あなたはお金を持っています。BirkinまたはKellyが欲しい。ただ歩いて買うことはできないという話を聞きました。それは正しい — しかし、それがどのように機能するかを理解すれば、このプロセスは神秘的ではありません。これはHermèsブティックでクォータバッグを提供されるようにする購入履歴を構築するための実践的ガイドであり、それを経験し、他の数十人がやるのを見た誰かによって書かれています。
簡潔版：あなたが欲しいバッグ以外のHermèsで商品を購入するためにお金を使う必要があり、Sales Associateとの本物の関係を構築し、待つ必要があります。長いバージョンは戦略が住んでいるところです。
システムが実際にどのように機能するか
Hermèsは、BirkinやKellyを購入するための購入要件を公式に認識していません。公開されている情報によれば、会社はこれらのバッグは利用可能なときに単に利用可能であると主張しています。実際には、すべてのSales Associateは内部クライアントプロファイルであなたの支出を追跡しています。あなたの購入履歴、訪問頻度、製品の好み、および関係の品質は、すべてあなたが店に到着したときにクォータバッグを「提供される」かどうかに影響します。
あなたが聞く用語は「プロファイルを構築する」です。あなたのプロファイルは、特定のブティックとのあなたの関与の累積記録です。Bikinが到着するとき — 通常は一度に一握り — ストア マネージャーとSAsはこれらのプロファイルに基づいてどのクライアントがオファーを受け取るかを決定します。ウェイトリストはありません。キューはありません。あなたの支出習慣を知っている人によって下された判断呼び出しがあります。
スケールは意図的に設計されています。購入履歴要件は、ロイヤルティフィルターと収益乗数の両方として機能します — それは$10,000バッグを購入している人がすでに他の商品にその複数を費やしたことを保証します。
何を買うか：スマートな支出カテゴリー
すべてのHermès購入はあなたのSAの目では同じではありません。目標は、本当に使う商品を購入し、本物のブランド親和性を示し、後で別れることに決めた場合に合理的な再販価値を保つものです。これは階層です。
スカーフ（$400-$600）
Carré 90は古典的なエントリーポイントです — $460-$560の90cm シルク平織りスクエア。あなたが実際に着るか飾るパターンを購入してください。カシミア-絹のショール（$1,000-$1,200）はより多くの重量を持ち、本当に美しいオブジェクトです。複数の訪問にわたって2つまたは3つのスカーフは本物の利息として読みます。
靴（$1,000-$1,500）
（$760）とアンクルブーツ（$1,300-$1,700）は強い選択肢です。それらは着用可能で、認識可能であり、ボックスをチェックするのではなくあなたのワードローブにブランドを統合していることを示しています。靴は個人的であるため、プロファイルに良好に登録されます — あなたは店を訪問し、それらを試着し、あなたのSAと相互作用する必要があります。その顔の時間は重要です。
ベルトとアクセサリー（$700-$1,200）
Hバックルベルトキットはプロファイルビルダーの定番です。バックル（$700-$900）と革のストラップ（各$500-$600）を別々に購入し、複数のトランザクションと繰り返し訪問を作成します。また、ほとんどの人が毎日着用するHermèsアクセサリーの数少ないもののいずれかです。 （$700）はジュエリーの同様の役割を果たします。
香料（$150-$350）
Terre d'Hermès、Twilly、Un Jardin sur le Nilは支出合計に劇的にハリネズミを動かしませんが、あなたのプロファイルに購入頻度を追加します。数ヶ月ごとに香料を購入することは、習慣的なブランド関与を示しています。ボトルあたり$170-$350で、それは低コストの一貫性です。
ホームと食器類（$200-$2,500）
これは深刻なプロファイルビルダーが自分自身を分離するところです。 （$1,750-$2,100）は、ライフスタイルコミットメントを示す重要な単一購入です。Mosaïque au 24食器、Balcon del Guadalquivir plates、Bleus d'Ailleursティーセットは、単一のマグ用$200からフルプレースセッティング用$2,500までの範囲です。ホーム商品は個人用アクセサリーを超えて拡張される富を示しています — あなたのSAはそれをHermèsで暮らしている人として読みます、ただそれを着用していません。
レディース（$2,000-$8,000）
カシミアセーター、絹のブラウス、軽量ジャケットはあなたのプロファイルに実在の重さを運びます。$3,000-$6,000範囲のRTW購入は、バッグオファーで躊躇することなくフォローすることをSAが安心させる支出容量を示しています。欠点：Hermès RTWは再販で価値の50-70％を失います、そのため実際に着用する部分のみを購入してください。
何を買わないか
経験豊富なSAsは販売フロア全体からシステムをゲームしているクライアントを見つけることができます。$300キーチェーン、$200ペーパーウェイト、$150ノートを急速に続いて購入することは、正確に1つのことを示しています：あなたはバッグオファーを得るためにプロファイルを耕作しています。それはHermèsの明らかなカードカウントと同等です — 技術的には許可されていますが、あなたをマークします。
あなたが使う必要のない小さな革製品を避けてください — カードホルダー、コインパース、荷物タグはトランザクションカウントを膨らませるためだけに購入されました。絵文字の魅力と季節のニック・ナックなどのノベルティアイテムをスキップしてください。このシステムの皮肉：あなたの購買パターンがより本物に見える、あなたが提供されるのが速い。より計算された見た目になるほど、あなたはより長く待つ。
あなたのSAはあなたがそこにいる理由を知っています。問題は、彼らが知っているかどうかではなく、あなたの購入が終わりのバッグを超えた意味のある物語を語るかどうかです。
SA関係：あなたの単一の最も重要な変数
1つの店を選びます。1つのSAを選びます。これは交渉可能ではありません。ブティックまたはアソシエイト全体に購入を分割するとプロファイルを薄め、買い物の周りをすることではなくロイヤルティを構築するのではなくロイヤルティを構築していることを示しています。あなたのSAはあなたの内部提唱者です — バッグが到着し、名前が議論されるとき、彼らはストア マネージャーにあなたのケースを主張している人です。
毎2〜4週間ごとに一貫して訪問してください。毎回購入する必要はありませんが、表示する必要があります。ストアイベントと季節プレビューへの招待を受け入れます。あなたのSAの名前を覚えてください。トランザクションではなく、関係として相互作用を扱ってください。これらの人々は数百のクライアントを管理しています — 目立つ人は経験を楽しいものにします。
Birkinまたはケリーへの関心について直接的である — しかし、唯一のもの、あなたがそれについて話すことです。最初の訪問には含まれるかもしれません：「私はBirkinを考慮されることを願っています。その間、あなたのスカーフコレクションを探索したいと思います。」それは正直で、あなたのSAに何かを働きかけるものを与えます。最終限定期間、焦り、または名前ドロップを避けてください。
支出対バッグの比率：現実的に何が期待される
これはすべてが数字を望む質問であり、正直な答えはそれが大きく異なるということです。フラッグシップストア — Faubourg Saint-Honoré、Madison Avenue、Ginza — は、最初のオファーを受け取る前に$40,000から$100,000以上の購入が必要とと報告されています。これらは最も競争力のある場所で最長のクライアントリストがあります。
セカンダリマーケットブティックは異なるストーリーを伝えます。Dallas、Munich、Osaka、およびZurichなどの都市は$15,000から$30,000範囲の比率を報告しました。より新しい、またはあまり交通のない場所のいくつかのクライアントは、わずか$8,000から$12,000の購入後にバッグを提供されました。ただし、これらのケースはアウトライアーであり、規範ではありません。
これらの数字は保証ではありません。Hermèsは比率を公開していません、そしてあなたのSAは決してしきい値を確認しません。数字はオンラインコミュニティと口頭を通じて流通しています — それらを決定的ではなく、方向性として扱ってください。
タイムラインと最初のオファー
このプロセスを意図的に実行するほとんどのクライアントは、6〜18ヶ月以内に最初のバッグオファーを受け取ります。小さな割合はラッキーに3ヶ月で得られ、通常はより低いトラフィックブティックまたは例外的なSA化学を通じて。他の人は2年以上待ちます。特にフラッグシップまたはそれらの訪問頻度が一貫していない場合。
あなたの最初のオファーはほぼ確実にあなたが想像した正確なバッグではありません。Birkin 30またはKelly 28を季節または非中立色で期待してください — ブラック、ゴールド、またはEtoupeではなくVert Cypress、Bleu Nuit、またはRose Pourpreを考えてください。古典的な中立は、より深いロイヤルティを示した後に来ます。多くの場合、あなたの最初の割り当てをエレガントに受け入れて購入した後。オファーを拒否するのはあなたの権利ですが、それは時計を大幅にリセットします。ほとんどのアドバイザーは、色に関係なく最初のオファーを受け入れることをお勧めします。
最初のオファーを受け入れます。あなたが望んでいたバッグは2番目に来ます。あなたが実際に構築しているのは、毎年それを作成する関係です。
2024年の独占禁止訴訟
2024年3月、Lam v. Hermès Internationalはカリフォルニアで提起され、購入履歴要件が違法な結合アレンジメント — 不要な商品の購入を望みの人への条件として強制することを構成していると主張しています。ケースは2024年6月に却下の動議を生き残りました。つまり、裁判所は請求が進める可能性があると判断しました。
これがシステムを変更するかどうかは不明です。Hermèsは疑いを否定しました。原告が勝利した場合、裁判所命令はHermèsが購入条件なしでバッグを販売することを要求するかもしれません — しかし、それはより多くを生産することを強制しません。スケールは法的成果に関わらず持続します。今のところ、ゲームは上記のように続きます。
それは価値があるのか？ 正直な数学
数字を正直に実行しましょう。12ヶ月間のHermès商品で$30,000を費やすと、Birkin 25 in Togo皮革で$10,900のリテールでオファーを獲得すると仮定します。そのBirkinはセカンダリ市場で$18,000から$22,000のために再販します。あなたはバッグ自体で$7,000から$11,000を「作った」 — しかし、あなたはそこに着くためにスカーフ、靴、毛布、およびカシミアで$30,000を費やしました。
これらの付属購入の一部は価値を保持しています。Hermèsベルトとジュエリーは再販で50-70％を保持しています。スカーフとRTWはかなり多くを失います。現実的には、あなたの$30,000は、すべてを売却した場合、$12,000-$18,000の価値があるかもしれません。バッグ利益を追加して、あなたはほぼブレークイーブン、またはわずかに負です。
計算は1つの条件下でのみ意味があります：あなたは本当に他のアイテムが必要です。Hermèsスカーフ、靴、ホームウェアを購入したい場合 — そしてBirkinはそれに沿って到着するボーナスです — 経済学は優れています。あなたがバッグをロック解除するためだけに購入したくない場合、あなたは特権のための急な高値を支払っています。開始する前にどのカテゴリに分類されるかを知り、それに応じて計画を立てます。
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