경매소는 매년 수십억 달러 규모의 시계를 거래하지만, 대부분의 수집가들은 여전히 이 과정을 수수께끼처럼 취급합니다. 그럴 필요가 없습니다. 단종된 Rolex Submariner 16610을 찾든, 문워치 시대의 Omega Speedmaster 145.022를 찾든, 또는 Patek Philippe 3940 퍼페추얼 캘린더를 찾든, 경매 블록은 더 이상 소매점에 존재하지 않는 레퍼런스에 대한 접근성을 제공합니다. 중요한 것은 경매 가격이 당신에게 유리할 때를 알고, 그레이 마켓 딜러에게서 구매하는 것이 더 나을 때를 파악하는 것입니다.
이것은 내 첫 번째 배팅을 하기 전에 누군가가 내게 줬으면 좋았을 실용적인 가이드입니다.
처음부터 경매에서 구매해야 하는 이유
주요 매력은 인벤토리입니다. 경매소는 수년 또는 수십 년 동안 공인 딜러를 통해 이용할 수 없었던 시계를 보유하고 있습니다. 단종된 레퍼런스, 원본 박스 및 서류가 있는 빈티지 피스, 그리고 드문 다이얼 변형품이 모두 제네바, 뉴욕, 홍콩의 주요 판매를 통해 예측 가능한 계절 일정에 따라 흐릅니다.
덜 주목받는 레퍼런스의 경우, 경매가 실제로 그레이 마켓을 앞지를 수 있습니다. 스틸 Patek Calatrava 또는 미드 빈티지 Jaeger-LeCoultre Reverso 는 그레이 딜러가 제시하는 가격보다 15-20% 낮게 낙찰될 수 있습니다. 이는 이러한 피스가 입찰 경쟁을 유발하지 않기 때문입니다. 그레이 마켓은 편의성과 즉각성에 프리미엄을 부과합니다. 경매소는 접근성과 경쟁에 대해 요금을 청구합니다. 어느 역학이 당신의 목표 레퍼런스에 적용되는지 이해하는 것이 당신이 할 가장 중요한 계산입니다.
그다음에는 눈에 띄지 않는 것이 있습니다. 라이브 판매의 에너지입니다. Hotel des Bergues의 가득 찬 방에서 드문 Daytona이 높은 예상 가격을 넘어 올라가는 것을 보는 것은, 당신이 입찰하지 않더라도 진정으로 기억에 남는 경험입니다.
시계를 위한 주요 경매소
세 개의 경매소가 진지한 시계 시장을 지배합니다. Christie's는 제네바, 뉴욕, 홍콩에서 주요 판매를 통해 가장 강력한 전체 카탈로그를 운영합니다. 그들의 브랜드 및 시대별 깊이는 비교하기 어렵습니다. Sotheby's는 복잡한 시계와 Patek Philippe에서 특히 강하며, 최근 디지털 추진으로 온라인 입찰을 이전보다 더 접근 가능하게 만들었습니다. Phillips는 Bacs & Russo와의 파트너십을 통해 드물고 수집가 등급의 피스를 위한 선도적인 경매소가 되었습니다. 기록을 세운 시계가 경매에서 판매될 때, 종종 Phillips 망치 아래에서 판매됩니다.
빅 3를 넘어, Antiquorum은 전담 시계 경매 형식을 개척했으며 특히 Universal Geneve 및 Longines와 같은 브랜드의 빈티지 레퍼런스에 대해 관련성을 유지합니다. Bonhams은 $20,000 이하의 피스에서 경쟁이 덜하고 정품 거래가 더 자주 나타나는 경향이 있는 곳이므로 살펴볼 가치가 있습니다.
각 경매소는 판매 몇 주 전에 카탈로그를 발행합니다. 이를 연구하세요. 유사한 레퍼런스에 대해 경매소 간의 예상 가격을 비교하세요. 이 숙제는 협상 불가능합니다.
예상 가격 읽기 및 리저브 이해하기
모든 로트에는 낮은 예상 가격과 높은 예상 가격이 함께 제시됩니다. 낮은 예상 가격은 리저브 가격에 가까우며, 이는 수탁자가 수락하기로 합의한 최소 금액입니다. 입찰이 리저브에 도달하지 않으면 로트는 미판매 상태가 되며, 이를 업계에서는 "bought in"이라고 합니다. 높은 예상 가격은 경매소의 낙관적이지만 그럴듯한 기대를 나타냅니다.
여기서 중요한 것은: 핫한 레퍼런스는 정기적으로 높은 예상 가격을 크게 상회합니다. 양호한 상태의 스틸 Patek Nautilus 5711은 $100,000-$150,000의 예상 가격을 가질 수 있으며 $180,000에 낙찰될 수 있습니다. 반대로, 약세 레퍼런스는 낮은 예상 가격 이하로 판매되거나 전혀 판매되지 않는 경우가 자주 있습니다. 예상 가격과 최종 낙찰가 사이의 차이는 실시간 수요 지표입니다. 여러 판매에 걸친 결과를 추적하여 당신의 목표 시계에 대해 시장이 실제로 어디에 있는지에 대한 감각을 구축하세요.
$50,000에 낙찰된 시계가 당신에게 $50,000의 비용을 들이지는 않습니다. 구매자 프리미엄을 포함하면 약 $63,000을 지불할 것으로 예상하세요. 배팅을 올리기 전에 항상 총 비용을 계산하세요.
구매자 프리미엄: 당신이 먼저 해야 할 계산
모든 경매소는 낙찰가 위에 구매자 프리미엄을 부과합니다. 전형적인 구조는 낙찰가의 첫 번째 부분에서 약 26%이며, 더 높은 임계값에서 단계적으로 감소합니다. 정확한 계층은 경매소 및 판매에 따라 다르므로 모든 카탈로그에 인쇄된 판매 조건을 확인하세요.
중요한 규율은 다음과 같습니다: 먼저 총 올인 예산을 결정한 다음 최대 낙찰가로 역산하세요. 총 $65,000을 지출할 의향이 있다면, 26% 프리미엄 율에서 낙찰가의 상한은 대략 $51,500입니다. 그 숫자를 기록하세요. 필요하면 배팅에 테이프로 붙이세요. 경매장에서 가장 비싼 실수는 입찰의 열정 속에서 프리미엄을 잊고 의도한 것보다 26% 더 많이 지불하는 것입니다.
상태: 사진이 당신에게 말해주지 않는 것
동전과 달리 시계는 표준화된 등급 시스템이 없습니다. 카탈로그가 "뛰어난 상태"라고 말할 때, 그것은 경매소의 주관적 평가이지 업계 인증 등급이 아닙니다. 항상 상태 보고서 전체를 요청하세요. 이는 긁힘, 서비스 이력, 교체된 구성 요소를 세부적으로 설명합니다.
Rolex Submariner 과 Daytona와 같은 스포츠 시계의 경우, 케이스 폴리싱이 큰 가치 살인자입니다. 폴리싱된 케이스는 같은 레퍼런스 번호를 가진 폴리싱되지 않은 예제와 비교하여 시계의 가치를 10-30% 감소시킬 수 있습니다. 수집가들은 날카로운 러그와 공장 마감에 대해 가파른 프리미엄을 지불합니다. 빈티지 Rolex 특히, 폴리싱되지 않은 케이스와 따뜻한 갈색 또는 크림색으로 노화된 원본 "열대" 다이얼을 가진 경우 폴리싱된 예제와 교체 다이얼과 비교하여 3-5배의 가격을 받을 수 있습니다.
조사할 다른 경고 신호: 다시 루미네센스 처리된 또는 다시 칠해진 다이얼, 비정품 핸드, 교체 베젤 삽입물, 애프터마켓 크라운. 이들 중 어느 것이든 값을 크게 깎을 수 있습니다. 진지한 돈을 지출하는 경우, 입찰하기 전에 상태 보고서와 사진을 검토하기 위해 독립적인 시계공을 고용하는 것을 고려하세요.
프로비넌스 및 서류: 프리미엄이 사는 곳
원본 박스 및 서류는 대부분의 현대 시계에 10-30%를 더하며, 수집가들이 점점 더 완전한 세트를 요구함에 따라 프리미엄이 증가하고 있습니다. 빈티지 피스의 경우, 소매점에서 서명한 원본 보증 서류는 진정으로 드물며 해당 프리미엄을 지휘합니다.
Paul Newman 자신의 Rolex "Paul Newman" Daytona는 2017년 Phillips에서 $17.8 million에 판매되었습니다. Ref. 6239인 시계 자체는 자신의 장점으로 $200,000-$400,000을 가져올 수 있습니다. 유명인 프로비넌스는 40배 승수를 만들었습니다. 프로비넌스는 장식이 아닙니다. 그것은 가치입니다.
유명인 소유권이 없더라도, 문서화된 프로비넌스는 중요합니다. 1972년 제네바 소매점의 원본 영수증과 함께 판매되고 서비스 기록이 함께 제공되는 시계는 수집가들이 소유하기를 원할 이야기를 말해줍니다. 두 개의 유사한 로트 중에서 선택할 때, 더 강한 문서화가 있는 것은 거의 항상 더 높은 가격을 실현합니다.
첫 경매를 위한 입찰 전략
첫 번째 구매의 경우, 방에서 또는 온라인으로 입찰하세요. 전화 입찰은 한 번 판매의 리듬을 알게 되면 잘 작동하지만, 초보자의 경우 방을 볼 수 있고 페이스를 느낄 수 있는 능력은 소중합니다. 미리 등록하고, 배팅 과정을 검토하고, 일찍 도착하세요.
로트가 나오기 전에 절대 최대 입찰가를 설정하세요. 이것은 총 예산에서 구매자 프리미엄을 빼서 계산한 낙찰가입니다. 입찰이 당신의 숫자에 도달하면 멈추세요. 더 이상 입찰하지 마세요. 추가 $2,000이 중요하지 않을 것이라고 자신을 확신시키지 마세요. 그 합리화는 사람들이 15% 과다 지불하는 방법입니다.
로트를 잃으면 카탈로그를 닫고 계속 진행하세요. Christie's, Sotheby's, 및 Phillips는 각각 매년 두 번의 주요 시계 판매를 개최합니다. Antiquorum과 Bonhams은 연중 내내 더 많은 것을 추가합니다. 당신의 목표 레퍼런스의 또 다른 예제는 3개월에서 6개월 이내에 있을 것입니다. 인내심은 경매 구매에서 가장 수익성 있는 기술입니다.
경매 대 그레이 마켓: 의사 결정 프레임워크
그레이 마켓 프리미엄이 고착된 단종 레퍼런스를 목표로 할 때 경매를 선택하세요. 경매소는 모든 로트를 인증하며, 이는 독립적인 딜러에게서 항상 얻을 수 없는 보호 계층을 제공합니다. 경매는 또한 프로비넌스 문서를 값어치할 때 또는 유사한 레퍼런스에 대한 최근 낙찰가가 시장이 약해지고 있음을 시사할 때도 의미가 있습니다.
제조업체 보증이 그대로 유지된 현재 생산 레퍼런스를 원할 때 그레이 마켓을 선택하세요. 그레이 마켓은 또한 속도에서 승리합니다 — 경매소가 결제 및 배송을 처리한 후 8주가 아니라 내일 당신의 손목에 시계를 착용할 수 있습니다. 그리고 경매 예상 가격이 이미 그레이 마켓 프리미엄을 반영하는 경우, 더 많은 불확실성으로 같은 가격을 지불하고 있습니다. 그 시나리오에서는 딜러 경로가 단순히 더 효율적입니다.
똑똑한 수집가는 특정 레퍼런스 및 시장 조건에 따라 두 채널을 모두 사용합니다. 충성도는 필요하지 않습니다. 가치가 있는 곳으로 가세요.
럭셔리 브랜드, 스토어, 및 서비스를 찾고 있나요? 우리가 엄선한 디렉토리를 둘러보세요:
