Det finnes to typer mennesker på kunstauksjoner. Den første behandler malerier som ticker-symboler — de vil ha avkastning, potensial for videresalg, og noe å skryte av ved middagsbordet. Den andre vil ha noe de går forbi hver morgen på vei til å lage kaffe, noe som stopper dem i deres spor selv etter tusen visninger. Denne guiden er for den andre personen.
Hvis du aldri har hevet en palett på Christie's, Sotheby's eller Phillips, kan prosessen virke bevisst ugjennomskuelig. Det er den ikke, når du først forstår mekanikken. Det som følger er alt du trenger å vite før din første auksjon — fra å lese en katalog til å beregne hva et maleri faktisk koster etter at hammeren faller.
Velge riktig auktionshus
Ikke alle auktionshus betjener samme marked, og valget av riktig hus betyr mer enn de fleste førstegangskjøpere innser. Hver har en distinkt personlighet, klientbase og sitt favorittprissegment og periode.
Christie's er markedsleder med det dypeste katalog innen samtidskunst, impressjonisme og moderne kunst. Hvis du leter etter etablerte navn med lange aurksjonshistorikker og robuste prishistorier, starter du hos Christie's. Deres kveldsauksjoner er spektakler — smoking, globale samlere, achttallssifrede hammerpriser — men deres dagsauksjoner og nettauksjoner tilbyr seriøst arbeid til langt mer tilgjengelige prispunkter.
Sotheby's ligger tett etter, med særlig styrke innen samtidskunst og gamle mestre. Deres markedsføringsmaskin er mer aggressiv, og de har investert tungt i digital. Deres nettbaserte auksjoner er verdt å følge hvis du er interessert i fremvoksende kunstnere eller vil kjøpe uten teateret fra et live rom.
Phillips er mindre og mer fokusert, konsentrert om kunst fra 1900-tallet og samtid. Phillips har et rykte for å oppdage kunstnere før de når topppriser hos de større husene. Hvis du er en førstegangskjøper med et budsjett under $100 000, fortjener Phillips din oppmerksomhet. Atmosfæren er mindre skummel, og spesialistene har en tendens til å være mer tilgjengelige.
Heritage Auctions er det sterkeste huset for amerikansk kunst, illustrasjon og fotografi. Prispunkter har en tendens til å være lavere, og kjøpserfaringen er enkel. Hvis du elsker amerikansk regionalisme, gullaldersillustrasjon eller vintage fotografi, er Heritage der det markedet lever.
Lesing av katalogen som en profesjonell
Aurksjskatalogen er ikke en kaffebordbok. Det er et finansielt dokument med juridiske implikasjoner, og hver linje betyr noe spesifikt. Å lære å lese det ordentlig er den eneste viktigste ferdigheten for en ny aurksjskjøper.
Estimatintervaller
Hver post kommer med lavt og høyt estimat. Det lave estimatet er typisk på eller like over reservasjonen — minimumssprisen som konsesjonen vil akseptere. Hvis budgivningen ikke når reservasjonen, blir posten solgt usalgt ("bought in"). Det høye estimatet er husens optimistiske prognostisering av hvor konkurransedyktig budgiving kan lande. De fleste poster selges et sted mellom det lave estimatet og 20 % over det høye estimatet.
Tilstandsrapporter
Be om en tilstandsrapport for alt du seriøst vurderer, spesielt verk priset over $50 000. Disse rapportene dokumenterer restaureringshistorie, overflateskaader, dukingliming, fogg på verk på papir og eventuelle strukturelle bekymringer. Huset vil gi dem på forespørsel — hvis de nøler eller rapporten er vag, behandl det som et varseltegn. For betydelige kjøp, vurder å ansette en uavhengig konservator for å inspisere verket personlig under forhåndsvisningen.
Provenans
Provenans er eierhistorien til et verk, og det betyr enormt. En ren, dokumentert eierkjede fra kunstnerens atelier til i dag legger til reell verdi. Gapet i provenans — spesielt i løpet av 1930-tallet og 1940-tallet i Europa — kan indikere krigsbeslag, tyveri eller forfalskningsmessig bekymring. Hvis en provenans-oppføring sier "privat samling" i flere tiår uten ytterligere detaljer, spør spesialisten for avklaring før budgiving.
Utstillinghistorikk
Verk som har dukket opp på større museumsutstillinger har en premie, og med rette. Museumsinkludering betyr at stykket har blitt sjekket av forskere og kuratorer. Et maleri som hang i en retrospektiv på MoMA eller Tate er en annen proposisjon enn et som aldri har forlatt et privat hjem. Utstillinghistorikk er oppført i katalogen — les det nøye.
En katalogoppføring er en kondensert due diligence-rapport. Hvert ord er valgt bevisst. Lær å lese hva som er der, og like viktig, hva som ikke er det.
Kjøperpremien — kostnaden alle glemmer
Her er hvor førstegangskjøpere brenner seg. Hammersprisen — nummeret aurksjøren kaller når hammeren faller — er ikke det du betaler. Topp på det kommer kjøperpremien, og den er betydelig.
Hos Christie's og Sotheby's er premien typisk strukturert i lag: 26 % på de første $1 million av hammerspris, 20 % på delen mellom $1 million og $6 million, og 14,5 % på alt over $6 million. Phillips følger en lignende struktur med litt lavere prosenter.
La oss gjøre dette konkret. Du vinner en post til $100 000 hammerspris. Din kjøperpremie er $26 000. Din faktiske kostnad før skatt: $126 000. Legg nå til gjeldende statlig eller lokal salgsavgift, frakt, forsikring under transport og innramming. Det $100 000-maleriet kan koste deg $140 000 eller mer når det er på veggen din.
Regelen er enkel: før du bestemmer din maksimale bud, beregn den totale kostnaden — hammerspris pluss premie pluss skatt pluss frakt pluss forsikring pluss innramming. Hvis denne totalen overstiger hva du er villig til å bruke, senk ditt budsjetttak deretter. Aldri beregn bakover fra hammersprisen. Alltid beregn fremover fra totalen du er forberedt på å betale.
Budstategier som beskytter lommeboken din
Sett en hard maksimum før posten kommer opp. Skriv det ned. Inkluder kjøperpremien i det tallet. Dette er taket ditt, og ingen mengde romenergi bør presse deg forbi det.
For din første auksjon, byd i rommet i stedet for per telefon eller online. Du vil kjenne rytmen til et live-salg — hvordan aurksjøren akselererer og deselererer, hvordan bud-inkrementene endres, hvor energien skifter. Ta med deg en statlig utgitt ID og et kredittkort når du registrerer deg. Huset vil utstede deg et paddelnummer.
Byd ikke tidlig. La andre budgivere etablere tempoet og gulvet. Gå inn i budgivningen når prisen når omtrent 60 til 70 prosent av din maksimum. Denne tilnærmingen unngår å signalisere tidlig entusiasme og holder krutten tørr for de endelige utvekslingene der poster faktisk blir vunnet.
Husk: aurksjøren jobber for konsesjonen, ikke for deg. Jobben deres er å maksimere salgsprisen. De er dyktige til å skape hastighet, generere momentum og få deg til å føle at du vil angre hvis du ikke byder en gang til. Du vil sannsynligvis ikke angre. Sett grensen din og respekter den.
En ting mer verdt å vite: poster som ikke klarer å selge — "bought in"-poster — kan noen ganger kjøpes privat etter auksjonen. Hvis et verk du ville have er solgt usalgt, kontakt spesialisten og spør om et private kjøp etter salg. Disse forhandlingene avgjøres ofte på eller like under det lave estimatet, og du unngår den konkurransedyktige trykket fra rommet helt og holdent.
Hva å kjøpe hvis du faktisk vil leve med det
Kjøp hva du elsker å se på. Dette høres smertefritt åpenbart ut, men aurksjsfeber har en måte å få folk til å jage navn i stedet for stykker. Et middelmådig maleri av en berømt kunstner er fortsatt middelmådig, og du vil kjenne det hver gang du ser det hengende i stuen din.
Hvis budsjettet ditt er under $50 000, tilbyr fotografi og verk på papir ekstraordinær verdi. Et Richard Avedon-trykk kan løpe fra $15 000 til $30 000. Et sammenlignbart Warhol-maleri er $5 millioner og stigende. Begge er virkelige, museumskvalitetsverk av kunstnere som formet det 20. århundre. Avedon-bildene er bare tilfeldigvis fotografier.
Phillips' nettauksjoner inneholder regelmessig fremvoksende samtidskunstnere i området $2 000 til $20 000. Dette er seriøse verk av kunstnere med galerirepresentasjon og voksende institusjonell interesse. Noen vil øke betydelig i løpet av det neste tiåret. Alle vil gi deg noe verdt å se på hver dag, som er poenget.
Trykk og multipler er en annen kategori som førstegangsamlere overser. Picasso-litografier, Hockney-etsninger og Warhol-silketrykk er tilgjengelige for $5 000 til $50 000 avhengig av utgaven, tilstanden og motivet. Dette er ikke reproduksjoner — de er originale verk som ble skapt av kunstneren i et annet medium. En Hockney-puttetsning på spisestuebordet ditt er en ekte Hockney, slutt.
Etter at hammeren faller
Du har vunnet posten. Nå begynner logistikken, og det krever oppmerksomhet. Betaling forfaller vanligvis innen 30 dager etter salget. De fleste hus aksepterer bankoverføring, og noen aksepterer kredittkort med tilleggskostnader.
Frakt ordnes gjennom aurksjshuset, men kostnaden faller på deg. Forsikret kunst-frakt er ikke billig — forvent $500 til $5 000 eller mer avhengig av størrelsen på verket, avstanden og om det krever spesiell innpakking. For oversized eller skjøre stykker er spesialiserte kunsthandlere ikke forhandlingsbart.
Få en kunstforsikringspolicy umiddelbart. Huseierforsikringen din har sannsynligvis et tak på kunstdekning som ikke kommer i nærheten av det du nettopp brukte. Dedikerte kunstpolicyer fra firmaer som AXA XL eller Chubb dekker skade, tyveri og tap under transport og mens det vises fram.
Hvis du ikke henger verket med det samme, bruk et klimakontrollert kunstlagerfasilitet. Temperatur- og fugtighetsvariasjonene skader malerier og verk på papir over tid. Riktig lagring løper fra $50 til $200 per måned for et enkelt verk, og det er verdt hver enkelt dollar for å beskytte investeringen din — og tingen du kjøpte fordi du ville se på den resten av livet ditt.
Leter du etter luksusmerkevarer, butikker og tjenester? Bla gjennom katalogen vår:
