一样阅读目录
拍卖目录不是咖啡桌书籍。它是一份具有法律含义的财务文件，每一行都代表特定的含义。学会正确阅读它是新拍卖购买者最重要的技能。
估价范围
每个拍品都附带一个低估价和高估价。低估价通常是预留价或略高于预留价——卖家将接受的最低价格。如果竞价未达到预留价，该拍品将流拍（"未售出"）。高估价是拍卖行对竞价可能达到的乐观预测。大多数拍品成交价介于低估价和高估价上方20%之间。
状况报告
对于你认真考虑的任何作品，特别是价格在5万美元以上的作品，请索取状况报告。这些报告详细说明了修复历史、表面损伤、画布衬里、纸制作品上的狐斑和任何结构问题。拍卖行会根据要求提供——如果他们犹豫不决或报告模糊，将其视为警告信号。对于重要购买，考虑在预览期间聘请独立保护人员亲自检查作品。
来源
来源是作品的所有权历史，它非常重要。从艺术家工作室到今天的干净、有据可查的所有权链条增加了真实价值。来源中的空白——特别是20世纪30年代和40年代欧洲的空白——可能表明战时没收、盗窃或伪造问题。如果来源列表在多年内说"私人收藏"而没有进一步详细信息，请在竞价前向专家寻求澄清。
展览历史
出现在重要博物馆展览中的作品享有溢价，这是合理的。博物馆的纳入意味着该作品已被学者和策展人审查过。在美术馆或泰特美术馆回顾展中展出的绘画与从未离开过私人住宅的绘画是不同的命题。展览历史在目录中列出——仔细阅读。
目录条目是一份精简的尽职调查报告。每个词都经过精心选择。学会阅读其中的内容，同样重要的是，了解其中没有的内容。
买家费用——每个人都忘记的成本
这是首次购买者被坑的地方。落槌价——拍卖师在落槌时喊出的数字——不是你要支付的价格。除此之外，还有买家费用，这笔费用相当可观。
在佳士得和苏富比，费用通常按等级结构：落槌价前100万美元的26%，100万至600万美元部分的20%，600万美元以上部分的14.5%。菲利普斯遵循类似的结构，百分比略低。
让我们具体说明这一点。你以10万美元的落槌价赢得一个拍品。你的买家费用是2.6万美元。你的实际成本（税前）：12.6万美元。现在加上适用的州或地方销售税、运费、运输期间的保险和装裱。那件10万美元的绘画最终摆到你的墙上可能要花费14万美元或更多。
规则很简单：在决定最高竞价前，计算总成本——落槌价加费用加税加运费加保险加装裱。如果总额超过你愿意支付的金额，相应降低你的竞价上限。永远不要从落槌价反向计算。始终从你准备支付的总金额正向计算。
保护你钱包的竞价策略
在拍品出现前设定一个硬性上限。写下来。在该数字中包含买家费用。这是你的上限，任何现场能量都不应该让你超过它。
在你的第一次拍卖中，在现场竞价而不是通过电话或在线竞价。你想感受现场拍卖的节奏——拍卖师如何加速和减速、竞价增幅如何变化、能量在哪里转移。当你注册时，带上政府签发的身份证和一张信用卡。拍卖行会给你一个竞拍号牌。
不要早早竞价。让其他竞买人确定步伐和底价。当价格达到你的最高限价的大约60到70%时进入竞价。这种方法避免了早期热情的信号，为最终交换（拍品实际成交的地方）保留了你的弹药。
记住：拍卖师为卖家工作，而不是为你工作。他们的工作是最大化销售价格。他们擅长制造紧迫感、制造势头，让你觉得再竞价一次会后悔。你可能不会后悔。设定你的限价并尊重它。
还有一件值得了解的事情：流拍的拍品有时可以在拍卖后以私人价格购买。如果你想要的作品未被售出，请联系专家并询问拍卖后的私下购买。这些谈判通常在低估价或略低于低估价时达成协议，你完全避免了现场的竞争压力。
如果你真的想与之生活，应该买什么
买你喜欢看的东西。这听起来非常明显，但拍卖热有一种让人们追逐名气而不是作品的方式。一个著名艺术家的平庸绘画仍然是平庸的，每次你看着它挂在起居室里时都会感觉到这一点。
如果你的预算在5万美元以下，摄影和纸制作品提供了非凡的价值。理查德·埃弗登的一张印刷品可能要花费1.5万到3万美元。一件具有相当价值的沃霍尔绘画要500万美元，而且还在上升。两者都是真实的、博物馆级别的作品，出自塑造了20世纪的艺术家之手。埃弗登恰好是一张照片。
菲利普斯的仅限在线拍卖定期推出2000到2万美元范围内的新兴当代艺术家作品。这些是来自有美术馆代理和不断增长的机构兴趣的艺术家的严肃作品。其中一些在接下来的十年里会升值显著。所有这些都会给你每天都值得看的东西，这才是重点。
版画和复数是首次收藏家忽视的另一类。毕加索石版画、霍克尼蚀刻版和沃霍尔丝网印刷品的价格在5000到5万美元之间，取决于版本、状况和主题。这些不是复制品——它们是艺术家用不同媒介创作的原始作品。你餐厅墙上的霍克尼泳池蚀刻版是真正的霍克尼，毋庸置疑。
落槌后
你赢得了拍品。现在后勤工作开始，需要关注。通常在拍卖后30天内应支付款项。大多数拍卖行接受电汇，有些接受带有附加费的信用卡。
运费由拍卖行安排，但成本由你承担。有保险的美术运输并不便宜——根据作品的大小、距离以及是否需要定制包装，预期花费500美元到5000美元或更多。对于超大或易碎的作品，专业艺术运输商是必不可少的。
立即获得美术保险单。你的房屋所有者保险可能对艺术品覆盖有上限，远不足以涵盖你刚刚花费的金额。来自AXA XL或Chubb等公司的专业美术保单涵盖损坏、盗窃和运输及展示期间的损失。
如果你不打算立即悬挂该作品，请使用气候控制的艺术品存储设施。温度和湿度波动会随时间推移损坏绘画和纸制作品。适当的存储对单件作品的费用为每月50到200美元，完全值得为保护你的投资和你为了想看一辈子而购买的东西支付这笔费用。
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