هناك نوعان من الأشخاص في مزاد الفن. النوع الأول يتعامل مع اللوحات مثل رموز الأسهم — يريدون عوائد، إمكانية قلب سريع، حقوق المفاخرة على مائدة العشاء. النوع الثاني يريد شيئاً سيمر به كل صباح في طريقه لصنع القهوة، شيء يوقفه في منتصف الخطوة حتى بعد ألف مشاهدة. هذا الدليل موجه للشخص الثاني.
إذا لم تشارك في مزاد في Christie's أو Sotheby's أو Phillips من قبل، قد تبدو العملية معقدة بشكل متعمد. لكنها ليست كذلك، بمجرد أن تفهم الآليات. ما يلي هو كل ما تحتاج معرفته قبل مزادك الأول — من قراءة الكتالوج إلى حساب تكلفة اللوحة الفعلية بعد سقوط المطرقة.
اختيار دار المزاد المناسبة
ليست كل دور المزادات تخدم نفس السوق، واختيار الصحيح يهم أكثر مما يدرك معظم المشترين لأول مرة. لكل منها شخصية مميزة، وقاعدة عملاء، ونقطة قوة من حيث السعر والفترة الزمنية.
Christie's هي الرائدة في السوق بأوسع كتالوج عبر الفن المعاصر والانطباعي والحديث. إذا كنت تبحث عن أسماء معروفة مع سجلات مزادات طويلة وسجلات أسعار قوية، فإن Christie's هي حيث تبدأ. مبيعاتهم المسائية مذهلة — فراك أسود، جامعو أموال عالميون، أسعار مطرقة بملايين الدولارات — لكن مبيعاتهم النهارية والمزادات الإلكترونية تقدم أعمالاً جادة بنقاط أسعار أكثر سهولة.
Sotheby's تأتي في المركز الثاني، مع قوة خاصة في الفن المعاصر والأساتذة القدماء. آلة التسويق الخاصة بهم أكثر عدوانية، وقد استثمروا بكثافة في المنصات الرقمية. مبيعاتهم الخاصة بالإنترنت فقط تستحق المراقبة إذا كنت مهتماً بالفنانين الناشئين أو تريد الشراء بدون مسرح قاعة مباشرة.
Phillips أصغر وأكثر تركيزاً، مركزة على الأعمال من القرن العشرين والمعاصرة. تتمتع Phillips بسمعة في اكتشاف الفنانين قبل وصولهم لأعلى الأسعار في الدور الأكبر. إذا كنت مشترياً لأول مرة برميط أقل من 100,000 دولار، فإن Phillips تستحق اهتمامك. الأجواء أقل إرهاباً، والمتخصصون يميلون إلى أن يكونوا أكثر سهولة في الوصول إليهم.
Heritage Auctions هي الدار الأقوى للفن الأمريكي والرسوم التوضيحية والتصوير الفوتوغرافي. نقاط السعر تميل إلى أن تكون أقل، وتجربة الشراء مباشرة. إذا أحببت الإقليمية الأمريكية أو رسوم العصر الذهبي أو التصوير الفوتوغرافي العتيق، فإن Heritage هي حيث يعيش ذلك السوق.
قراءة الكتالوج مثل المحترفين
الكتالوج الخاص بدار المزاد ليس كتاب طاولة القهوة. إنه وثيقة مالية لها آثار قانونية، وكل سطر يعني شيئاً محدداً. تعلم قراءته بشكل صحيح هو أهم مهارة واحدة لمشترٍ جديد في المزاد.
نطاقات التقدير
كل عنصر يأتي مع تقدير منخفض وتقدير مرتفع. عادة ما يكون التقدير المنخفض على مستوى الاحتياطي أو أعلى قليلاً — السعر الأدنى الذي سيقبله الموكل. إذا لم يصل المزايدة إلى الاحتياطي، يذهب العنصر غير مباع ("اشتري بدون بيع"). التقدير المرتفع هو إسقاط متفائل من الدار حول حيث قد تصل المزايدة التنافسية. تُباع معظم العناصر في مكان ما بين التقدير المنخفض و 20% فوق التقدير المرتفع.
تقارير الحالة
اطلب تقرير حالة لأي شيء تفكر فيه بجدية، خاصة الأعمال ذات الأسعار فوق 50,000 دولار. تفصل هذه التقارير سجل الترميم، الضرر السطحي، بطانة الكانفاس، تلون الأوراق القديمة، وأي مخاوف هيكلية. ستوفر الدار هذه التقارير عند الطلب — إذا ترددت الدار أو كان التقرير غامضاً، اعتبر ذلك علامة تحذير. لعمليات الشراء الكبيرة، فكر في توظيف محافظ مستقل لفحص الأعمال شخصياً أثناء العرض.
الأصل والملكية
الأصل والملكية هي سجل الملكية للعمل، وهو يهم كثيراً. سلسلة ملكية نظيفة وموثقة من استوديو الفنان إلى الوقت الحاضر تضيف قيمة حقيقية. الفجوات في الأصل والملكية — خاصة خلال ثلاثينيات وأربعينيات القرن العشرين في أوروبا — قد تشير إلى الاستيلاء في زمن الحرب أو السرقة أو مخاوف التزييف. إذا قال إدراج الأصل والملكية "مجموعة خاصة" لعقود دون تفاصيل إضافية، اطلب من المتخصص توضيحاً قبل المزايدة.
سجل المعارض
الأعمال التي ظهرت في معارض المتحف الرئيسية تحمل قسطاً إضافياً، وبحق. يعني إدراج المتحف أن القطعة تم فحصها من قبل العلماء والقيمين. لوحة معلقة في معرض استعادي في MoMA أو Tate هي اقتراح مختلف عن واحدة لم تترك بيتاً خاصاً أبداً. سجل المعارض مدرج في الكتالوج — اقرأه بعناية.
إدراج الكتالوج هو تقرير العناية الواجبة المختصر. يتم اختيار كل كلمة بتعمد. تعلم قراءة ما هناك، والأهم من ذلك، ما هو غير موجود.
قسط المشتري — تكلفة الجميع نسيانها
هنا يتم حرق المشترين لأول مرة. سعر المطرقة — الرقم الذي ينادي به أمين المزاد عندما تسقط المطرقة — ليس ما تدفعه. فوق ذلك يأتي قسط المشتري، وهو كبير جداً.
في Christie's و Sotheby's، عادة ما يتم تنظيم القسط على مستويات: 26% على أول 1 مليون دولار من سعر المطرقة، 20% على الجزء بين 1 مليون و 6 ملايين دولار، و 14.5% على أي شيء فوق 6 ملايين دولار. تتبع Phillips هيكلاً مماثلاً مع نسب مئوية أقل قليلاً.
دعنا نجعل هذا واضحاً. تفوز بعنصر بسعر مطرقة 100,000 دولار. قسط المشتري الخاص بك هو 26,000 دولار. التكلفة الفعلية قبل الضرائب: 126,000 دولار. الآن أضف ضريبة المبيعات الحكومية أو المحلية المنطبقة، والشحن، والتأمين أثناء النقل، والإطار. قد تكلفك تلك اللوحة بقيمة 100,000 دولار 140,000 دولار أو أكثر بحلول وقت وضعها على الحائط.
القاعدة بسيطة: قبل أن تقرر أقصى مزايدة لك، احسب التكلفة الإجمالية — سعر المطرقة زائد القسط زائد الضريبة زائد الشحن زائد التأمين زائد الإطار. إذا تجاوزت تلك التكلفة الإجمالية ما أنت مستعد لإنفاقه، اخفض سقف المزايدة الخاص بك وفقاً لذلك. لا تحسب أبداً للخلف من سعر المطرقة. احسب دائماً للأمام من الإجمالي الذي أنت مستعد لدفعه.
استراتيجيات المزايدة التي تحمي محفظتك
حدد أقصى حد صعب قبل أن يأتي العنصر. اكتبه. أدرج قسط المشتري في ذلك الرقم. هذا هو السقف الخاص بك، وجهد الغرفة لن يدفعك بعده.
لأول مزاد لك، زايد في الغرفة بدلاً من الهاتف أو الإنترنت. تريد أن تشعر بإيقاع البيع المباشر — كيف يسرع وينزل أمين المزاد، كيف تتغير زيادات المزايدة، حيث ينتقل الطاقة. أحضر بطاقة هوية صادرة من الحكومة و بطاقة ائتمان عند التسجيل. ستصدر لك الدار رقم مجداف.
لا تزايد مبكراً. دع المزايدين الآخرين يؤسسون الإيقاع والأرضية. أدخل المزايدة عندما يصل السعر إلى حوالي 60 إلى 70 بالمائة من أقصى حد لديك. يتجنب هذا الأسلوب إشارة الحماس المبكر ويحافظ على قوتك للتبادلات النهائية حيث يتم فعلاً الفوز بالعناصر.
تذكر: أمين المزاد يعمل للموكل، ليس لك. وظيفته هي تعظيم سعر البيع. هم ماهرون في خلق الإلحاح، وتصنيع الزخم، وجعلك تشعر أنك ستندم إذا لم تزايد مرة أخرى. ربما لن تندم. حدد حدك واحترمه.
شيء واحد آخر جدير بالمعرفة: العناصر التي تفشل في البيع — عناصر "اشتري بدون بيع" — يمكن أحياناً شراؤها بشكل خاص بعد المزاد. إذا أردت عملاً ذهب بدون بيع، اتصل بالمتخصص واسأل عن شراء خاص بعد البيع. غالباً ما تستقر هذه التفاوضات بسعر أو أقل قليلاً من التقدير المنخفض، وتتجنب الضغط التنافسي للغرفة تماماً.
ما الذي تشتريه إذا كنت تريد فعلاً العيش معه
اشترِ ما تحب النظر إليه. يبدو هذا مؤلماً واضحاً، لكن حمى المزاد لها طريقة في جعل الناس يطاردون الأسماء بدلاً من الأعمال. لوحة متوسطة من قبل فنان مشهور لا تزال متوسطة، وستشعر بذلك في كل مرة تنظر إليها معلقة في غرفة معيشتك.
إذا كان ميزانيتك أقل من 50,000 دولار، فإن التصوير الفوتوغرافي والأعمال الورقية توفر قيمة استثنائية. قد يكلف طبع Richard Avedon 15,000 إلى 30,000 دولار. لوحة Warhol قابلة للمقارنة بـ 5 ملايين دولار وما فوق. كلاهما أعمال حقيقية من نوعية المتحف من قبل فنانين شكلوا القرن العشرين. يحدث فقط أن يكون Avedon صورة فوتوغرافية.
تتميز المبيعات الإلكترونية لـ Phillips بانتظام بفنانين معاصرين ناشئين بنطاق 2,000 إلى 20,000 دولار. هذه أعمال جادة من قبل فنانين لديهم تمثيل معرض واهتمام مؤسسي متنامٍ. سيقدر البعض منهم بشكل كبير خلال العقد القادم. جميعهم سيعطيك شيئاً يستحق النظر إليه كل يوم، وهذا هو الهدف.
الطبعات والتعددية هي فئة أخرى يتجاهلها جامعو الأعمال لأول مرة. حجر الطباعة بيكاسو، حفر Hockney، وطباعة شاشة Warhol متوفرة بـ 5,000 إلى 50,000 دولار حسب الطبعة والحالة والموضوع. هذه ليست نسخ — إنها أعمال أصلية أنشأها الفنان بوسيط مختلف. حفر حمام Hockney على جدار غرفة الطعام الخاصة بك هو Hockney حقيقي، نقطة النهاية.
بعد سقوط المطرقة
لقد فزت بالعنصر. الآن تبدأ الخدمات اللوجستية، وتتطلب اهتماماً. عادة ما يكون الدفع مستحقاً في غضون 30 يوماً من البيع. تقبل معظم الدور التحويل السلكي، وبعضها يقبل بطاقات الائتمان برسوم إضافية.
يتم ترتيب الشحن من خلال دار المزاد، لكن التكلفة تقع على عاتقك. الشحن الفني الناعم المؤمن عليه ليس رخيصاً — توقع 500 إلى 5,000 دولار أو أكثر حسب حجم العمل والمسافة وما إذا كان يتطلب صناديق مخصصة. للقطع الكبيرة أو الهشة، معالجات الفن المتخصصة لا غنى عنها.
احصل على سياسة تأمين فني ناعم فوراً. تأمين صاحب المنزل الخاص بك ربما يكون له حد على تغطية الفن التي لن تقترب من ما أنفقته للتو. السياسات الفنية المخصصة من شركات مثل AXA XL أو Chubb تغطي الضرر والسرقة والفقدان أثناء النقل والعرض.
إذا لم تكن تعلق العمل بعد، استخدم مرفق تخزين فني يتحكم في المناخ. تقلبات درجة الحرارة والرطوبة تضر باللوحات والأعمال الورقية بمرور الوقت. يتم تخزين مناسب من 50 إلى 200 دولار شهرياً لعمل واحد، والتكلفة تستحق كل دولار لحماية استثمارك — والشيء الذي اشتريته لأنك أردت النظر إليه لبقية حياتك.
تبحث عن العلامات التجارية والمتاجر والخدمات الفاخرة؟ تصفح دليلنا المنسق:
